正如著名管理學大師彼得·德魯克所言:“21世紀企業(yè)的競爭,不再是產品與服務之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”百麗公司就是非常經典地體現(xiàn)了這樣一個企業(yè)經營理念。百麗公司的廣告投放很少,不像奧康、紅蜻蜓公司廣告滿天飛,這樣的企業(yè)看似默默無聞,但其實它牢牢地控制了零售終端,控制了鞋業(yè)市場。
就像我們之前所講的,企業(yè)打廣告、抓生產,是在“造坦克大炮”,紅蜻蜓鞋業(yè)的廣告覆蓋滿天飛,百麗公司在干嗎?在造“核武器”,在造“原子彈”,從廣告投放角度而言默默無聞,但是牢牢地控制了主動權,控制了寶貴的零售終端。各位讀者有興趣可以去百貨商場的女鞋區(qū)看看,少則1/3、多則1/2的女鞋專柜都歸屬于百麗公司,所以,當百麗公司控制住銷量最大的百貨商場零售終端后,它就會牢牢地控制住消費者,于是百麗可以獲得62%的高毛利率。同時,各位讀者可以試想百麗這樣的盈利狀況是否可以持續(xù)很多年,還是說像很多公司那樣可能明年就不賺錢了?百麗公司的毛利潤是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍,按照目前的態(tài)勢完全可能持續(xù)10年,因為它牢牢地控制了終端,這個零售終端后來者根本沒有機會拿到,不僅做鞋業(yè)的拿不到這些零售終端,甚至做其他產品的也拿不到這些零售終端。比方說你有個很好的產品,利潤也很高,信譽也很好,想擺進百貨商場一樓,但是確實沒有機會了,因為百麗公司不會把這黃金地盤讓給你!由此透過現(xiàn)象看本質,連鎖行業(yè)的本質是什么?為什么風險投資看見連鎖項目就很關注,風險投資就叫“風投”,為什么叫做“風投”?就是看見好項目就瘋了。其中往往能夠讓“風投”瘋了的項目就是“連鎖”。為什么風險投資看到連鎖就會發(fā)瘋?原因就是連鎖業(yè)的本質就是“房地產”。當百麗公司把百貨商場零售柜臺牢牢地占據(jù)之后,后來者就沒有機會了,當百麗公司有了“房地產”獨特的稀缺性后,它就有了“定價權”,所以,百麗公司可以獲得62%的毛利率,而且可以10年長期控制高利潤。
中國的房地產公司看似賺了錢,其實并未賺到大錢,因為房地產公司很難對接資本市場。為什么中國房地產公司很難向資本市場發(fā)展呢?因為中國房地產公司商業(yè)模式是簡單而粗暴的,缺乏連續(xù)性,其模式就是買地、蓋樓、賣樓、結束,每個項目重新來過一遍,這樣的模式資本市場不喜歡。但是反過來說,全世界超過40%的項目最終的利潤來源恰恰就是房地產,或者40%的項目利潤來源當中的核心支撐點來自于房地產,百麗公司就是典型的案例。
百麗公司的本質就是一個“類房地產企業(yè)”,麥當勞公司的利潤來源于什么呢?出乎多數(shù)讀者的意料,麥當勞公司的利潤主要來源于房地產,而不是漢堡。中國的房地產公司商業(yè)模式簡單而粗暴,而超過40%的項目當中,主要的利潤支撐點又恰恰就在房地產,這值得中國每一家房地產公司的管理者深思。企業(yè)的商業(yè)模式有沒有把房地產當成一個支撐點?當成一個關鍵要素?連鎖業(yè)的本質就是房地產,就是類似于房地產,所以它比較容易找到這個支撐點,而其他的產業(yè)呢,能不能找到這樣一個支撐點?這值得每一位企業(yè)的管理者深入思考與探索。