模式同質(zhì)化一直以來(lái)，保健品行業(yè)、整個(gè)營(yíng)銷界都在喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探索新的保健品營(yíng)銷模式、新的媒體推廣方式，卻少有成功者，從單純的買保健品到禮品營(yíng)銷，從傳統(tǒng)的藥店銷售到賣場(chǎng)營(yíng)銷，從常規(guī)的廣告營(yíng)銷到新式的電視直銷，從會(huì)議營(yíng)銷到旅游營(yíng)銷，或者說開個(gè)“保健中心”或“健康咨詢中心”，搞幾臺(tái)儀器，請(qǐng)幾個(gè)退休醫(yī)生，以服務(wù)之名實(shí)現(xiàn)賣貨之實(shí)，似乎就那么幾招，我們似乎已經(jīng)到了黔驢技窮的地步，甚至連一些保健品消費(fèi)者都能一眼看出你玩的什么花樣。缺少對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有效說服手段，保健品只能放在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)越堆越高?！?/p>

困境五：百年品牌，老路難走

——老字號(hào)企業(yè)如何才能再創(chuàng)經(jīng)典輝煌

清朝末年北京民間流傳著一句諺語(yǔ)：“頭戴馬聚源，身披瑞蚨祥，腳踏內(nèi)聯(lián)升，腰纏‘四大恒’。”

曾幾何時(shí)，這段順口溜描述了一代人最理想的富裕生活，其中提及的都是久負(fù)盛名的制作帽鞋衣物的“老字號(hào)”。然而，在今天，你還能在生活中聽到、看到這些品牌嗎？消失的不僅僅是它們！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中國(guó)成立初期，中國(guó)有1萬(wàn)多家“老字號(hào)”企業(yè)。1993年以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門又確認(rèn)了1600多家“中華老字號(hào)”。但勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀的占70％；長(zhǎng)期虧損、面臨倒閉、破產(chǎn)的占20％；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有一定規(guī)模、效益好的只有10％左右。

為什么這些老字號(hào)企業(yè)走入被時(shí)代淘汰的絕境呢？關(guān)鍵是不能倚老賣老，中國(guó)很多老字號(hào)是被自己的“老”斃掉的。因此，對(duì)于這些百年“金字招牌”的突圍，其關(guān)鍵是改與不改、變與不變、保守還是創(chuàng)新的問題。

案例解讀:云南白藥再創(chuàng)國(guó)粹新經(jīng)典

“云南白藥是一個(gè)具有百年歷史的老字號(hào)企業(yè)，對(duì)這樣一個(gè)有著深厚文化底蘊(yùn)的企業(yè)而言，傳承相對(duì)容易，而創(chuàng)新，則需要更寬闊的視野和更多的勇氣?！痹颇习姿幖瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王明輝如是說。

“云南白藥是金字招牌”、“云南白藥是中國(guó)的國(guó)寶”、“云南白藥既是民族制造業(yè)又是民族醫(yī)藥瑰寶，一定要把它弘揚(yáng)好”——這些都是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)白藥的稱贊與期許。   

1902年，云南民間名醫(yī)曲煥章先生在號(hào)稱植物王國(guó)的云南境內(nèi)，尋覓中草藥，制成這種100多年來(lái)大名鼎鼎的中藥療傷藥。其后，云南白藥伴隨“北伐”、“長(zhǎng)征”、“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”、“解放戰(zhàn)爭(zhēng)”等重大歷史事件而蜚聲海內(nèi)外，被譽(yù)為“傷科圣藥”。