之前我們已經(jīng)提到，中國(guó)動(dòng)向公司曾經(jīng)是李寧公司投資的一個(gè)業(yè)務(wù)，為什么李寧公司把它的業(yè)務(wù)分拆出來(lái)了呢？分拆的價(jià)格是多少？三四千萬(wàn)元人民幣。這是當(dāng)時(shí)公司的估值，中國(guó)動(dòng)向公司2008年在香港上市時(shí)，股票市值達(dá)到了300億元，成為中國(guó)服裝業(yè)市值最大的公司。2008年300億元，2005年三四千萬(wàn)元，短短的兩三年增加了1 000倍。

為什么當(dāng)初李寧公司把中國(guó)動(dòng)向公司Kappa的業(yè)務(wù)賣掉呢？有多個(gè)版本的說(shuō)法，在此不多議。多種原因之中有兩個(gè)重要因素。第一，當(dāng)時(shí)中國(guó)動(dòng)向的業(yè)務(wù)并沒(méi)有看到非常巨大的成功機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)它跟其他公司一樣經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)服裝，而且當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)利潤(rùn)有限。

第二，一個(gè)非常有意思的話題，Kappa的品牌所有權(quán)屬于意大利公司，而這對(duì)于上市公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定性來(lái)講存在巨大的安全隱患。之前我一直在上市公司清華紫光工作，在上市公司，我們對(duì)代理類業(yè)務(wù)稱之為“奶媽型業(yè)務(wù)”，“奶媽型業(yè)務(wù)”的不可控風(fēng)險(xiǎn)比較大，其風(fēng)險(xiǎn)在于缺乏控制力，你的控制權(quán)拱手讓給了品牌擁有者。

這個(gè)孩子養(yǎng)得不好，大家沒(méi)人說(shuō)話，當(dāng)我沒(méi)生；孩子一旦養(yǎng)好了，閨女出落得沉魚落雁之美了，兒子去哈佛大學(xué)讀法學(xué)院了，此時(shí)往往親媽就出來(lái)了，孩子養(yǎng)得這么好，真是感謝奶媽這么多年含辛茹苦，但是對(duì)不起，孩子我得帶走，這是我親生的。這時(shí)奶媽就只能在陰暗的角落里哭泣傷心了。在生活當(dāng)中如此，我們只會(huì)說(shuō)這個(gè)親媽真狠，過(guò)河拆橋，但是對(duì)于上市公司來(lái)講，這種巨大的業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)是絕對(duì)無(wú)法承受的“地震”，因?yàn)槿绻放茡碛姓邔?duì)代理業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于上市公司來(lái)講，業(yè)績(jī)立刻會(huì)出現(xiàn)大幅度下降，這讓上市公司管理層無(wú)法承受。所以這種“奶媽型業(yè)務(wù)”對(duì)于上市公司來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)較大，除非像國(guó)美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)那樣把“奶媽專業(yè)化規(guī)模化”。我領(lǐng)養(yǎng)上百個(gè)孩子，我也不怕你把哪個(gè)孩子帶走，就是把“奶媽”變成一種專業(yè)，把“奶媽”變成一種商業(yè)模式，否則的話，代理業(yè)務(wù)運(yùn)作就非常被動(dòng)。

所以，當(dāng)時(shí)的李寧公司，只有一個(gè)Kappa的品牌代理，最終決定忍痛割愛(ài)了，甚至當(dāng)時(shí)還不覺(jué)得這是個(gè)“愛(ài)”（所謂的好東西），因?yàn)槟菚r(shí)候Kappa做的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝沒(méi)什么特別之處。于是，中國(guó)動(dòng)向公司就從李寧公司分拆獨(dú)立發(fā)展了。中國(guó)動(dòng)向公司做了兩件事情，這兩件事情就使得它從“烏雞”變成了“鳳凰”，鯉魚跳了龍門。

中國(guó)動(dòng)向的第一個(gè)重大突破就是，產(chǎn)品做出根本性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新，做出重大改變。意大利的Kappa品牌有兩大風(fēng)格產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線是我們經(jīng)?？吹降膫鹘y(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝，另一條產(chǎn)品線就是我們今天看到的Kappa中國(guó)的時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)服裝，叫運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化。時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)裝在非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著的人，穿著時(shí)間更是如此，非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合。

Kappa運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝的4個(gè)主題是：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位。這種定位你很難把它和傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)裝相聯(lián)系，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)裝寬寬松松，透氣好，這就夠了，沒(méi)有那么多款式也不時(shí)尚，但是Kappa完全不同，Kappa的創(chuàng)新突破性理念就是運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)尚化。

Kappa時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝的目標(biāo)客戶定位于那些宣稱要運(yùn)動(dòng)但從不運(yùn)動(dòng)的人，那些想有運(yùn)動(dòng)感覺(jué)但不想出汗的人。像我們很多企業(yè)界人士都是其典型的客戶群，我們都有工作上的應(yīng)酬，工作生活不規(guī)律，往往得了“三高”了，得了脂肪肝了，企業(yè)界人士迫切需要運(yùn)動(dòng)也絕對(duì)應(yīng)該運(yùn)動(dòng)，但是我們卻往往有千萬(wàn)種理由不運(yùn)動(dòng)。我們做企業(yè)就要有熱情，需要有激情，我們很多人要有一種運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，激情的感覺(jué)，但是我們就不想出汗。這種對(duì)用戶需求的定位非常獨(dú)到而精準(zhǔn)，對(duì)用戶的心理具有深入骨髓的洞察力與穿透力，甚至有些“毒辣”。Kappa就是找到了客戶獨(dú)特而尚未被滿足的需求，“好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，促使了公司迅猛發(fā)展，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它自己原來(lái)的設(shè)想。