“齊老師，我這次拜訪您就是想談一下利民的項(xiàng)目?！睏罡幌朐倮@圈子了，開(kāi)門見(jiàn)山道。

“你說(shuō)商州的那個(gè)項(xiàng)目吧，你們也參與了？”齊老師看起來(lái)不太關(guān)注誰(shuí)是對(duì)手。

“是啊，我們也在里面，不過(guò)我們沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)，算是重在參與吧?！睏罡S口應(yīng)付著，心里卻有些疑惑：這個(gè)齊老師是太有把握了還是根本不會(huì)做銷售？

“你們不是做財(cái)務(wù)嗎，這種生產(chǎn)制造的單子你們能做嗎？”齊老師說(shuō)話顯然也不會(huì)繞彎。

“最近我們剛剛收購(gòu)了一家香港的企業(yè)，他們?cè)谏a(chǎn)制造方面非常強(qiáng)，深圳、東莞的那些制造業(yè)企業(yè)，很多都是他們的客戶。產(chǎn)品和利民的貼合度我感覺(jué)也還不錯(cuò)，算是彌補(bǔ)了這方面的短板。”楊耕答道。

實(shí)際上這次收購(gòu)還處于談判期，但是業(yè)界的風(fēng)聲已經(jīng)比較多了。楊耕沒(méi)辦法，只能在齊老師面前‘提前’收購(gòu)了。

“我聽(tīng)說(shuō)利民的財(cái)務(wù)軟件也是用你們的?！饼R竟一挺了挺腰板，眼鏡后面的目光變得有些犀利了，看來(lái)他并非不知道瑞和的參與。

“對(duì)，是我們的老客戶，用了幾年了，還算滿意。對(duì)了，我們也正在幫分管財(cái)務(wù)的張副總裁參加全國(guó)優(yōu)秀CFO的評(píng)選。昨天還在商州和他討論這事。”楊耕拋出第二個(gè)砝碼。這事也只是趙世友給張副總做過(guò)簡(jiǎn)單的溝通。張副總倒是興趣比較大，但是還沒(méi)有最后談妥，這事也算是讓楊耕給“提前”了。他現(xiàn)在必須給齊竟一足夠的壓力。

齊竟一目光轉(zhuǎn)向老板臺(tái)的筆筒，似乎在思考什么，半晌沒(méi)有說(shuō)話。楊耕看得出他應(yīng)該正在考量瑞和在這個(gè)項(xiàng)目中到底做的有多深。

“齊老師，我這次來(lái)，是想和你溝通一件事?！睏罡脽岽蜩F道。

“你說(shuō)，小楊，千萬(wàn)別客氣?！睏罡⒖套兂闪恕睢?，看來(lái)齊竟一的‘老師’心態(tài)還是根深蒂固的。

“這周，利民要進(jìn)行第一輪淘汰，四進(jìn)二?！睏罡⒅R竟一的眼睛，他想判斷一下齊竟一知不知道這個(gè)消息。

“四進(jìn)二，什么意思？四家里面選兩家？”齊竟一有些詫異。

楊耕仔細(xì)觀察了一下齊竟一的表情，感覺(jué)他應(yīng)該不知道這個(gè)消息。心里一陣輕松，看來(lái)凱馬與利民的關(guān)系不是太深啊。轉(zhuǎn)念一想，又有些失落：四進(jìn)二應(yīng)該是飛捷干的，看來(lái)飛捷應(yīng)該有一層比較深的商務(wù)關(guān)系了。凱馬還有利用價(jià)值嗎？

楊耕只能硬著頭皮接口道：“是啊，從我們內(nèi)線得到的消息，這事是飛捷一手操縱的，利民負(fù)責(zé)分管生產(chǎn)的馬總看了他們生產(chǎn)制造的系統(tǒng)，感覺(jué)很好。本來(lái)想直接定了，但是財(cái)務(wù)比較支持我們。馬總也不好繞開(kāi)財(cái)務(wù)。所以飛捷就想來(lái)個(gè)四進(jìn)二?！睏罡谌伟选耙軠y(cè)”當(dāng)成了“事實(shí)”。并特意強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)制造系統(tǒng)。

“四進(jìn)二對(duì)飛捷有什么好處？”齊竟一顯然還是沒(méi)想明白。

楊耕笑了笑，分析道：“飛捷認(rèn)為現(xiàn)在的形勢(shì)對(duì)他最有力，它肯定是2里面的1個(gè)，事實(shí)也的確如此。從我了解的情況來(lái)看，他們?cè)诋a(chǎn)品、樣板客戶、商務(wù)關(guān)系方面都做的比較到位。內(nèi)部的傾向性應(yīng)該比較強(qiáng)。所以飛捷下面要做的事情就比較簡(jiǎn)單了。”楊耕故意停頓了一下，觀察著齊竟一的反應(yīng)。

“什么意思，你接著往下說(shuō)?！边@位齊老師仍然沒(méi)有想清楚其中的關(guān)鍵在哪里。

楊耕基本可以確信：齊竟一的精力應(yīng)該不是放在中地公司的運(yùn)營(yíng)上，真不知道這是好事還是壞事?！帮w捷下一步要做的，就是在四家中選擇一個(gè)最弱的，想辦法幫助他進(jìn)前二名，之后二進(jìn)一就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。”楊耕直接把話挑明了。

齊竟一的目光又習(xí)慣性地盯著筆筒，好像在回味著楊耕的話。“那你找我商量什么事呢？”齊竟一抬頭問(wèn)道。

“齊老師，讓我們分析一下，你們是最早接觸方總的，上周又給李富強(qiáng)他們講了一次課?！睏罡幸怙@示出自己對(duì)這個(gè)情況的了解?！岸癖緛?lái)就是我們?nèi)鸷偷目蛻簦P(guān)系多多少少也有一些。而且瑞和與飛捷幾乎是同一類型的公司，是多年的冤家。所以，如果我是飛捷，凱馬和瑞和肯定不能讓他們進(jìn)去?！?/p>

“對(duì)，小楊你說(shuō)的有道理，他們肯定會(huì)幫弘智?！饼R竟一徹底明白了當(dāng)前的處境。

“實(shí)際上飛捷已經(jīng)開(kāi)始接觸弘智了，所以，我們兩家也應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，否則我們就是最先出局的?！睏罡f(shuō)道。

“對(duì)，決不能任人魚(yú)肉?！饼R竟一回應(yīng)道，臉上的表情有些憤憤然。

楊耕看時(shí)機(jī)成熟了，馬上亮出了最后的底牌：“利民對(duì)你們的生產(chǎn)系統(tǒng)比較看好，而我們的財(cái)務(wù)已經(jīng)用了很多年，我想，我們綁在一起投標(biāo)，用你的生產(chǎn)，用我們的財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存。這樣做可以打亂飛捷的計(jì)劃，最好的結(jié)果是直接擠掉飛捷。最壞也能擠掉弘智，我們兩家作為一家進(jìn)入第二輪?！?/p>

齊竟一的目光又一次移向了筆筒，過(guò)了好一會(huì)，開(kāi)口道：“瑞和這樣的大公司，也感覺(jué)沒(méi)有把握能獨(dú)立的進(jìn)第二輪？你們不是有香港的生產(chǎn)系統(tǒng)嗎？”

“如果按現(xiàn)在的形勢(shì)，我們的產(chǎn)品恐怕都沒(méi)有機(jī)會(huì)演示就被淘汰了?！睏罡涌诘?。他清楚，齊竟一這樣問(wèn)的同時(shí)也是在掂量凱馬的實(shí)力。

“好的，一言為定，不過(guò)我們得先簽個(gè)協(xié)議?！饼R竟一看來(lái)是下了決心。

　　“可以，我回去先擬個(gè)稿，齊老師再審批！”楊耕馬上答應(yīng)道。