正如著名管理學大師彼得·德魯克所言：“21世紀企業(yè)的競爭，不再是產品與服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”百麗公司就是非常經典地體現(xiàn)了這樣一個企業(yè)經營理念。百麗公司的廣告投放很少，不像奧康、紅蜻蜓公司廣告滿天飛，這樣的企業(yè)看似默默無聞，但其實它牢牢地控制了零售終端，控制了鞋業(yè)市場。

就像我們之前所講的，企業(yè)打廣告、抓生產，是在“造坦克大炮”，紅蜻蜓鞋業(yè)的廣告覆蓋滿天飛，百麗公司在干嗎？在造“核武器”，在造“原子彈”，從廣告投放角度而言默默無聞，但是牢牢地控制了主動權，控制了寶貴的零售終端。各位讀者有興趣可以去百貨商場的女鞋區(qū)看看，少則1/3、多則1/2的女鞋專柜都歸屬于百麗公司，所以，當百麗公司控制住銷量最大的百貨商場零售終端后，它就會牢牢地控制住消費者，于是百麗可以獲得62%的高毛利率。同時，各位讀者可以試想百麗這樣的盈利狀況是否可以持續(xù)很多年，還是說像很多公司那樣可能明年就不賺錢了？百麗公司的毛利潤是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍，按照目前的態(tài)勢完全可能持續(xù)10年，因為它牢牢地控制了終端，這個零售終端后來者根本沒有機會拿到，不僅做鞋業(yè)的拿不到這些零售終端，甚至做其他產品的也拿不到這些零售終端。比方說你有個很好的產品，利潤也很高，信譽也很好，想擺進百貨商場一樓，但是確實沒有機會了，因為百麗公司不會把這黃金地盤讓給你！由此透過現(xiàn)象看本質，連鎖行業(yè)的本質是什么？為什么風險投資看見連鎖項目就很關注，風險投資就叫“風投”，為什么叫做“風投”？就是看見好項目就瘋了。其中往往能夠讓“風投”瘋了的項目就是“連鎖”。為什么風險投資看到連鎖就會發(fā)瘋？原因就是連鎖業(yè)的本質就是“房地產”。當百麗公司把百貨商場零售柜臺牢牢地占據(jù)之后，后來者就沒有機會了，當百麗公司有了“房地產”獨特的稀缺性后，它就有了“定價權”，所以，百麗公司可以獲得62%的毛利率，而且可以10年長期控制高利潤。

中國的房地產公司看似賺了錢，其實并未賺到大錢，因為房地產公司很難對接資本市場。為什么中國房地產公司很難向資本市場發(fā)展呢？因為中國房地產公司商業(yè)模式是簡單而粗暴的，缺乏連續(xù)性，其模式就是買地、蓋樓、賣樓、結束，每個項目重新來過一遍，這樣的模式資本市場不喜歡。但是反過來說，全世界超過40%的項目最終的利潤來源恰恰就是房地產，或者40%的項目利潤來源當中的核心支撐點來自于房地產，百麗公司就是典型的案例。

百麗公司的本質就是一個“類房地產企業(yè)”，麥當勞公司的利潤來源于什么呢？出乎多數(shù)讀者的意料，麥當勞公司的利潤主要來源于房地產，而不是漢堡。中國的房地產公司商業(yè)模式簡單而粗暴，而超過40%的項目當中，主要的利潤支撐點又恰恰就在房地產，這值得中國每一家房地產公司的管理者深思。企業(yè)的商業(yè)模式有沒有把房地產當成一個支撐點？當成一個關鍵要素？連鎖業(yè)的本質就是房地產，就是類似于房地產，所以它比較容易找到這個支撐點，而其他的產業(yè)呢，能不能找到這樣一個支撐點？這值得每一位企業(yè)的管理者深入思考與探索。