圖21中國涂料進(jìn)化分析

跨出涂料行業(yè)以電視業(yè)為例，彩電的誕生結(jié)束了黑白映像時(shí)代，等離子及液晶技術(shù)的運(yùn)用，又掀起了電視新一輪的產(chǎn)品革命，雞精的問世催老了味精、雙核的誕生淘汰了單核……種種跡象表明，內(nèi)墻涂料產(chǎn)品的升級(jí)勢(shì)在必行。

機(jī)遇二：中國新富階層崛起，中高端創(chuàng)新型產(chǎn)品需求旺季

在對(duì)云南白藥牙膏、寶人風(fēng)尚拖鞋等中高端產(chǎn)品進(jìn)行推廣及消費(fèi)心理的研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)，隨著國民消費(fèi)水平的不斷提升，中國一個(gè)全新的消費(fèi)階層已經(jīng)崛起，那就是新富階層。這一階層追求生活的品質(zhì)和品位，對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受度，同時(shí)擁有較強(qiáng)的購買力。新富、小資、白領(lǐng)、小私從屬于該階層。對(duì)墻面產(chǎn)品的需求方面，這一階層與鱷魚新品國際化的時(shí)尚裝飾理念、與求新求變的裝飾特點(diǎn)十分吻合。

著名馬斯洛五層次消費(fèi)需求理論的分析，也進(jìn)一步佐證了我們的判斷（見圖22）。

新品推廣前期，通過多方測(cè)評(píng)與調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品屬性，我們?yōu)樾缕诽釤捔恕皩?0%個(gè)性家庭設(shè)計(jì)”的定位訴求，這一人群定位直指新富階層，進(jìn)一步細(xì)分市場，讓彩妝立體漆的消費(fèi)群在購買時(shí)，更顯尊貴感和時(shí)尚性。

營銷的關(guān)鍵就是在合適的時(shí)間，做合適的事情，鱷魚新品此時(shí)推出市場有空間，消費(fèi)有需求，是領(lǐng)先市場半步的舉措，機(jī)不可失。工作開展至此，推新品已經(jīng)變得迫不及待。

圖22馬斯洛五層次消費(fèi)需求理論

以新品為尖刀切入市場，已成不爭的事實(shí)，鱷魚漆新品雖然具備良好的突圍機(jī)遇與資質(zhì)，但這并不意味著，拿出新品就能在營銷戰(zhàn)場上產(chǎn)生強(qiáng)大的殺傷力，作為一把推廣的尖刀，鱷魚漆新品的推廣，還需完成兩大破局，即策略破局和定位破局。

策略破局：新品創(chuàng)品類，區(qū)隔造影響

對(duì)鱷魚新品進(jìn)行策略定位時(shí)，我們多年來在中國市場一線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以及涉及醫(yī)藥健康品、食品、快消品、建材等多個(gè)行業(yè)的跨界策劃經(jīng)驗(yàn)，給了很好的啟示。云南白藥創(chuàng)新口腔保健型牙膏的非傳統(tǒng)定位、紹家坊冰醇黃酒開夏季專飲型黃酒之先河的切入點(diǎn)，都在各自領(lǐng)域憑借核心的策略占位，迅速搶占了市場先機(jī)，這些通過在一個(gè)行業(yè)樹立新品類來攻占市場的手法，即是品類營銷的精髓。  

反觀國內(nèi)營銷界，依靠品類樹打造行業(yè)藍(lán)海的案例亦不勝枚舉，農(nóng)夫果園的蔬菜與水果的完美結(jié)合、伊利奶片的牛奶與糖果集于一身、雅客V9糖果與維生素的結(jié)合……回到中國內(nèi)墻涂裝行業(yè)，在乳膠漆一家獨(dú)大的情況下，壁紙這一新品類的切入，分割了不小的市場份額，隨著壁紙的興起，其換代產(chǎn)品液態(tài)壁紙，也以一個(gè)全新的品類形象，開辟出了另一片天地。既要提升品牌知名度，又要提升產(chǎn)品銷量，那么，鱷魚漆的第三極生存模式是什么？