但這注定是一條布滿荊棘的路，同時，這也是一個適者生存的淘汰賽，生存下來的才是強者。

盡管國內(nèi)市場巨大，前景看好，但是，對于習慣于“按單生產(chǎn)”的出口企業(yè)來說，要做內(nèi)銷，就面臨著“一窮二白”的局面：對市場和產(chǎn)品營銷運作認知上的“窮乏”以及隊伍、渠道的“雙空白”！

觀點鏈接：外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的“三缺”

一缺市場經(jīng)驗：雖然身在中國，但國內(nèi)市場對于外貿(mào)企業(yè)來說，還是“兩眼一抹黑”。首先，是對國內(nèi)的消費者和市場競爭狀況缺少足夠的認知，這就直接導致其在產(chǎn)品定位及傳播營銷策略制定時會手足無措；其次，是對國內(nèi)市場的操作規(guī)則不了解，如何跟國內(nèi)的渠道商、終端商乃至政府、傳媒打交道，都是外貿(mào)企業(yè)需要“惡補”的。

二缺系統(tǒng)品牌推廣經(jīng)驗：今天，國內(nèi)的消費者賣東西，看重的是品牌，而對于外貿(mào)企業(yè)，只知道制造產(chǎn)品不知道塑造品牌，只知道賣產(chǎn)品不懂得賣品牌，這種先天性的品牌意識和經(jīng)驗缺乏癥，必然讓它們在國內(nèi)的市場競爭中先低人一截，所以，強化外貿(mào)企業(yè)的品牌意識，增強其品牌運作經(jīng)驗就成了當務(wù)之急，是萬萬忽視不得的。

三缺渠道和終端運作經(jīng)驗：在一個“渠道為王”、“終端為王”的時代，渠道建設(shè)和終端建設(shè)已經(jīng)成為中國市場競爭的重點，而對于外貿(mào)企業(yè)，這兩項都是零，沒有國內(nèi)渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，沒有國內(nèi)渠道和終端開發(fā)隊伍，更沒有國內(nèi)渠道和終端的運作經(jīng)驗，面對這樣一個“三無”難題，外貿(mào)企業(yè)從零做起，談何容易？■

困境二：偏居一域，市場受限

——地方品牌企業(yè)如何跨步走向全國  

俗話說：“不想成為將軍的士兵不是好士兵”，而對于企業(yè)，我們可以說：“不想成為全國領(lǐng)軍品牌的企業(yè)不是好企業(yè)”。偏居一域，市場受限，雖然每個企業(yè)都想把營銷紅旗插遍全國，但真正能從區(qū)域品牌成長為全國品牌的企業(yè)能有幾個？從區(qū)域品牌到全國品牌，這是一個關(guān)鍵的跨越，跨過去了，你就站在了一個新的平臺上，銷售量也會水漲船高；但如果稍有不慎，跌了下來，輕者灰頭土臉，重者傷筋動骨、一敗涂地，連老本也能輸?shù)?。所以，對于那些渴望跨越全國的區(qū)域性企業(yè)來說，既要看到機遇，也要認清風險。