跨界策劃，中國市場

新的突圍之戰(zhàn)

面對跨界消費時代的到來，面對市場營銷觀念的變革，如今，擺在這些企業(yè)面前的似乎只有兩條路：一是當鴕鳥，抱著陳舊的觀念和做法不放，繼續(xù)走已然印滿了無數(shù)腳印的老路，其結(jié)果是逐漸喪失優(yōu)勢，被歷史所淘汰；二是當鳳凰，主動轉(zhuǎn)型，勇于突破，在新一輪競爭和發(fā)展中“浴火重生”。

第3章新時代，企業(yè)新困境

轉(zhuǎn)型大師拉里?博西迪和拉姆?查蘭曾說：“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時候了。要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)?！逼髽I(yè)轉(zhuǎn)型，簡簡單單四個字，卻輻射著許多新的課題、新的挑戰(zhàn)，對原有經(jīng)營模式的改革和創(chuàng)新，對企業(yè)定位的重新評估，對觀念的轉(zhuǎn)變和修正，這都考驗著企業(yè)家的智慧，刺激著他們的神經(jīng)，挑戰(zhàn)著他們的思維極限。

困境一：訂單驟減，利潤稀薄

——外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對“經(jīng)濟寒流”

2008年，一場源自美國華爾街金融危機的經(jīng)濟寒流席卷全球，降息、破產(chǎn)、失業(yè)、降薪……經(jīng)濟衰退之象四處彌漫，人們遭遇了一個百年不遇的“經(jīng)濟寒冬”，到今天，世界經(jīng)濟依然不見復(fù)蘇跡象：美國現(xiàn)已正式陷入自2007年12月開始的衰退，日本和歐洲也未能幸免，大多數(shù)新興市場也在放緩。據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)預(yù)計：2009年全球經(jīng)濟增長在0%～05%之間，遠遠低于2008年的27%。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，很多中國的外貿(mào)企業(yè)感受到前所未有過的“冷顫”。

我國大部分外貿(mào)企業(yè)存在于長三角與珠三角地區(qū)，憑借訂單式外貿(mào)加工模式和廉價的勞動力成本，在改革開放初期，這些外貿(mào)企業(yè)讓許多老板成為百萬富翁乃至千萬富翁，也拉動了地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。但是，在金融危機席卷而來時，這種訂單過于依賴外國品牌的經(jīng)營模式，暴露出其足以致命的缺陷：訂單驟減，利潤稀薄乃至倒閉關(guān)門，一時間外貿(mào)企業(yè)哀鴻遍野。  

面對出口壓力，在第103屆廣交會上，許多中國出口企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，他們認識到：“為別人做貼牌代工，這樣的企業(yè)永遠無法獲得長久的生命力和自主性”，于是，“外貿(mào)、內(nèi)銷”兩條腿走路成為不少出口企業(yè)謀求生存和長遠發(fā)展的“新出路”。