“現(xiàn)在看這個(gè)項(xiàng)目，我們還面臨著兩個(gè)方面的困難?！睏罡f(shuō)道。

趙世友馬上接口道：“樣板客戶(hù)和生產(chǎn)模塊！”

兩人都笑了，楊耕接著說(shuō)道：“明天咱們見(jiàn)財(cái)務(wù)的李總監(jiān)，得想辦法勸服他先上財(cái)務(wù)，再上進(jìn)銷(xiāo)存，最后上生產(chǎn)?！?/p>

“怎么勸，你有主意嗎？他們可是上了我們不少財(cái)務(wù)模塊了”趙世友問(wèn)道。

這時(shí)候，服務(wù)員把兩盤(pán)熱騰騰的餃子端了上來(lái)，倆人趕緊趁熱往肚子里塞了幾個(gè)，算是驅(qū)掉了滿(mǎn)身的寒氣。

“我想這樣，從你了解的情況來(lái)看，李總監(jiān)和方云義應(yīng)該是一條線(xiàn)上的，而現(xiàn)在方云義已經(jīng)把這個(gè)信息化項(xiàng)目看成了一個(gè)工具，即是實(shí)現(xiàn)自己管理策略的工具，更是排除異己的工具，非常重視。也因?yàn)槿绱?，信息化的成敗就變得至關(guān)重要，甚至比上什么樣的模塊還重要的多。成功和失敗已經(jīng)是個(gè)政治問(wèn)題而不是業(yè)務(wù)問(wèn)題了，而無(wú)論站在技術(shù)的角度，還是站在利民的實(shí)際情況來(lái)看，先上生產(chǎn)都是風(fēng)險(xiǎn)最大的。因?yàn)轳R總是和飛捷綁到一起的，如果最終選擇我們，馬總的阻力可想而知，一旦失敗，實(shí)際上就成了攻擊方云義的把柄。而如果從財(cái)務(wù)入手，我是說(shuō)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增加財(cái)務(wù)預(yù)算、項(xiàng)目成本管理、匯總報(bào)表等內(nèi)容，把財(cái)務(wù)的信息化實(shí)施作為很重要的一部分，至少是和進(jìn)銷(xiāo)存、生產(chǎn)三分天下。而這些需求我們都非常容易滿(mǎn)足，成功率幾乎是100%，而進(jìn)銷(xiāo)存很大程度上也不受馬總的制約，我們的實(shí)施的成功率也相當(dāng)高。這樣三分天下就有了其二，即使最后生產(chǎn)實(shí)施失敗，也是2：1，方云義可以一股腦的把生產(chǎn)失敗的原因推到馬總那里，某種程度上方總甚至盼著實(shí)施失敗呢。如果按這個(gè)順序，方云義幾乎是立于不敗之地了，你覺(jué)得呢？”

老趙已經(jīng)停下筷子，專(zhuān)心致志地聽(tīng)楊耕分析，聽(tīng)到最后，馬上答道：“你的意思是讓李總監(jiān)打第一仗？”

“應(yīng)該叫搶第一功！”楊耕笑道。

趙世友沉思了一會(huì)，半晌沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

“有什么困難嗎？”楊耕問(wèn)道。

“這個(gè)計(jì)劃還有兩個(gè)漏洞，一是李富強(qiáng)，他還在悶著頭把生產(chǎn)作為重點(diǎn)呢，需要首先說(shuō)服他，而你說(shuō)的理由是不是可以直接給他談？第二：方云義對(duì)信息化并沒(méi)有太深的認(rèn)識(shí)，對(duì)實(shí)施成功的把握度和順序心里應(yīng)該也不清楚。我們?cè)趺醋屗?？?/p>

楊耕想了一會(huì)，接著說(shuō)道：“方云義這邊并不難，既然李總監(jiān)和他在一條線(xiàn)上，我們明天和見(jiàn)面的時(shí)候把整個(gè)情況給他分析透了，他自然會(huì)明白，而且我們前期的服務(wù)一直不錯(cuò)，他應(yīng)該不會(huì)感覺(jué)有多大風(fēng)險(xiǎn)。方總那邊我想請(qǐng)?zhí)锟傇俳o他打個(gè)電話(huà)，把事情點(diǎn)到為止的說(shuō)一下，應(yīng)該問(wèn)題不大。至于李富強(qiáng)，做好李總監(jiān)的工作后，請(qǐng)李總監(jiān)提出來(lái)先上財(cái)務(wù)，我們旁敲側(cè)擊，李富強(qiáng)應(yīng)該不會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上硬頂。畢竟他也想立功啊！”

“好，就這么辦，不過(guò)還有一個(gè)問(wèn)題。我們必須解決，而且要快?！壁w世友說(shuō)道。

“什么問(wèn)題？”楊耕問(wèn)道。

“既然方云義把這個(gè)項(xiàng)目的成敗看得如此之重，他就不得不謹(jǐn)慎的選擇。而這次考察至關(guān)重要，可是我們根本沒(méi)有客戶(hù)，這個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺唇o利民解釋?zhuān)俊壁w世友眉頭又緊皺起來(lái)。

楊耕也知道這一關(guān)不好過(guò)，想了一會(huì)說(shuō)道：“這個(gè)事的確沒(méi)有好辦法，現(xiàn)在唯一能做的是讓飛捷演砸了，讓他們的參觀(guān)失敗，到時(shí)候我們?cè)傧朕k法。你落實(shí)得怎么樣了，利民是不是一定會(huì)參觀(guān)達(dá)勝制藥？”

趙世友說(shuō)道：“這個(gè)已經(jīng)落實(shí)好了，確實(shí)是參觀(guān)達(dá)勝，周二參觀(guān)?！?/p>

楊耕馬上接口道：“時(shí)間太緊了，你了解清楚參觀(guān)流程了嗎？”

“了解清除了，一般會(huì)有達(dá)勝的信息中心主任負(fù)責(zé)講兩句話(huà)，之后到各個(gè)部門(mén)參觀(guān)。參觀(guān)都是一個(gè)姓肖的小伙子負(fù)責(zé)?！崩馅w答道。

“上次打電話(huà)的時(shí)候你說(shuō)有些不滿(mǎn)意的地方，主要在哪？”楊耕接著問(wèn)道。

“質(zhì)檢！醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的要求非常嚴(yán)格，飛捷這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是賠本賺吆喝，所以對(duì)質(zhì)檢的很多需求沒(méi)有滿(mǎn)足，那邊意見(jiàn)很大?！?/p>

“你的關(guān)系在那個(gè)部門(mén)？”楊耕問(wèn)道。

“呵呵，還是財(cái)務(wù)。”老趙無(wú)奈的說(shuō)道。

“現(xiàn)在只有搏一把了，明天中午之前，無(wú)論如何也要利用你的關(guān)系把姓肖的小伙子約出來(lái)吃飯。從他身上下手?！睏罡Я艘а勒f(shuō)道。