驚喜：鱷魚漆新品與國(guó)際涂裝理念接軌，市場(chǎng)前景廣闊

時(shí)間回到2006年的德國(guó)科隆國(guó)際涂裝展，叱咤德國(guó)乃至歐洲的鱷魚漆，在一個(gè)不到200平方米的展位上，展出了以立體質(zhì)感與復(fù)合色彩見長(zhǎng)的暢銷產(chǎn)品，由于國(guó)外人工成本較高，能體現(xiàn)裝飾效果又可DIY的產(chǎn)品在國(guó)際上十分盛行，鱷魚漆展出的產(chǎn)品以特有的復(fù)合色彩、立體質(zhì)感的裝飾效果而暢銷德國(guó)及歐美國(guó)家。

德國(guó)科隆涂裝展歸來，鱷魚漆中國(guó)董事徐昌平先生，敏銳地發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景，并率先引進(jìn)。正苦苦尋思鱷魚突破口的我們，獲知新品的信息后，猶如沙漠遇見綠洲般激動(dòng)不已。涂裝行業(yè)是一個(gè)國(guó)內(nèi)向國(guó)際看齊的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)國(guó)際內(nèi)墻裝飾新品層出不窮之時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是乳膠漆一家獨(dú)大的局面。鱷魚新品的推廣即便不能馬上打破乳膠漆一統(tǒng)天下的局面，但以此作為突破口，很可能給中國(guó)內(nèi)墻涂料界帶來革命性的變化。

底氣：新品試銷期間賣場(chǎng)銷量曾超立邦

由德國(guó)引進(jìn)的新產(chǎn)品（霓裳羽衣墻面漆，具有復(fù)合色彩和質(zhì)感），在上海某大賣場(chǎng)試銷的銷量曾經(jīng)超過立邦。在上海等一級(jí)城市，在一線品牌幾近壟斷的大賣場(chǎng)，任何廠家的內(nèi)墻涂料要超過立邦和多樂士，幾乎是不可能的，但鱷魚新品做到了。試銷期間甚至碰到一個(gè)客戶，已經(jīng)刷好某大品牌的內(nèi)墻乳膠漆，在看到霓裳羽衣墻面漆的實(shí)景樣板房后，再用該漆重新進(jìn)行裝修。這一案例，更加堅(jiān)定了我們的想法，也為鱷魚接下來的突破找到了火力點(diǎn)。

◎第二部分彩妝開創(chuàng)行業(yè)新品類

確立新品作為突圍的突破口后，依然有許多疑難等待我們破解，新品以怎樣的姿態(tài)切入市場(chǎng)？如何讓新品在市場(chǎng)上造成更大的影響力……

鱷魚新品推廣恰逢兩大市場(chǎng)機(jī)遇

審視時(shí)下的中國(guó)內(nèi)墻涂料界，鱷魚新品的推廣面臨著兩大難得機(jī)遇。

機(jī)遇一：中國(guó)內(nèi)墻涂料產(chǎn)品30年未有升級(jí)，創(chuàng)新型產(chǎn)品缺失   

調(diào)研中我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，從20世紀(jì)70年代匯麗開啟乳膠漆時(shí)代以來，中國(guó)內(nèi)墻涂料產(chǎn)品30年以來竟沒有升級(jí)，在產(chǎn)品日新月異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這不能不說是一種怪現(xiàn)象，但翻開內(nèi)墻涂料的進(jìn)化史，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也乏善可陳（見圖21）。