正文

第三章 做了多少不重要,重要的是你貢獻了多少(5)

誰是剝削企業(yè)的人 作者:宇文智


  即使基諾比利拼命地?fù)屜禄@板球,有效的進攻依然組織不起來。而網(wǎng)隊則打得有條不紊,運球,妙傳,過人,投籃,球又進了!到第四節(jié)結(jié)束時,網(wǎng)隊以98比87取得了全場勝利。
  
  賽后的技術(shù)統(tǒng)計顯示,馬刺隊比網(wǎng)隊多組織了25次進攻,而命中率則是對方的64%,有近一半的進攻是毫無成效的,這是他們失利的最主要原因。
  
  忙忙碌碌就一定好嗎?不停地撒網(wǎng),但卻撈不到魚;只出手一次,但收獲頗豐。兩者相比,老板更喜歡哪個?結(jié)果會說明一切。忙,就忙到點子上,這樣才會是皆大歡喜的結(jié)局。
  
  有一個很自信的健壯青年來到一處伐木林場找工作,看見門口高懸著一塊告示,上面記載了某個人一日劈柴的最高紀(jì)錄。這位青年很有把握地向林場主表示:雖然他沒有算過自己的紀(jì)錄,但只要給他三天的時間,他自信能夠打破最高紀(jì)錄。林場主聽了很高興,便給他一把利斧,并表示愿意提供高額的破紀(jì)錄獎金,大家也對他寄予厚望。
  
  第一天,年輕人很努力地劈柴,果然不負(fù)眾望,離最高紀(jì)錄只差一點點。他心想:只要我明天早點起床,再努力點,打破紀(jì)錄一定沒有問題。
  
  第二天,他起得很早,并且更賣力,但沒想到成果卻比昨天落后了。他心想:一定是睡眠不足,體力減退的關(guān)系。所以他當(dāng)晚很早就睡了。
  
  第三天天未亮,他便精神抖擻地開始劈柴,比前兩天更認(rèn)真,但一天下來,他劈的柴卻比前一天更少了。
  
  那位年輕人覺得很奇怪,他那么努力,為什么劈的柴卻越來越少?林場主也很納悶地和大家一起思考。最后大家發(fā)現(xiàn),雖然給了年輕人上好的斧頭,但這把斧頭一連三天都沒有再磨過,所以越用越鈍。
  
  一味蠻干是笨人才會做的事情。不肯動腦筋思考事情的重點在哪里,從何處著手才能收益最大,而僅僅是苦干,那么結(jié)果往往是出力不討好。
  
  臺灣地區(qū)的大富豪王永慶,早年因家貧讀不起書,只好去做買賣。1932年,當(dāng)16歲的王永慶在臺灣嘉義開一家米店時,小小的嘉義已有米店近三十家,競爭非常激烈。當(dāng)時僅有200元資金的王永慶,只能在一條偏僻的巷子里承租一個小的鋪面。他的米店開辦最晚,規(guī)模最小,更談不上知名度了,沒有任何優(yōu)勢。
  
  在新開張的那段日子里,生意冷冷清清,門可羅雀。當(dāng)時,一些老字號的米店分別占據(jù)了周圍大的市場,而王永慶的米店因規(guī)模小、資金少,沒法做大宗買賣;而專門搞零售呢,那些地點好的老字號米店在批發(fā)的同時,也兼做零售,沒有人愿意到他這地角偏僻的米店買貨。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷,但效果不好。
  
  怎樣才能打開銷路呢?王永慶感覺到要想米店在市場上立足,自己就必須有一些別人沒有做到或做不到的優(yōu)勢才行。經(jīng)過一番考察和思索,他決定在提高米的質(zhì)量和服務(wù)上下功夫,形成自己的優(yōu)勢。
  
  20世紀(jì)30年代的臺灣,農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài),稻谷收割與加工的技術(shù)很落后,稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干,然后脫粒,砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。所以,當(dāng)時用于出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物,買賣雙方也都習(xí)以為常,見怪不怪。
  
  王永慶卻從這一司空見慣的現(xiàn)象中找到了突破口。他帶領(lǐng)兩個弟弟一齊動手,不辭辛苦,不怕麻煩,一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來。這樣,王永慶的米店賣的米,質(zhì)量就要高一個檔次,因而深受顧客好評,米店的生意很快紅火起來。
  

上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號