多管齊下塑品牌

功夫不負(fù)壯志者，堅(jiān)船利炮奪要塞。

時(shí)至2000年底，“海達(dá)”牌鋁塑板產(chǎn)品已形成四大系列、200多個(gè)品種，年產(chǎn)總量已達(dá)400萬平方米，產(chǎn)銷總量已占到我國當(dāng)年鋁塑板總產(chǎn)量的18%左右?！昂＿_(dá)”產(chǎn)品已成功應(yīng)用于北京首都機(jī)場、上海浦東機(jī)場、中央電視臺(tái)演播中心、毛主席紀(jì)念堂、中華世紀(jì)壇、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、哈爾濱國際高爾夫俱樂部等重大知名工程，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦等國家。僅僅3年時(shí)間，利泰公司憑借驕人的業(yè)績，躍居為全國同行業(yè)的“領(lǐng)軍企業(yè)”。利泰公司的3年跨越式發(fā)展，當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“神奇的三級(jí)跳遠(yuǎn)”。這時(shí)的徐友才絲毫沒有自滿，他的思考更深更遠(yuǎn)了——面對中國“入世”和國際品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)競爭的新態(tài)勢，利泰光有好產(chǎn)品和高銷售還不夠，必須要加快品牌塑造，讓“海達(dá)”做大做強(qiáng)做響！

2001年3月15日，新世紀(jì)第一個(gè)“國際消費(fèi)者權(quán)益日”，利泰公司通過《中國建設(shè)報(bào)》、《中國建材報(bào)》等權(quán)威媒體，向全國同行業(yè)發(fā)出《3?15宣言》，鄭重承諾“質(zhì)量自律約法三章”：一、持續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，在近年內(nèi)培育出1~3個(gè)主導(dǎo)精品，5~8年內(nèi)爭創(chuàng)全國名牌產(chǎn)品；二、保證生產(chǎn)全過程全部合格，不制假、售假，不合格產(chǎn)品絕不出廠上市；三、若有質(zhì)量違約行為查實(shí)，愿以一罰十。同時(shí)呼吁倡導(dǎo)全行業(yè)聯(lián)手打假，切實(shí)維護(hù)我國年輕的鋁塑板行業(yè)的良好聲譽(yù)。這一行動(dòng)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“海達(dá)爭創(chuàng)行業(yè)名牌利泰敢當(dāng)打假先鋒”，在當(dāng)時(shí)全行業(yè)敲響了誠信經(jīng)營、打假驅(qū)偽之鐘，亦率先展示了中國鋁塑板領(lǐng)軍企業(yè)的弄潮風(fēng)采。

自2001年4月起至今，利泰公司的企業(yè)形象和“海達(dá)”鋁塑板的品牌形象，被創(chuàng)意成多種生動(dòng)豐富的平面作品，不斷現(xiàn)身于《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中國建設(shè)報(bào)》、《中國建材報(bào)》、《大公報(bào)》、《報(bào)刊文摘》等國內(nèi)和境外主流媒體。京滬高速、滬寧高速、滬杭高速、寧合高速等國內(nèi)高速公路主干線上，“海達(dá)鋁塑板”的廣告路牌“亭亭玉立”，連年“亮相”。“海達(dá)”鋁塑板常年裝點(diǎn)中外標(biāo)志性工程，日積月累、“作品”繁多。公司發(fā)起“海達(dá)經(jīng)典工程全國行——企業(yè)DVD紀(jì)錄片巡游拍攝”活動(dòng)，用現(xiàn)代影像手段攝錄下歷年知名工程，制成多媒體光盤廣為散發(fā)，“海達(dá)”鋁塑板的品牌影響力和產(chǎn)品知名度也隨之?dāng)U散、提升。

海納百川達(dá)美善

臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。

其實(shí)“海達(dá)人”敢于向外大聲吆喝叫賣自己的好東西，并非營銷戰(zhàn)略和品牌炒作，而是基于厚實(shí)的質(zhì)量管理體系和創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)機(jī)制之上的自然行動(dòng)，是企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的必然舉措。這也是“海達(dá)”真正的實(shí)力展示和優(yōu)勢擴(kuò)散。

1997年以來9年間，利泰公司產(chǎn)品銷售額以年平均31%的增幅持續(xù)增長，在規(guī)模和效益等指標(biāo)上都連年名列全國行業(yè)前茅。2005年“海達(dá)”產(chǎn)品銷售額達(dá)700萬平方米以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.5億多元，創(chuàng)利稅8000多萬元，其中產(chǎn)品出口80萬平方米，出口額達(dá)997.3萬美元。目前，“海達(dá)”鋁塑板產(chǎn)品市場占有率達(dá)到7.5%。

利泰公司運(yùn)用“海納百川”的營銷理念積極構(gòu)建企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，既大膽“攻城略地”，又穩(wěn)妥“步步為營”。目前，利泰公司已在全國25個(gè)省市和海外10多個(gè)國家建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并建立了“零距離服務(wù)”的售后服務(wù)機(jī)制。海達(dá)產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，而且輻射全球20多個(gè)國家和地區(qū)。矗立在國內(nèi)外的100多座標(biāo)志性工程及地標(biāo)式建筑，猶如100多座“海達(dá)”豐碑遍布東西南北。如今，遠(yuǎn)至美國、巴西、秘魯，近到日本、越南、哈薩克斯坦，都能看到海達(dá)鋁塑板的俏麗身影。

在對外拓展上更加聲名大震的一筆是：2004年11月24日，由利泰公司為控股方的新加坡科瑪國際有限公司在新加坡?lián)翮娚鲜?。?jīng)過了新加坡證券監(jiān)督機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)審計(jì)機(jī)構(gòu)十分苛刻的上市審查程序，江陰利泰公司從國內(nèi)民企一步跨入境外上市企業(yè)行列，進(jìn)入境外融資和國際化經(jīng)營的嶄新境界。這一步，在全國鋁塑板行業(yè)中再創(chuàng)“唯一”和“領(lǐng)先”記錄，贏得行業(yè)內(nèi)外一片贊嘆聲。

海達(dá)董事長徐友才曾經(jīng)這樣表達(dá)：“我們生產(chǎn)海達(dá)鋁塑板系列產(chǎn)品，就是為了把建筑世界裝扮得更新更美，讓中國人生活得更加舒適，讓我們的社會(huì)更加和諧。海達(dá)人無時(shí)無刻不在努力！我們把海達(dá)企業(yè)文化歸結(jié)為兩句話——海納百川，達(dá)美達(dá)善。海納百川就是海達(dá)人將以大海般寬闊的胸懷，吸納世界上一切正確美好的東西，以誠相待中外一切朋友，拓展行業(yè)內(nèi)一切有益的合作和開發(fā)事業(yè)；達(dá)美達(dá)善就是說美和善是海達(dá)人的共同追求。海達(dá)人用精益求精的眼光和標(biāo)準(zhǔn)去要求每一道工序、每一種原料、每一個(gè)產(chǎn)品、每一項(xiàng)檢驗(yàn)、每一批發(fā)貨、每一個(gè)工程，我們的產(chǎn)品不達(dá)到完善、完美決不罷休！”

九年創(chuàng)業(yè)，九年拼搏，九年苦與樂！九年發(fā)展，九年成功，九年磨一劍！

徐友才和海達(dá)人面對《中國名牌》證書，還是沒有自滿的笑容，沒有陶醉的歡樂。他們更多的是反思過去、反思不足、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)受教訓(xùn)，更緊迫地對未來更為劇烈的競爭進(jìn)行準(zhǔn)備和努力！