“為什么要這樣做呢？”小戴還是有些納悶。

趙世友替楊耕回答了這個問題：“很簡單，這說明有人感覺自己在項目中有優(yōu)勢了?！?/p>

“對！”楊耕道：“我們想想會是誰呢？”

“先排除弘智，他們在李富強面前失了分，肯定不會傻到提出這樣的建議?！毙〈鞯哪X袋突然開了竅。

“小戴說的對，弘智的可能性不大。凱馬接觸過方總了，應(yīng)該有資格提出來。飛捷也應(yīng)該有可能?！睏罡又治?。

“你的意思是飛捷已經(jīng)接觸馬總，甚至做了很深的工作？”趙世友有點緊張。

“雖然不能確定，但是這種可能性很大。一方面，飛捷的樣板客戶就在眼前，肯定希望讓利民高層盡快了解這個事實。另一方面飛捷的操盤手是王沖，我對王沖不太了解，但是我卻了解他的頂頭上司：馬達。我不知道馬達參與這個項目有多深，但是那家伙絕對是個高手，而且習慣于從高層下手。也許這個項目的級別還不夠他特別關(guān)注，但是指導(dǎo)總是有的。”楊耕一字一句地說道。

“你怎么會認識那個馬達？這名字有點意思。”小戴又來了興趣。

“這不重要，重要的是我們下步怎么辦？”楊耕沒理小戴，他不太想讓人知道他和馬達的淵源。“凱馬有方總的認可，很難第一輪就出局，而如果飛捷真的做了馬總的工作，我們就麻煩大了。”

“也許沒這么復(fù)雜吧?？赡茱w捷什么也沒做，只是凱馬的鼓動?！崩馅w低聲說道。

“項目一定要往最壞里想，這樣才能往最好里做！”這是楊耕做銷售的一貫原則。

三人都沉默了。

楊耕打開窗戶，透了透氣，讓自己清醒一下。趙世友在房間來回踱著步。大約五分鐘后，趙世友先打破了沉默：“我覺得還是要先對付飛捷，爭取把他擠掉。瑞和、飛捷是同一種類型的公司，客戶很難留兩家一種類型的公司進決賽?！?/p>

“對，我也是這樣想的。我有個想法，大家看行不行?！睏罡呎f邊坐回到原位。趙世友和小戴也趕忙湊到楊耕身邊。

“我們的產(chǎn)品中生產(chǎn)管理不太好，但是凱馬的財務(wù)也是很爛，而利民的財務(wù)部已經(jīng)上了我們部分財務(wù)模塊，這一點凱馬也清楚。要是用他們那個爛產(chǎn)品推翻我們已經(jīng)上的財務(wù)軟件，估計困難會很大。我們直接找一趟凱馬，利用我們在財務(wù)上做的工作恐嚇他們一下，讓他們感覺財務(wù)對我們的支持非常大，甚至可以營造我們和李富強的關(guān)系也很鐵的假象?？纯从袥]有可能我們兩家聯(lián)合。我們拿財務(wù)、進銷存，他們拿生產(chǎn)管理?！?/p>

“打不過就聯(lián)合！”老趙顯然贊同這個建議。

“咱們是大公司，向凱馬這樣的小公司低頭，是不是不太好？田總會同意嗎？”小戴有些擔心。

趙世友接口道：“沒什么大小，也沒什么低不低頭，生意就是生意，田總不會有問題。”

聽到趙世友的話，楊耕突然意識到田云舒的事應(yīng)該給老趙說一下，他和老田的感情一點都不比別人差。

“就這么定了吧，回省城后，我去找一下凱馬的代理?！睏罡Y(jié)束了討論。“今天的雪可真大，老趙帶我看看商州的雪景吧，小戴早休息吧。明天一早咱們還得趕回省城?！?/p>

聽到楊耕的話，倆人都明白了他的意思，小戴知趣地專進衛(wèi)生間。

楊耕和老趙并肩站在酒店門口的花臺邊，看著夜色中靜靜飄落的雪花，兩人都沒有說話。似乎要打破這種沉默，老趙從兜里拿出了一盒煙，抽出一支，順手拿出zippo火機。

這時，楊耕突然開口道：“老趙，田總要回北京了，是被迫的！”

趙世友拿煙的手突然抖了一下，Zippo的火苗在夜色中竄的老高，但是煙卻沒點著。

趙世友先是驚詫的看著楊耕，之后突然問道：“憑什么？”聲音充滿了焦躁和憤怒。

老趙的反映在楊耕的預(yù)料之中，他沒有直接回答趙世友的問題，靜靜的看著被大雪覆蓋的遠方，嘆了口氣，輕聲道：“咱們打個車，陪我去喝點酒吧。有時候明白太多是一種痛苦！”