為了實現(xiàn)從傳統(tǒng)運動服裝到運動時尚化的巨大突破，中國動向公司從一個運動服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變到了一個時尚企業(yè)、一種品牌企業(yè)。比如，公司早期開會就不在辦公室里開，而是跑到三里屯酒吧開會，就是為了找到一種時尚的感覺。

Kappa做了如此重大的顛覆性突破后，并不像我們想象的那么順利，新鮮事物總是要經(jīng)過一番風(fēng)雨才能見到彩虹。中國動向公司的服裝一直通過經(jīng)銷商進行銷售，所以當(dāng)它把運動款改成時尚款以后，經(jīng)銷商都急了，說這玩意也敢賣！急到什么程度呢？這些經(jīng)銷商說：“我們每人給你100萬，這事你別干了，因為你不僅可能把你自己給拖垮了，甚至可能把我們經(jīng)銷商也拖垮了。”經(jīng)銷商有這種反應(yīng)，只能說明它真的對這個產(chǎn)品徹底絕望了。中國動向不得不做出一個非常重大的決定，過去的運動服都是“賒銷”（你先拿回去賣，可以一個月以后付款，但如果賣不掉，責(zé)任是經(jīng)銷商的）。Kappa為了讓經(jīng)銷商接受全新的時尚化運動裝，破天荒地改成了“代銷”（我給你供貨，賣不掉，你把貨全部還給我），相當(dāng)于庫存的風(fēng)險不由經(jīng)銷商承擔(dān)，而全部由中國動向公司承擔(dān)。經(jīng)過這次銷售方式的突破，中國動向的全新時尚化運動裝終于得以上市銷售，且一經(jīng)推出就銷售火暴。運動服裝的時尚化開啟了一片全新市場，以至于今天滿大街都是穿著Kappa服裝的消費者，相信很多讀者都已經(jīng)是Kappa的客戶了。我們看見兩口子穿著Kappa的運動服在街上招搖過市，會覺得很時尚、很時髦，如果變成兩口子穿著兩件傳統(tǒng)運動服在大街上逛著，大家會覺得好像有點土，這就是運動服裝時尚化的獨特魅力，這就是Kappa在中國迅猛發(fā)展的秘訣。

中國動向公司的第二個重大突破就更有眼光了，也是我們商業(yè)模式第五式所講的重點內(nèi)容。公司向摩根士丹利基金融資3 800萬美元，向意大利公司購買Kappa中國品牌永久使用權(quán)（包含了全球優(yōu)先購買權(quán)）。李寧公司曾經(jīng)想獲得永久使用權(quán)，但是Kappa不同意，那為什么Kappa后來又給了呢？因為Kappa母公司嚴(yán)重缺錢了，親媽缺錢了，親媽說我可以賣掉一個中國兒子，開價多少呢？8 500萬美元。而此時中國動向公司賬上現(xiàn)金僅僅只有1 000萬元人民幣。買還是不買？不買，沒產(chǎn)品可做了；買，兜里沒錢！總不能像買獸首的那個哥們，簽了再說，反正不準(zhǔn)備付錢。但是買自己正在運作的品牌可不行。最后中國動向公司向摩根士丹利基金融資3 800萬美元，其中的3 500萬美元在兜里還沒放熱乎，就去了意大利Kappa公司。筆者曾經(jīng)問過很多企業(yè)家，這樣的事情你們干嗎？自己辛苦融資融來那么多錢，才幾個星期，90%的資金就去了別人那里買一個品牌，自己什么也沒用上，這樣的事情太吃虧了，絕對不干。這是很多企業(yè)家的真實想法。

其實，這恰恰是中國動向高層非常專業(yè)或非常高明的體現(xiàn)。為什么公司不含生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)，毛利率卻能達(dá)到驚人的62%？為什么公司的股票市值能夠達(dá)到300億？為什么公司買來時才價值三四千萬，3年后上市卻能升值到300億？為什么公司能夠成功地走向資本市場？就是因為它找到了一個支撐點，掌握了“控制力”。這恰恰就是購買了意大利Kappa品牌中國的永久使用權(quán)。因為這樣就能夠長期控制中國業(yè)務(wù)，將命運掌握在自己手里。如此一來，堪稱“畫龍點睛”之筆，不僅業(yè)務(wù)可以長期可持續(xù)發(fā)展，同時，正是因為擺脫了“奶媽型業(yè)務(wù)”的被動局面，中國動向公司的資本市場價值才得以充分展開。Kappa中國從一個李寧公司擔(dān)心的業(yè)務(wù)，變成一個如今價值300億的企業(yè)，根源在于中國動向公司身份的改變，源自于控制力的徹底掌握，由此也就體現(xiàn)出“控制力”之于商業(yè)模式的重要性。