周曉光對(duì)朱弘毅交代給他去搞定姜海慶這件事始終很不理解。曹總都搞定了，這些小魚小蝦能翻多大的浪？既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)成本。不過既然朱弘毅交待了，那就去做吧。他先從安泉那里了解了一下姜海慶的背景。姜海慶并非是藍(lán)海的元老，而是隨著合資公司的成立新招聘過來的，家在河北邯鄲，是和山西交界的一個(gè)地級(jí)市。

周曉光先是利用姜海慶在市里開會(huì)的機(jī)會(huì)，直接到會(huì)場(chǎng)堵人。姜海慶并不難接觸，不過讓周曉光頭疼的是這個(gè)姜海慶實(shí)在太難捉摸。這家伙逢請(qǐng)必到，該吃吃，該喝喝，該玩玩，但是送東西決不收。在市里開了三天會(huì)，周曉光請(qǐng)了他四頓飯，去了兩晚歌廳。但是一談到項(xiàng)目的事，姜海慶就立刻顧左右而言他了。

周曉光覺得姜海慶之所以這樣，應(yīng)該是自己的力度還不夠大，他心里暗罵這小子貪心，下定決心今天晚上和姜海慶攤牌。晚上兩人又在海鮮舫的一個(gè)雅間里開始了推杯換盞。姜海慶的酒量出奇的大，喝多少酒都是面不改色，周曉光就差多了。

酒過三巡，周曉光覺得不能再喝下去了，否則自己就要先鉆桌子底了。于是開口道：“姜主任，向你請(qǐng)教一個(gè)問題，你跳槽到藍(lán)海工作，追求的是什么？”

姜海慶把面前的啤酒一飲而盡，擦了擦嘴，說道：“小周啊，我還能追求什么，老婆孩子熱炕頭唄。哪能和你們這些白領(lǐng)比。”

“姜主任，你說笑了，你沒聽說嗎？我們這些白領(lǐng)起的比雞早，睡的比狗晚，干的比牛多。尤其是干我們軟件這行，要多苦有多苦。我老婆對(duì)我都有怨氣了，每天都很難正點(diǎn)回家?！?/p>

姜海慶知道周曉光有點(diǎn)喝多了，這句話明顯在說自己耽誤他回家陪老婆了，馬上接口道：“都是我的錯(cuò)，耽誤你回家了，要不咱今天就到這里吧？”

“姜主任，這是說哪里話！今天高興，多喝點(diǎn)。老話不是說嗎，兄弟如手足，老婆如衣服，她愛說說去吧。我們先喝個(gè)痛快！”周曉光清醒了一點(diǎn)，意識(shí)到自己說錯(cuò)話了，“姜主任，我覺得和你特別投緣，我就叫你一聲姜大哥吧?！?/p>

姜海慶有點(diǎn)不置可否，他覺得周曉光做事還是太嫩，毛糙的很。

“姜大哥，今天酒喝得有點(diǎn)多，我說話你別介意。藍(lán)海的項(xiàng)目你也清楚，咱們戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)簽了，曹總、顧總對(duì)我們也是非常支持，項(xiàng)目肯定是瑞和來做了，而下面的事也肯定是姜大哥你來負(fù)責(zé)。所以這個(gè)項(xiàng)目還要多仰仗老哥你啊?！?/p>

姜海慶覺得有必要提醒一下周曉光了，也算對(duì)得起他的幾頓飯?！靶≈馨。汕f大意不得，你知道君心難測(cè)啊?！?/p>

周曉光并沒有聽出姜海慶話里的意思，反而覺得這家伙又在找托詞，馬上說道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我這個(gè)人做事你還不了解，我絕對(duì)不會(huì)出賣朋友。在江湖上混，講的就是一個(gè)‘信’字，你可以了解一下，我對(duì)客戶，對(duì)朋友都是怎么樣的。做完項(xiàng)目有沒有虧待過他們？”

姜海慶又無語了，怎么剛才還是白領(lǐng)，轉(zhuǎn)眼就成了跑江湖的了。

看到姜海慶不說話，周曉光覺得應(yīng)該是等自己攤牌。于是把頭向前伸了伸，湊近姜海慶，低聲說道：“姜大哥，不瞞你說，你那份我早就給你留著呢，合同款的這個(gè)數(shù)?！敝芟楣馍斐隽宋鍌€(gè)指頭。

姜海慶覺得有點(diǎn)可笑，這個(gè)周曉光辦事也太不靠譜了。且不說數(shù)額的大小，和他做這筆交易風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，自己來藍(lán)海的時(shí)間短，做事一定要謹(jǐn)小慎微。況且這個(gè)項(xiàng)目鹿死誰手還不一定。真要賣，也一定要把自己賣給一個(gè)可靠的人，像周曉光這樣的人太容易出事。

姜海慶打了個(gè)哈哈，說道：“小周，今天晚上，我喝得實(shí)在是有點(diǎn)多了，就只當(dāng)是你什么也沒說，我什么也沒聽。我該回去了。”

說完，站起身來就要準(zhǔn)備離開。周曉光的酒一下全醒了，他知道姜海慶是明確的拒絕。難道是嫌少？可是再大了就沒法辦了，安泉那里還有呢?！敖蟾?，干嗎那么急啊，咱們可以再談。”

“我實(shí)在是喝多了，咱們改日吧，你到藍(lán)海我請(qǐng)你喝酒，咱們不醉不歸。”姜海慶說完，逃也似的向外走去。

第二天是個(gè)周六，早上八點(diǎn)多鐘，周曉光的手機(jī)就響了，他揉了揉眼睛，罵了一句：“這是哪個(gè)混蛋耽誤老子睡覺！”看了一下來電顯示，是朱弘毅。于是醞釀了一下情緒，很不情愿地接了起來?！爸炜偅缟虾冒?，正打算向你匯報(bào)呢，你的電話先打過來了，領(lǐng)導(dǎo)太辛苦了?！?/p>

朱弘毅之所以這么關(guān)心這件事，是因?yàn)檫@步棋對(duì)打擊楊耕太重要了，只要掐死這條線，楊耕絕無回天之力！但是又實(shí)在不放心周曉光的辦事能力。他沒心思聽周曉光瞎扯，直接說道：“曉光，辛苦了。昨天的情況怎么樣？”

“非常好，我給他提了事成之后5%的回扣，姜海慶非常高興，答應(yīng)一定會(huì)全力以赴地幫我們，你放心吧，他現(xiàn)在已經(jīng)是我們的人了?！敝軙怨馔蝗桓杏X一陣興奮，他對(duì)自己太滿意了，竟然能夠馬上想到這么一個(gè)說辭。不但對(duì)付了朱弘毅，更主要的是這5%可以進(jìn)自己腰包了，肯定能發(fā)一筆橫財(cái)。自己剛睡醒就反映這樣快，他覺得自己簡(jiǎn)直是個(gè)天才。

朱弘毅從內(nèi)心不太愿意通過這種手段搞定姜海慶，但是他也清楚，讓周曉光做這件事，這是必須的代價(jià)?？偹氵_(dá)到目標(biāo)了，馬上吩咐道：“曉光，既然我們付出成本了，下一步應(yīng)該讓姜海慶給我們做點(diǎn)事了。我想有兩件事可以做，第一是拿到飛捷的調(diào)研報(bào)告，如果有方案就連方案一起拿，姜海慶那里肯定會(huì)有?！?/p>

“好的，朱總，這個(gè)沒問題?！敝軙怨庑判氖愕拇饝?yīng)著，不過心里還是有點(diǎn)犯憷。

“第二件事，是爭(zhēng)取一次中高層培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們要想辦法消除飛捷的影響，當(dāng)然叫交流也可以。對(duì)了，這也是我們戰(zhàn)略合作的一部分，曹總不會(huì)反對(duì)，不過這個(gè)人情你讓給姜海慶去做?！?/p>

“我們是不是也爭(zhēng)取一次調(diào)研的機(jī)會(huì)啊，飛捷都搞了這么長(zhǎng)時(shí)間了?！敝軙怨庥X得應(yīng)該補(bǔ)上這一課。

“不用，如果那樣做，我們就跟著楊耕的步調(diào)走了，也就完全被動(dòng)了。楊耕肯定在前面給我們埋雷了，我們決不能踩。”