一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，梁伯強(qiáng)一拍大腿，可找到方向了。給產(chǎn)品賦予人文性的東西，不就是把冷冰冰的指甲鉗，做成人人都需要的個(gè)人護(hù)理用品嗎？

所以他決定將需要被人想起而且沒(méi)人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一個(gè)的“指甲鉗”結(jié)合起來(lái)，于是一個(gè)刻著贈(zèng)送人名字、頭銜和電話(huà)號(hào)碼的薄片指甲鉗從此誕生了。

起初，梁伯強(qiáng)給廣東中山周邊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和政府官員免費(fèi)定做了大批名片指甲鉗。這些交友廣闊的人就是“非常小器”產(chǎn)品免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在北京鐵路局首次實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天時(shí)，給全局47萬(wàn)職工每人發(fā)放的頗具紀(jì)念意義的禮物便是一套“非常小器”的指甲鉗。

這樣的模式被一次次地證明成功了，而現(xiàn)在“非常小器”在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額有60%是通過(guò)企業(yè)訂購(gòu)?fù)瓿傻?。?guó)外的模式則相對(duì)簡(jiǎn)單，梁伯強(qiáng)說(shuō)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌要進(jìn)入國(guó)外不是件容易的事，盡管“非常小器”出口與內(nèi)銷(xiāo)比例為55%∶45%，但產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家主要還是做OEM。

“‘非常小器’與全球前兩位韓國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售額還有1/4之差，距離已經(jīng)不遠(yuǎn)了。大概2年后，我們就會(huì)成為全球第一?！绷翰畯?qiáng)說(shuō)。

創(chuàng)辦學(xué)院，“孵化”老板

梁伯強(qiáng)在2004年底開(kāi)始投資建設(shè)自己的渠道，推出了一個(gè)叫“315老板孵化計(jì)劃”的項(xiàng)目，就是指，用3年時(shí)間、投入1000萬(wàn)元、培育出500個(gè)老板，也就是加盟商。但和一般特許經(jīng)營(yíng)的模式不同，募集加盟商通過(guò)的是招聘廣告，而不是招商廣告，而且學(xué)員免費(fèi)帶薪培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后還可得到一筆創(chuàng)業(yè)基金。后來(lái)公司成立了一個(gè)“D&A商學(xué)院”，將培訓(xùn)系統(tǒng)化、常規(guī)化，學(xué)員們結(jié)束培訓(xùn)后，回到各自的城市去建立圣雅倫專(zhuān)賣(mài)店，以此為基地來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

在渠道建設(shè)計(jì)劃的構(gòu)思中遵循的思路是：長(zhǎng)期的系統(tǒng)培訓(xùn)除了培養(yǎng)加盟商的銷(xiāo)售技巧外，更能培養(yǎng)對(duì)企業(yè)文化和產(chǎn)品的認(rèn)同，增加忠誠(chéng)度；而創(chuàng)業(yè)基金的設(shè)立有助于提高加盟商的積極性和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)局面不容易，但一旦扎下根來(lái)，所發(fā)揮的能量也是傳統(tǒng)渠道不可比擬的。

“315計(jì)劃”最初的進(jìn)展并不算順利，許多年輕人雖有熱情，但對(duì)市場(chǎng)阻力缺乏準(zhǔn)備，而且缺少社會(huì)資源，難以打開(kāi)局面。從第二期學(xué)員開(kāi)始，培訓(xùn)策略開(kāi)始調(diào)整，更關(guān)注學(xué)員的年齡資歷、經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)背景。有一個(gè)細(xì)節(jié)是要求學(xué)員自帶筆記本電腦來(lái)學(xué)習(xí)，此舉也是設(shè)一個(gè)門(mén)檻，考察學(xué)員的經(jīng)濟(jì)能力和投入程度。到2005年下半年，“315計(jì)劃”的效果開(kāi)始凸顯?！俺鰻t”的學(xué)員已經(jīng)達(dá)到100多人，其中有大約50位加盟商已經(jīng)“成活”，月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高的一位甚至達(dá)到200萬(wàn)元。圣雅倫的網(wǎng)站貼出了“本期招生已滿(mǎn)”的告示。渠道建設(shè)計(jì)劃初見(jiàn)成效。

執(zhí)著追求，大器晚成

在指甲鉗給梁伯強(qiáng)帶來(lái)事業(yè)的轉(zhuǎn)折之前，梁伯強(qiáng)還是一個(gè)落魄的生意人，更早些的時(shí)候他還做過(guò)美術(shù)編輯和技術(shù)工。

梁伯強(qiáng)曾兩次漂泊澳門(mén)，先后在牛仔布洗水廠(chǎng)、仿古家具廠(chǎng)、首飾廠(chǎng)做工人。最困難的時(shí)候，他每天只吃?xún)蓚€(gè)盒飯，晚上睡在牛仔布堆上。雖然沒(méi)有明確的人生規(guī)劃，但追求財(cái)富的單純?cè)竿麑?duì)梁伯強(qiáng)來(lái)說(shuō)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

梁伯強(qiáng)獲得了澳門(mén)身份證，受命于一家香港首飾老板，回內(nèi)地創(chuàng)業(yè)。不到一年時(shí)間，工廠(chǎng)發(fā)展到600人，很快又?jǐn)U展到1000多人，規(guī)模初具且業(yè)務(wù)興旺。

但他沒(méi)料到希望之門(mén)在一瞬間豁然敞開(kāi)，卻又在一剎那轟然關(guān)閉——香港老板常駐廣州的弟弟違反來(lái)料加工規(guī)定，將必須100%出口的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，構(gòu)成走私罪，海關(guān)隨即查封了工廠(chǎng)。而梁伯強(qiáng)也被誤以為是工廠(chǎng)老板，被捕入獄。

此后，他還創(chuàng)辦了一個(gè)作坊式家庭工廠(chǎng)，并與當(dāng)?shù)卣⒑腺Y企業(yè)。但由于決策、管理不當(dāng)，企業(yè)最終陷入困境。

對(duì)梁伯強(qiáng)來(lái)說(shuō)，回首以往的經(jīng)歷并不是十分痛心的事情。那些歲月帶給他的不僅僅是回憶，更多的是經(jīng)驗(yàn)和耐力。梁伯強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)自己的成就來(lái)自于當(dāng)初的“執(zhí)著”，盡管他并不認(rèn)為目前的他已經(jīng)成功了。他覺(jué)得企業(yè)的成功在于持續(xù)的生命力，而要達(dá)到這個(gè)境界是沒(méi)有期限的。