然而，即使能夠沖破層層壁壘加入目標(biāo)群體，營銷者還是會受到冷眼相待。你的種種努力只能換來群體成員的強(qiáng)烈反對和憎惡。因此，最好的辦法是（我們將在第2章說明）通過其成員的邀請來加入。你應(yīng)該學(xué)會多付出少索取，讓群體成員替你做宣傳，并努力證明自己良好的企業(yè)公民形象。換句話說，營銷即身份，身份即營銷。

網(wǎng)絡(luò)的財(cái)富

螞蟻并不聰明，但蟻群卻充滿智慧。

——生物學(xué)家黛博拉·戈登Deborah Gordon，斯坦福大學(xué)生物學(xué)家，以研究蟻群行為和生態(tài)聞名。

在科幻小說《魔幻國歷險(xiǎn)記》中，作者科利·多克托羅Cory Doctorow，加拿大科幻小說作家和技術(shù)激進(jìn)主義分子。

把我們帶入了后稀缺經(jīng)濟(jì)的未來世界。在這里，人格的再生使死亡變得不再可怕，官僚機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)被各種特別委員會取而代之。聲望值（書中稱之為Whuffie Whuffie，小說中以個(gè)人榮譽(yù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的虛擬貨幣。在書中描述的后稀缺性經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有生活必需品（包括大部分奢侈品）均可免費(fèi)領(lǐng)取。由于所有人在大腦中移植了網(wǎng)絡(luò)接口，因此個(gè)人的聲望值對所有人都是隨時(shí)公開的。

成為維系整個(gè)世界運(yùn)轉(zhuǎn)的社會資本。

那時(shí)，由于物質(zhì)需求和人類苦難已不復(fù)存在，因此傳統(tǒng)意義的社會激勵(lì)手段也完全消亡，聲望值取代金錢成為未來世界經(jīng)濟(jì)的主宰。因此，一個(gè)人能從他人那里獲得的聲望值的多少（無論對方是其朋友、鄰居或陌生人）直接反映了他對整個(gè)社會群體的依從度高低，從而成為衡量其社會地位和榮譽(yù)的標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，你越是能努力迎合整個(gè)社會的期望和要求，你就能獲得越多的財(cái)富——聲望值。

盡管科利·多克托羅所描繪的世界現(xiàn)在看來還有些荒誕，但正如我們在前一章所討論過的那樣，現(xiàn)實(shí)生活中人們確實(shí)很熱衷于組織和參與各種各樣的社會群體，并努力從中實(shí)現(xiàn)自己的“財(cái)富”，即從其他成員那里得到自尊感和地位感。此外，以相似性和共同愛好為基礎(chǔ)形成的社會網(wǎng)絡(luò)，可自發(fā)地建立起自己獨(dú)特的文化，這種文化可使該網(wǎng)絡(luò)群體逐漸演變?yōu)橥耆?dú)立于其他群體的封閉式組織。在一個(gè)組織嚴(yán)密的群體中，如果社會資本價(jià)值越高，則其成員就越有可能努力按照其內(nèi)部規(guī)定來要求自己的言行，因?yàn)橹挥羞@樣他才能獲得更多的群體認(rèn)同。