“實際上比我們想象的還要大，從內(nèi)部來看，第一： 你和你部門的力量能夠改變企業(yè)多年積習(xí)嗎？別忘了習(xí)慣的力量是巨大的，別人可能因為一張單據(jù)不合適，而認為整個系統(tǒng)有問題，而如果有十個人說就會形成輿論，雖然這十個人還不到所有使用人數(shù)的1/10。但是輿論的力量是可怕的。第二：使用ERP后信息會變得非常透明，但是所有人都希望透明嗎？如果有些人不希望，尤其是中層、甚至高層不希望，他們不會直接說出來。他們會以否定系統(tǒng)來保護自己。但是沒有他們的配合，你根本就不可能成功。第三：信息說白了就是一種權(quán)力，大家通常會認為擁有信息的人掌握權(quán)力。如果項目實施成功，包括您在內(nèi)的整個信息中心的地位會完全不一樣。但是有得必有失，那些失去權(quán)力的人會怎么樣。今天他們還沒有認識到或認識不深，但是一旦開始實施，他們馬上就會意識到所有的問題，阻力也會隨之而來?！睏罡f完，看著低頭記錄的李富強，又追了一句：“到時候我們真的能夠抵抗住這種壓力嗎？”

李富強停下手中的筆，面色有些凝重：“楊總，真的感謝你的提醒，看得出來這方面你的經(jīng)驗很豐富，這也是我現(xiàn)在特別需要的，關(guān)于風(fēng)險的問題，我們能不能更深入的談一下，不但包括來自內(nèi)部的風(fēng)險，也包括外部的?！?/p>

兩個小時之后，李富強熱情地將楊耕三人送到利民大廈的大門口，握手告別之后，三人迅速的鉆進老趙的帕薩特里。

李富強的身影剛剛在車后消失，小戴就迫不及待地開口道：“李富強對咱們的態(tài)度好像不一樣了！竟然把咱們送到樓下?！?/p>

楊耕望著窗外，沉思了一會，說道：“李富強一開始的態(tài)度實際上是一種自我保護，他對管理軟件不熟悉，害怕受騙。所以才做出那種拒人千里之外的樣子。”

正在開車的老趙接口道：“現(xiàn)在該發(fā)愁的不是我們而是他了，老楊，下一步我們再去滅誰？”

看到老趙意氣風(fēng)發(fā)的表情，楊耕趕忙提醒道：“老趙，打一個大單就像攻一個城堡。當(dāng)你打開一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順著這個缺口沖進去，所以我們現(xiàn)在要做的不是找下一個目標(biāo)，而是做深李富強的工作?！?/p>

老趙趁紅燈的時候，點起一支煙，說道“好，這兩天我再約一下李富強，吃個飯，再深入聊一下?！?/p>

“好啊，我看李富強的年齡應(yīng)該有孩子了。你了解一下，吃飯的時候，給孩子買點東西，不要太多。不能讓李富強有壓力。另外，除了吃飯不要搞其他的活動。還不到時候，我怕弄巧成拙?！?/p>

“好嘞，放心吧?！壁w世友壞笑了一聲，他清楚楊耕‘其他’兩個字的含義。等綠燈一亮，他迅速將車子劃了個弧線，拐上了人民路。

“另外，”楊耕補充道：“請吃飯的時候要親自到辦公室去請，最好帶點東西。對，就帶本書，前段時間給我們做過培訓(xùn)的程老先生寫的那本《ERP原理》，暗示一下，程老先生和我們公司的關(guān)系?！?/p>

快到酒店的時候，坐在后排的小戴若有所思的開口問道：“楊經(jīng)理，你怎么想到跟李富強談這些事情？”

前排的楊耕和老趙都樂了，楊耕好整以暇的說道：“很簡單啊，站在客戶的角度想問題啊。我從見到他的第一眼開始，就在想，我如果是李富強，現(xiàn)在應(yīng)該最擔(dān)心什么？”