朱弘毅的目的完全達到了。“Eric，我們眼前做的事不就是最好的切入點嗎？”

“你是說信息化？對，以信息化的名義，這是再好不過的切入點了?！盓ric猛灌了一口咖啡，臉上有個輕松的笑容。

在回太原的路上，周曉光大為興奮，一直聽說朱總是個高手，看來名不虛傳，竟然第一次見面就搞定了外方老總。這使他覺得這個項目已經很有把握了，一路上絮絮叨叨的表達著對朱弘毅的恭維。朱弘毅本想好好安靜一下，他需要好好考慮考慮下一步應該怎么辦。現在看起來沒有可能了，他得先解決周曉光。

“曉光，我問你個問題？”朱弘毅耐下心來，望著坐在副駕駛座上的周曉光說道。

“領導，有什么指示？您說?！?/p>

“哪有什么指示，隨便聊聊天，你做了幾年銷售了？”

“四年多了。”周曉光大大咧咧的說道。

“那你覺得，你賣得到底是什么東西？”朱弘毅不緊不慢的問道。

“賣的什么東西？當然是軟件啊?！敝軙怨鈱χ旌胍愕膯栴}有點莫名其妙。

“賣的軟件？你知道中關村一張軟件光盤賣多少錢嗎，五塊錢！這還是高的，我們買多少錢？一百萬？幾百萬？是不是還有上千萬甚至幾千萬的？不還是那張光盤嗎？”朱弘毅耐心引導著周曉光。

“那不一樣，他們是盜版，我們是正版。更重要的是我們有服務。所以價格高點是正常?！?/p>

“那我再問你，同樣是那張光盤，同樣的服務，為什么有人賣幾萬塊錢，客戶還嫌貴，有人賣上千萬，客戶反而覺得物有所值？”朱弘毅覺得周曉光有點笨，不過還是耐著性子啟發(fā)他。

周曉光顯然沒有想過這個問題，猶豫半天，老老實實的承認道:“朱總，我還真沒想過這個問題。您說為什么？”

“因為不同的人賣的東西不一樣！雖然都是軟件，最低級的銷售賣的是產品功能，其次賣的是品牌，再往上是賣理念，但是這三個層次都是初級銷售做的事。如果這樣賣，一輩子都出不了頭?！敝旌胍阌幸鉄o意地把周曉光列入到‘初級’的行列里了。

周曉光好像沒有感覺到有什么不好意思，接著問道：“那高級銷售賣什么？”

“高級銷售也有幾個層次，最低層的是賣價值，其次賣理想，再往上就是賣政治了。你想想看理想應該賣多少錢？政治又應該賣多少錢？所以看一個銷售的好壞，只要看看他賣的是什么東西，就知道他處于什么層次了?！?/p>

周曉光顯然沒太明白朱弘毅的意思，低頭想了想，說道：“朱總，我覺得你說的太復雜了，我有點聽不懂。不過我認為銷售就是搞關系，在咱們中國，把人搞定了，事就成了。想多了也沒用。”看來周曉光把朱弘毅將自己列為初級銷售有些不滿，語氣里明顯是在反駁。

朱弘毅立刻閉了嘴，沒再說什么，他覺得周曉光已經到頭了，再說多了也沒意義。這樣類型的銷售他見得太多了，周曉光應該是那種典型 ‘三扣’銷售：遇到項目先拼折扣，拼完折扣拼回扣，拼完回扣再拼紐扣。他開始有些擔心起藍海項目了，可是現在也沒有別的辦法，走一步算一步吧。

朱弘毅有些黯然，默默地望著窗外的山丘，輕輕的嘆了口氣。要是楊耕在就好了，他肯定清楚自己要做什么，朱弘毅忽然有些想念楊耕了。