麥克斯和米妮兩人，各自牽著拴駱駝的一根繩子，眼看著卡修斯消失在地平線(xiàn)之中。

麥克斯說(shuō)道：“我猜想，他就是你所說(shuō)的那種空中飛人?！?/p>

“是啊，希望我們的選擇是對(duì)的。50%的傭金，似乎太高了?！?/p>

“米妮，我們自己賺不來(lái)任何錢(qián)財(cái)，咱們拿50%，總比賣(mài)不出去，一分錢(qián)拿不到強(qiáng)多了。”

兩人牽著駱駝和驢子，回家了。與此同時(shí)，締結(jié)者卡修斯翱翔在萬(wàn)里無(wú)云的天空，俯視著下面的一切，尋找著任何可能的跡象--任何可能會(huì)是世界上第一位輪子買(mǎi)家的跡象。

一天，日落前，卡修斯在第一座金字塔的施工現(xiàn)場(chǎng)上空盤(pán)旋。他看到數(shù)以千計(jì)的工人、數(shù)以百計(jì)的大象和那數(shù)以萬(wàn)計(jì)的四處散落的等待被放置到金字塔上面的石頭。但是，卡修斯并沒(méi)有著陸。

相反，他繼續(xù)圍繞著金字塔一圈又一圈轉(zhuǎn)著，范圍越來(lái)越廣，最后，他看到地面上有一個(gè)相當(dāng)大的洞。飛得越來(lái)越近后，他發(fā)現(xiàn)，這正是他最先想到的地方--采石場(chǎng)。

他自言自語(yǔ)道：“這兒看起來(lái)很不錯(cuò)。”

隨后，他飛到了距離金字塔最近的那個(gè)城鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)氐木频昀锩孢^(guò)了一夜，第二天一大早起來(lái)，便開(kāi)始了他的籌備工作。

準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，卡修斯坐著飛毯，飛到了采石場(chǎng)，恰恰降落在了石場(chǎng)中央，令所有看到他降落的人大吃一驚。

他問(wèn)那些聚集在他周?chē)墓と耍澳銈兊睦习逶谀睦?？?/p>

“你有沒(méi)有預(yù)約？”一個(gè)男人這樣問(wèn)他。這個(gè)男人穿得比大多數(shù)工人都要好，顯然有一定的權(quán)力。

卡修斯告訴他，“我有一個(gè)非常重要的事關(guān)法老王的問(wèn)題要和采石場(chǎng)的主人去談”。

“噢……嗯……啊……請(qǐng)這邊走吧?！?/p>

米妮的提示……

締結(jié)者不會(huì)像采購(gòu)代理那樣試圖將產(chǎn)品銷(xiāo)售給下屬人員。相反，締結(jié)者會(huì)直接找到最高決策者進(jìn)行銷(xiāo)售。

這名男子陪同卡修斯來(lái)到采石場(chǎng)邊上一個(gè)簡(jiǎn)單而普通的房子面前。等了一會(huì)兒，一個(gè)寬胸、禿頂?shù)哪凶幼吡顺鰜?lái)。

“我叫瑪保，采石場(chǎng)的老板。你有什么事嗎？”

“很高興見(jiàn)到您，我是締結(jié)者卡修斯，我們可否私下談一下？”

于是，瑪保先生帶著卡修斯來(lái)到了他的辦公室。他拿出了蜂蜜蛋糕和新鮮的咖啡，然后問(wèn)道：“你說(shuō)你有一些關(guān)于法老王的消息？”

米妮的提示……

最好的締結(jié)者講究道德，但他們也善于操縱別人。事實(shí)上，他們必須做自己該做的事情。

“我有一個(gè)很重要的問(wèn)題要與你討論，一個(gè)事關(guān)法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，請(qǐng)告訴我，您的采石場(chǎng)切割的是什么樣的石頭？”

“我們切割石灰石，花崗巖、砂巖以及我的家族特有的大理石。”

“這些石頭的質(zhì)量非常好嗎？”

“他們是最好的！”

卡修斯一邊猜測(cè)，一邊問(wèn)道，“可是，目前您沒(méi)有向法老王的金字塔供應(yīng)任何石頭？”

瑪保先生說(shuō)：“是的，恐怕永遠(yuǎn)無(wú)法提供。我做夢(mèng)都希望我們可以，但運(yùn)送石頭的后勤工作、將石頭拽到施工現(xiàn)場(chǎng)的費(fèi)用，哎，即使我們使用大象，也沒(méi)法讓我們的價(jià)格在具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)仍能獲利。”

卡修斯向前傾了傾身子，“瑪保先生，我可以為你改變這一切。更確切地說(shuō)，我可以讓你以更快的速度、更低的成本把石頭運(yùn)送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。”

瑪保先生輕聲笑了起來(lái)，問(wèn)道：“什么東西，就是把你帶到這里的那個(gè)小飛行裝置嗎？”

“不！雖然我的飛毯奇妙無(wú)比，但它無(wú)法搬運(yùn)沉重的石塊。但是，我現(xiàn)在恰好有一項(xiàng)革命性，簡(jiǎn)單而實(shí)用的新技術(shù)，可以很高效地搬運(yùn)你的石頭?！?/p>

“是嗎？那是什么東西？”

“我必須向您展示一下，瑪保先生。眼見(jiàn)為實(shí)嘛?！笨ㄐ匏拐酒鹕韥?lái)，示意瑪保先生走向門(mén)口?！罢?qǐng)跟我走。”

在他們即將離開(kāi)辦公室的時(shí)候，卡修斯轉(zhuǎn)過(guò)身去，向采石場(chǎng)老板問(wèn)道：“有沒(méi)有披風(fēng)或者類(lèi)似的衣服，可以將你的身體包裹起來(lái)？盡管我們現(xiàn)在身處撒哈拉大沙漠，但是，以我們將要旅行的速度和高度，路途還是會(huì)有一點(diǎn)寒冷。”

“噢……你的意思是說(shuō)，我們將飛行嗎？”

“一個(gè)小時(shí)后，我會(huì)把你再送回來(lái)?！?/p>

“我還要參加一些會(huì)議。”

“瑪保先生，我要向你展示的東西，我這樣說(shuō)的時(shí)候可能實(shí)際上還有點(diǎn)保守，可以讓您的采石場(chǎng)的收入和利潤(rùn)在短短幾年中上漲到原來(lái)的三倍或四倍。同時(shí)讓您有機(jī)會(huì)贏得金字塔的石頭合同，而這一切還僅僅只是個(gè)開(kāi)始?！?/p>

瑪保先生慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后抓起他那件有時(shí)會(huì)在夜間穿上阻擋冰冷沙漠空氣的外衣，朝著締結(jié)者卡修斯的飛毯走了過(guò)去。

米妮的提示……

一項(xiàng)新技術(shù)的第一批買(mǎi)家，通常被稱(chēng)為“入門(mén)者”（類(lèi)似漢語(yǔ)的“第一個(gè)吃螃蟹的人”），因?yàn)樗麄兪堑谝慌ㄟ^(guò)該技術(shù)門(mén)檻的人。雖然為數(shù)不多，但他們是締結(jié)者的主要市場(chǎng)，締結(jié)者的任務(wù)就是要找到他們。

當(dāng)今的締結(jié)者則會(huì)利用私人飛機(jī)和豪華轎車(chē)等來(lái)完成像卡修斯利用他的飛毯完成的任務(wù)，但效果是一樣的。幾分鐘后，他們從空中降落了下來(lái)，瑪保先生微笑著，顯然他非常滿(mǎn)意。

“嘿，這很有趣！”他說(shuō)道。

“我還有許多訂單沒(méi)有交貨，每一個(gè)飛毯都是純手工制作，下一次如果有貨，我會(huì)第一個(gè)找您?！?/p>

“太棒了！”

一群人早已在小鎮(zhèn)外等候。這些人是卡修斯招募的小鎮(zhèn)居民。他們被分成兩個(gè)小組，每組旁邊都有一塊等著移動(dòng)的巨石。

“現(xiàn)在，瑪保先生，左邊是A隊(duì)，他們將使用繩索從地面上拖拽石塊。右邊是B隊(duì)，他們將使用這種革命性的新技術(shù)來(lái)移動(dòng)大石塊。我把這項(xiàng)技術(shù)稱(chēng)為‘輪子’?！?/p>

“輪--輪--子？”

卡修斯說(shuō)道：“是的，是輪子。如果你仔細(xì)觀察，便會(huì)看到，B隊(duì)與A隊(duì)相比，實(shí)際上處于一種相當(dāng)不利的形勢(shì)，因?yàn)樗麄冃枰苿?dòng)的是一塊更大和更重的巨石?！闭f(shuō)完，他把兩只手搭在嘴邊，大聲喊道：“準(zhǔn)備好了嗎？現(xiàn)在，我們大家都知道規(guī)則了，是不是？任何一個(gè)隊(duì)，只要能讓石塊移動(dòng)到超越終點(diǎn)線(xiàn)100腕尺[1]的地方，就將贏得50謝克爾[2]的獎(jiǎng)賞！請(qǐng)到起點(diǎn)線(xiàn)就位，準(zhǔn)備好……走！”

米妮的提示……

締結(jié)者對(duì)銷(xiāo)售演示往往頗有天賦。

這簡(jiǎn)直不是一場(chǎng)比賽。B隊(duì)，將巨型石塊裝好并系緊在兩套輪子中間的車(chē)軸上，拉著石塊穿過(guò)了終點(diǎn)線(xiàn)，而這時(shí)A隊(duì)只拖動(dòng)了不到10腕尺?！斑@太神奇了！”瑪保先生說(shuō)道，“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這樣的東西！”

“這是新發(fā)明的，您想仔細(xì)看看嗎？”

“當(dāng)然！”

他們走近了那些大而圓的輪子，瑪保先生說(shuō)：“嗯，這些輪子看起來(lái)非常堅(jiān)固。”

“堅(jiān)固？如果你覺(jué)得不堅(jiān)固的話(huà)，請(qǐng)上前踢一腳看看。這一輪子技術(shù)是革命性的，并且簡(jiǎn)單、實(shí)用、可靠。請(qǐng)到這邊來(lái)看看。”

兩個(gè)人彎下腰來(lái)，盯著石頭下面的輪軸?！澳憧?，兩個(gè)輪子就是被這種叫做輪軸的跨梁連接在了一起。如果負(fù)載輕的話(huà)，你可以使用一套輪子，但像這樣的大板石，你得需要兩套。同時(shí)你需要給自己找一些質(zhì)量不錯(cuò)的、結(jié)實(shí)的繩子，把繩子的一端拴到車(chē)軸上，多纏幾圈，再把裝載的東西多纏幾圈，然后把繩子拴到另一端的下面。在兩個(gè)車(chē)軸上面都這樣去做，然后你就可以將石頭運(yùn)送到金字塔那里了！”

瑪保先生笑了起來(lái)，“嗯，正如我告訴你的那樣，我們目前還沒(méi)有金字塔項(xiàng)目的石頭合同?！?/p>

米妮的提示……

締結(jié)者銷(xiāo)售的是機(jī)遇。

“你想得到合同嗎？”

“當(dāng)然。”

“你可以得到它，及其他許多這樣的合同。有了輪子，與埃及的其他采石場(chǎng)相比，你就擁有了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：你移動(dòng)石塊的速度將至少是他們使用舊的原始拖動(dòng)方法的10倍。”

卡修斯可以看得出來(lái)，瑪保正在心里面盤(pán)算著。

卡修斯問(wèn)道：“你知道未來(lái)將會(huì)是什么樣子嗎？”

“什么樣子？”

“在尼羅河上閑談！閱讀墻上的象形文字！法老建造的這個(gè)金字塔僅僅是一個(gè)開(kāi)始，還有許多其他的金字塔，更不用說(shuō)寺廟、方尖碑和其他各種紀(jì)念碑了。軍隊(duì)也正在為城市建造石墻！作為建筑材料，石頭目前處于起步階段！其未來(lái)是令人難以置信的！利用輪子技術(shù)，你就可以將自己采石場(chǎng)里面的石頭運(yùn)送到需要的任何地方了！”

瑪保先生眼睛盯著遠(yuǎn)處。他可以看到，這一切正在發(fā)生。是的，也許這是可能的。

“昨天飛越尼羅河時(shí)，我看到了一些帶有花園、椰棗樹(shù)和噴泉的美麗宮殿和豪宅。從現(xiàn)在開(kāi)始沒(méi)多久，瑪保先生，其中的一個(gè)地方可能就是你的了?！?/p>

“我的？也許我會(huì)變得富裕，但不會(huì)那樣富裕的?！?/p>

“哦，也許不是現(xiàn)在，而是幾年后……？或許是在輪子讓您的收入和利潤(rùn)有可能增加一倍、兩倍甚至四倍之后？您就可以擺脫沙漠，生活在郁郁蔥蔥滿(mǎn)是綠色植被的地方。你可以擁有自己的仆人，讓你的兒子和女兒與王公貴族的后代結(jié)婚。有了法老王金字塔的石頭合同，你會(huì)成為一個(gè)人人都想結(jié)識(shí)的重要人物?！?/p>

“但我該如何從那么遠(yuǎn)的地方管理我的采石場(chǎng)？”

“有了您自己的新飛毯之后，這將是一件非常容易的事情！”

聽(tīng)了這一番話(huà)，瑪保先生感覺(jué)自己不再站在炎熱、塵土飛揚(yáng)的灰塵中，不再站在蠻荒之地曬太陽(yáng)了。而是在尼羅河的花園里的噴泉旁邊榨果汁喝；他乘坐著飛毯呼嘯而過(guò)，監(jiān)視著他的采石場(chǎng)帝國(guó)；也從高處觀察著工人用輪子將大量的石塊運(yùn)往埃及最偉大的一些城市。