二、不要誤讀了“隱形冠軍”

對(duì)于“隱形冠軍”的概念，赫爾曼?西蒙是這樣闡釋的：“它們的成功可以用卓越或者輝煌來(lái)形容，它們占據(jù)了全球細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位，但它們的事跡和經(jīng)驗(yàn)卻鮮有人知?！?/p>

作為一個(gè)合成名詞，最好的理解方法就是拆分開(kāi)來(lái)解釋?！半[形”反映了這些企業(yè)做事的態(tài)度：低調(diào)，不張揚(yáng)，耐得住寂寞；而“冠軍”則反映了實(shí)質(zhì)：極高的市場(chǎng)份額，行業(yè)的領(lǐng)頭羊，甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否能稱為“隱形冠軍”，西蒙給出了三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

*以市場(chǎng)占有率衡量，他們是所在領(lǐng)域世界市場(chǎng)的老大或者老二；如果市場(chǎng)占有率不清楚，那么相對(duì)于其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，他們必須是領(lǐng)先者。

*他們必須是中小企業(yè)，而且是不為大眾所熟悉的企業(yè)。年銷售額一般不超過(guò)10億美元。

*公眾知名度低。

對(duì)于西蒙提出的這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有必要作一些說(shuō)明。

首先，由于他所做的調(diào)查和研究是在德國(guó)進(jìn)行的，而德國(guó)企業(yè)由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小，地理位置又位于歐洲中心，所以“世界市場(chǎng)”成為自然而且平常的現(xiàn)象。中國(guó)東南沿海與內(nèi)地之間市場(chǎng)化的程度差異明顯，各省之間文化更是大不相同。中國(guó)的隱形冠軍企業(yè)在中國(guó)本土各省之間開(kāi)拓市場(chǎng)的難度一點(diǎn)都不亞于歐元區(qū)國(guó)家的企業(yè)在歐盟內(nèi)部進(jìn)行國(guó)際化的難度。很多銷售額不過(guò)一兩千萬(wàn)美元的隱形冠軍企業(yè)，其收入可能來(lái)自10個(gè)以上的省份。因此，那些在中國(guó)市場(chǎng)縱橫的企業(yè)同樣令人尊敬。

其次，對(duì)于“隱形”的理解。雖然公眾知名度低作為衡量的第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但并不是說(shuō)那些在某領(lǐng)域知名的企業(yè)就不能被認(rèn)為是“隱形冠軍”。按西蒙自己的解釋是：“隱形冠軍不僅僅是一群對(duì)大眾來(lái)說(shuō)比較陌生的、特立獨(dú)行的企業(yè)。實(shí)際上，我認(rèn)為它們應(yīng)該歸入這個(gè)世界上最強(qiáng)大的企業(yè)之列。它們強(qiáng)大的原因跟隱形不隱形或者出名不出名并沒(méi)有關(guān)系，真正的關(guān)鍵是專注，是聚焦?！币簿褪钦f(shuō)，“隱形”只是現(xiàn)象，“冠軍”才是關(guān)鍵。雖然低調(diào)行事、專注做事是這些企業(yè)的共同態(tài)度，但隨著媒體關(guān)注度的持續(xù)升溫，不少企業(yè)不得不暴露在鎂光燈下，為人所逐漸認(rèn)知。