這個(gè)商標(biāo)叫銀湖，可能有人還認(rèn)識(shí)它，20世紀(jì)50年代，它是無(wú)錫光明集團(tuán)的王牌產(chǎn)品，獲得過(guò)國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)的光明憑借它被業(yè)界稱(chēng)為“東南亞第一大廠”。如今60年過(guò)去，銀湖商標(biāo)早已經(jīng)被人們忘卻了。一個(gè)紡織大戶(hù)為什么在自己家門(mén)口把品牌丟了呢？

“現(xiàn)在比較老的同志，都知道銀湖。當(dāng)時(shí)不是買(mǎi)方市場(chǎng)，是賣(mài)方市場(chǎng)。很多人是開(kāi)著汽車(chē)，到光明來(lái)開(kāi)后門(mén)的，‘幫幫忙，給我一點(diǎn)，少給我一點(diǎn)，我已經(jīng)斷貨了?！沁@樣一個(gè)程序?！壁w啟文回憶道。

隨著改革開(kāi)放，國(guó)家鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯。作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀紡織企業(yè)代表，光明第一個(gè)嘗到了“走出去”的甜頭。

“我們就是完全地停留在做外向經(jīng)濟(jì)階段，有什么好處呢？就是個(gè)收匯快，結(jié)匯快，資金回籠的快?！壁w啟文表示。

“為什么？它為什么比內(nèi)銷(xiāo)的快呢？”記者問(wèn)道。

“比如說(shuō)在當(dāng)時(shí)，我們做外銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)，要開(kāi)信用證給我。你要一批貨，要1萬(wàn)美元，你要把信用證先開(kāi)過(guò)來(lái)，銀行信用，不是商業(yè)信用。拿來(lái)以后，我才去準(zhǔn)備面料，再去投入。我的貨取了，我把運(yùn)輸發(fā)票、運(yùn)輸單等給了銀行，銀行就把錢(qián)給我了，是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。在那好多年當(dāng)中，我們沒(méi)發(fā)生一筆壞賬?！壁w啟文很懷念那個(gè)年代。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也悄悄發(fā)生著變化。20世紀(jì)90年代初，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，憑借服裝產(chǎn)業(yè)上馬快、投資小的優(yōu)勢(shì)，大量剩余勞動(dòng)力注入進(jìn)來(lái)。一夜間大批服裝廠靠廉價(jià)、反應(yīng)速度快迅速搶占著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“市場(chǎng)越來(lái)越不太好做了，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。我的貨送出去了，擺貨上那去了。講好3個(gè)月給我錢(qián)，有時(shí)候4個(gè)月都不給我，5個(gè)月收不回錢(qián)，資金回籠慢。還有一種情況，過(guò)去是開(kāi)后門(mén)拿我的貨，把錢(qián)先送過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在慢慢到后來(lái)，是賣(mài)了貨給你錢(qián)，不賣(mài)貨我就不給你錢(qián)。所以在這種情況下，我們意識(shí)上有差距，我們就沒(méi)有像其他的一些品牌企業(yè)，做得那么好。我們沒(méi)有做廣告，我們就是一味地去占領(lǐng)了國(guó)外的市場(chǎng)。”趙啟文想起當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略。

雖然放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把品牌丟了，但憑借外貿(mào)，光明還是壯大了起來(lái)?；貞浧疬^(guò)去，趙啟文不無(wú)驕傲地告訴我們，光明集團(tuán)的出口利潤(rùn)曾經(jīng)能達(dá)到15%。那時(shí)他的心里是多么的踏實(shí)。

“一直到2004年，2005年，也可以說(shuō)是到2006年，發(fā)展得都比較好。我們最多的時(shí)候，國(guó)內(nèi)國(guó)外能做到十幾個(gè)億，不到20個(gè)億吧?！壁w啟文回憶。

這幾年來(lái)，改制后的光明經(jīng)歷了匯率浮動(dòng)、成本上漲和貿(mào)易環(huán)境的變化，出口效益開(kāi)始大不如前。而由于長(zhǎng)期沒(méi)有在品牌和渠道方面有所投入，銀湖品牌也成為過(guò)去。金融危機(jī)前，趙啟文買(mǎi)下了一個(gè)國(guó)外的品牌，本想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次試試身手。展示廳和兩個(gè)店鋪已經(jīng)裝修完畢了，但這個(gè)愿望卻因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來(lái)擱淺了。趙啟文告訴我們，他實(shí)在看不透如今的形勢(shì)，做內(nèi)銷(xiāo)需要大量的資金投入品牌和流通渠道，這讓他覺(jué)得沒(méi)有安全感。