周曉光對朱弘毅交代給他去搞定姜海慶這件事始終很不理解。曹總都搞定了，這些小魚小蝦能翻多大的浪？既浪費時間也浪費成本。不過既然朱弘毅交待了，那就去做吧。他先從安泉那里了解了一下姜海慶的背景。姜海慶并非是藍海的元老，而是隨著合資公司的成立新招聘過來的，家在河北邯鄲，是和山西交界的一個地級市。

周曉光先是利用姜海慶在市里開會的機會，直接到會場堵人。姜海慶并不難接觸，不過讓周曉光頭疼的是這個姜海慶實在太難捉摸。這家伙逢請必到，該吃吃，該喝喝，該玩玩，但是送東西決不收。在市里開了三天會，周曉光請了他四頓飯，去了兩晚歌廳。但是一談到項目的事，姜海慶就立刻顧左右而言他了。

周曉光覺得姜海慶之所以這樣，應該是自己的力度還不夠大，他心里暗罵這小子貪心，下定決心今天晚上和姜海慶攤牌。晚上兩人又在海鮮舫的一個雅間里開始了推杯換盞。姜海慶的酒量出奇的大，喝多少酒都是面不改色，周曉光就差多了。

酒過三巡，周曉光覺得不能再喝下去了，否則自己就要先鉆桌子底了。于是開口道：“姜主任，向你請教一個問題，你跳槽到藍海工作，追求的是什么？”

姜海慶把面前的啤酒一飲而盡，擦了擦嘴，說道：“小周啊，我還能追求什么，老婆孩子熱炕頭唄。哪能和你們這些白領比?！?/p>

“姜主任，你說笑了，你沒聽說嗎？我們這些白領起的比雞早，睡的比狗晚，干的比牛多。尤其是干我們軟件這行，要多苦有多苦。我老婆對我都有怨氣了，每天都很難正點回家?！?/p>

姜海慶知道周曉光有點喝多了，這句話明顯在說自己耽誤他回家陪老婆了，馬上接口道：“都是我的錯，耽誤你回家了，要不咱今天就到這里吧？”

“姜主任，這是說哪里話！今天高興，多喝點。老話不是說嗎，兄弟如手足，老婆如衣服，她愛說說去吧。我們先喝個痛快！”周曉光清醒了一點，意識到自己說錯話了，“姜主任，我覺得和你特別投緣，我就叫你一聲姜大哥吧?！?/p>

姜海慶有點不置可否，他覺得周曉光做事還是太嫩，毛糙的很。

“姜大哥，今天酒喝得有點多，我說話你別介意。藍海的項目你也清楚，咱們戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)簽了，曹總、顧總對我們也是非常支持，項目肯定是瑞和來做了，而下面的事也肯定是姜大哥你來負責。所以這個項目還要多仰仗老哥你啊?！?/p>

姜海慶覺得有必要提醒一下周曉光了，也算對得起他的幾頓飯。“小周啊，可千萬大意不得，你知道君心難測啊?！?/p>

周曉光并沒有聽出姜海慶話里的意思，反而覺得這家伙又在找托詞，馬上說道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我這個人做事你還不了解，我絕對不會出賣朋友。在江湖上混，講的就是一個‘信’字，你可以了解一下，我對客戶，對朋友都是怎么樣的。做完項目有沒有虧待過他們？”

姜海慶又無語了，怎么剛才還是白領，轉眼就成了跑江湖的了。

看到姜海慶不說話，周曉光覺得應該是等自己攤牌。于是把頭向前伸了伸，湊近姜海慶，低聲說道：“姜大哥，不瞞你說，你那份我早就給你留著呢，合同款的這個數(shù)?！敝芟楣馍斐隽宋鍌€指頭。

姜海慶覺得有點可笑，這個周曉光辦事也太不靠譜了。且不說數(shù)額的大小，和他做這筆交易風險實在太大，自己來藍海的時間短，做事一定要謹小慎微。況且這個項目鹿死誰手還不一定。真要賣，也一定要把自己賣給一個可靠的人，像周曉光這樣的人太容易出事。

姜海慶打了個哈哈，說道：“小周，今天晚上，我喝得實在是有點多了，就只當是你什么也沒說，我什么也沒聽。我該回去了?！?/p>

說完，站起身來就要準備離開。周曉光的酒一下全醒了，他知道姜海慶是明確的拒絕。難道是嫌少？可是再大了就沒法辦了，安泉那里還有呢?！敖蟾纾蓡崮敲醇卑?，咱們可以再談。”

“我實在是喝多了，咱們改日吧，你到藍海我請你喝酒，咱們不醉不歸?！苯c說完，逃也似的向外走去。

第二天是個周六，早上八點多鐘，周曉光的手機就響了，他揉了揉眼睛，罵了一句：“這是哪個混蛋耽誤老子睡覺！”看了一下來電顯示，是朱弘毅。于是醞釀了一下情緒，很不情愿地接了起來?！爸炜?，早上好啊，正打算向你匯報呢，你的電話先打過來了，領導太辛苦了?！?/p>

朱弘毅之所以這么關心這件事，是因為這步棋對打擊楊耕太重要了，只要掐死這條線，楊耕絕無回天之力！但是又實在不放心周曉光的辦事能力。他沒心思聽周曉光瞎扯，直接說道：“曉光，辛苦了。昨天的情況怎么樣？”

“非常好，我給他提了事成之后5%的回扣，姜海慶非常高興，答應一定會全力以赴地幫我們，你放心吧，他現(xiàn)在已經(jīng)是我們的人了?！敝軙怨馔蝗桓杏X一陣興奮，他對自己太滿意了，竟然能夠馬上想到這么一個說辭。不但對付了朱弘毅，更主要的是這5%可以進自己腰包了，肯定能發(fā)一筆橫財。自己剛睡醒就反映這樣快，他覺得自己簡直是個天才。

朱弘毅從內心不太愿意通過這種手段搞定姜海慶，但是他也清楚，讓周曉光做這件事，這是必須的代價。總算達到目標了，馬上吩咐道：“曉光，既然我們付出成本了，下一步應該讓姜海慶給我們做點事了。我想有兩件事可以做，第一是拿到飛捷的調研報告，如果有方案就連方案一起拿，姜海慶那里肯定會有?！?/p>

“好的，朱總，這個沒問題?！敝軙怨庑判氖愕拇饝?，不過心里還是有點犯憷。

“第二件事，是爭取一次中高層培訓的機會，我們要想辦法消除飛捷的影響，當然叫交流也可以。對了，這也是我們戰(zhàn)略合作的一部分，曹總不會反對，不過這個人情你讓給姜海慶去做?！?/p>

“我們是不是也爭取一次調研的機會啊，飛捷都搞了這么長時間了。”周曉光覺得應該補上這一課。

“不用，如果那樣做，我們就跟著楊耕的步調走了，也就完全被動了。楊耕肯定在前面給我們埋雷了，我們決不能踩?！?/p>