“要知道買方市場(chǎng)的特點(diǎn)正是以定制化為特征的，這個(gè)定制化實(shí)則是服務(wù)的定制化，沒有特色就不會(huì)有市場(chǎng)，沒有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也就不會(huì)有特色，因此無(wú)論做什么你都要具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。將來(lái)你的職位可能會(huì)上移到中高層，那時(shí)你就會(huì)面臨新的問(wèn)題，一個(gè)是人力資源管理問(wèn)題，一個(gè)是業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題，還要有能夠平衡與供應(yīng)商的關(guān)系問(wèn)題，你的職位越高，面對(duì)的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越復(fù)雜了，關(guān)注面就會(huì)越來(lái)越廣，但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累處理起問(wèn)題的辦法也會(huì)越來(lái)越多了?！?/p>

“爸爸，其實(shí)我還有一個(gè)不錯(cuò)的選擇，就是進(jìn)您的企業(yè)在您的身邊工作，您給我的教育可真夠多的。難怪400年前的詩(shī)人喬治·漢伯特會(huì)說(shuō)：一個(gè)父親勝過(guò)百個(gè)教師。這一點(diǎn)我現(xiàn)在真的明白了。我想有您的指導(dǎo)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)?！甭犃烁赣H的話，我覺得在他的身邊一定能夠更快更好地學(xué)到更多的東西，于是不由自主地向他提出了這個(gè)要求。

“有這種說(shuō)法嗎？知子莫若父，可能是這個(gè)道理吧，不過(guò)我不太贊成你現(xiàn)在進(jìn)入我的企業(yè)的想法?！备赣H搖搖頭說(shuō)，“我并非不想你進(jìn)入我的企業(yè)，但是，進(jìn)入我的企業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還不是一個(gè)適合的時(shí)間，我的員工免不了會(huì)對(duì)你多加關(guān)照，這樣不利于你擺脫對(duì)環(huán)境的依賴心。我開創(chuàng)的整個(gè)基業(yè)最終也會(huì)成為你繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)，但這個(gè)發(fā)展必須有個(gè)前提，就是你能堪大任?！?/p>

“我會(huì)挑起這個(gè)擔(dān)子的！”我大聲說(shuō)道，說(shuō)實(shí)在的我想進(jìn)入父親的企業(yè)只是為了想多向父親學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我知道了，必須先鍛煉好自己，才能底氣十足地進(jìn)入父親的企業(yè)，才能在父親的企業(yè)里站穩(wěn)腳跟。

“這樣就好，現(xiàn)在你的任務(wù)就是鍛煉自己的能力，可能有一天你會(huì)根本就不需要我提供的這個(gè)基礎(chǔ)便超越了我。只要你現(xiàn)在能保持對(duì)工作的興趣，在將來(lái)學(xué)到更多適用的管理技能和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技能，就具備了成功的資本。當(dāng)然，要培養(yǎng)起長(zhǎng)久的工作興趣還需要有足夠的能力和堅(jiān)定的態(tài)度，用19世紀(jì)偉大作家約翰·勞金斯的話說(shuō)，‘工作的樂(lè)趣必須具有三個(gè)條件：適應(yīng)、彈性、成效感?！m應(yīng)的前提就在于你借用一家公司增長(zhǎng)自己的本領(lǐng)，這家公司又借用你來(lái)推動(dòng)了他們的目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)互為推動(dòng)，最終彼此適應(yīng)，共生發(fā)展；彈性能夠保證適應(yīng)的質(zhì)量，也就是我們常說(shuō)的靈活性，一個(gè)僵化不變的人，抱殘守缺，固守陳規(guī)，最終將被市場(chǎng)所淘汰。”

“市場(chǎng)有檔期這個(gè)你是已經(jīng)了解了的，如果做不到靈活、快速反應(yīng)，很快一波行情或一個(gè)絕佳的行銷機(jī)會(huì)就會(huì)過(guò)去了。做銷售就更需要靈活變通。不過(guò)變通不等于隨便，比如你要宴請(qǐng)客戶，最好是事前預(yù)約而非臨時(shí)決定，否則，極有可能出現(xiàn)臨時(shí)選定的地點(diǎn)服務(wù)不周或是與客戶的安排撞車的局面，這時(shí)損失的不僅僅是時(shí)間和金錢，真正的損失可能就成了損失客戶了。你若從事銷售工作，禮貌也是必不可少的，父輩以禮貌為待客之道，晚輩們也應(yīng)該傳承這些傳統(tǒng)。同時(shí)你還要學(xué)會(huì)靈活處理各種事情，成功之道說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，在今后的工作中你要靈活地處置事情，凡事不必過(guò)分強(qiáng)求，留有余地才能天地寬?！?/p>

“看來(lái)成功之道還真是一門不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)?！蔽蚁萑肓顺了?。

“對(duì)，成功之道是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，成功之道又顯得有些不簡(jiǎn)單。說(shuō)不簡(jiǎn)單，是因?yàn)橐粋€(gè)人改變一個(gè)習(xí)慣是很困難的，而有誤不矯正是大多數(shù)人一生與陋習(xí)相伴的原因，也是他們失敗的原因。年輕人身上的優(yōu)點(diǎn)突出，缺點(diǎn)也很明顯，工作之初許多人會(huì)愿意為你指出缺點(diǎn)，但隨著工作的進(jìn)展和彼此的熟絡(luò)，愿意為你指出缺點(diǎn)的人就越來(lái)越少了，中國(guó)父母又以憐子為榮，一些壞習(xí)慣就真成了這些可貴年輕人一生相伴的累贅了，這樣的年輕人往往難以獲得成功，而這也正是我所擔(dān)心的，我希望你能了解，我以你為榮，是以你的優(yōu)點(diǎn)為榮，我希望做一個(gè)對(duì)你要求嚴(yán)格又不乏親情、民主的父親，也希望你能做一個(gè)有理想、自主獨(dú)立、有擔(dān)當(dāng)、敢作為的現(xiàn)代青年?！?/p>

“人之可貴是因?yàn)槿擞小沤?、明未?lái)’的文明可言，所以，我還希望你，有一個(gè)大的胸懷，思考問(wèn)題的點(diǎn)要寬泛而不散亂，不爭(zhēng)一時(shí)一己之長(zhǎng)短，用20年甚至30年時(shí)間去做一份事業(yè)，因?yàn)槲磥?lái)的企業(yè)界正是需要這樣的企業(yè)人才。我想以你的資質(zhì)，這個(gè)目標(biāo)完全可能實(shí)現(xiàn)。你若能堅(jiān)定走這樣的一條路，也不枉爸爸親自走這一趟。我說(shuō)這個(gè)話你不要覺得壓力重重，顧慮深深。其實(shí)成功之途是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，做你自己就行了，有娛樂(lè)亦可參加娛樂(lè)，但用功的心必須有，終身學(xué)習(xí)的態(tài)度必須有，等到能力的翅膀豐滿了，翱翔九天也是情理中的事情了?！?/p>

聽了爸爸一席話我用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“好了，爸爸該說(shuō)的都說(shuō)了，至于選擇的權(quán)力依然交由你自己處理。選擇了便不后悔，做男子漢就是要不夸口，講實(shí)際，有擔(dān)當(dāng)，能承受。這套西服算是爸爸為你能獲得一份理想工作特制的禮物吧，這些書都是些在你現(xiàn)實(shí)工作中會(huì)遇到問(wèn)題的解決辦法，或許可以給你適當(dāng)?shù)奶崾?，希望能?duì)你今后的工作有所幫助。我期待你佳音頻傳哦?！?/p>

身后的輕音樂(lè)那么的柔和，而我的心里波濤澎湃，早已奏起了一曲交響樂(lè)，我看清了自己即將踏上的道路，充滿自信地堅(jiān)信著成功正在不遠(yuǎn)的將來(lái)等待著我。

和父親用完美味的午飯已經(jīng)是下午1點(diǎn)多了，父親將我送回了學(xué)校，在道別時(shí)，他只說(shuō)了一句話：“我相信你，兒子?！宾畷r(shí)間一股力量從心底涌出，看著父親的微笑，我堅(jiān)定地說(shuō)道：“我不會(huì)讓您失望的！”

面對(duì)即將要告別的校園，面對(duì)即將要踏入的社會(huì)，我已經(jīng)是自信滿滿了，有父親這樣一位優(yōu)秀的導(dǎo)師關(guān)心著我，指導(dǎo)著我的成長(zhǎng)，我覺得自己離夢(mèng)想越來(lái)越近了。