會(huì)做生意的人，主要不在于手上有多少資金，而在于他做生意前會(huì)不會(huì)做人。誰都知道，借貸是講抵押的，沒有本錢向人家借錢，可抵押的便是借貸者自己，你連一筆數(shù)目不太大的資金都借不到，怎能說服你自己真的可以經(jīng)營？你連在親戚朋友之間的基本信用都沒有，如何能在專講信用的商場混得好呢？有一定問題存在的經(jīng)營者，與性格有關(guān)，與人格有關(guān)，這是不容否認(rèn)的事實(shí)。再說商場上成功的人，不管有多大成就，在他們創(chuàng)業(yè)之初，確有一些人是兩手空空，一貧如洗。他們是艱苦地從小生意開始，建立了可以做生意的形象，然后越做越大。同一條路，有的人生意保守不前，有的一直邁步。這與經(jīng)營者的為人有重要關(guān)系！

中國古代思想家認(rèn)為培養(yǎng)人才之道是“修身、正己、齊家、治國、平天下”，以自我修養(yǎng)為前提?！爸孕奚?，則知所以治人，知所以治人，則知所以治天下國家矣”。這就是說，修身正己，是使人具備擔(dān)當(dāng)治國、安天下重任的基本素質(zhì)要求。關(guān)于這些基本素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，孟子主張“仁義禮智信”，兵家對為將者的要求是“智信仁勇嚴(yán)”，《三略》概括為“道、德、義、仁、禮”。諸家對修身正己的標(biāo)準(zhǔn)雖然提法不一，但其核心內(nèi)容是相同的，目標(biāo)是一致的，構(gòu)成了中國人文思想的重要內(nèi)容。

明清山西商人在傳統(tǒng)人文思想的影響下，與諸家一樣重視受教和養(yǎng)生，并結(jié)合經(jīng)商活動(dòng)的特點(diǎn)，提出了一系列的基本素質(zhì)要求。

一是嚴(yán)于律己，寬以待人。清代山西盂縣商人張靜軒說：“經(jīng)商交結(jié)務(wù)存吃虧心，酬酢務(wù)存退讓心，日用務(wù)存節(jié)儉心，操持務(wù)存含忍心?！叭酥蓿瑪喾呛笕酥撬杉?，忠厚留有余?！?/p>

二是敬業(yè)精神。敬業(yè)是儒家哲學(xué)的一個(gè)基本范疇，孔子就主張人在一生中始終勤奮刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說過“執(zhí)事敬”、“修己以敬”。晉商始終把商業(yè)作為一項(xiàng)崇高的事業(yè)來對待，如山西榆次富商常麒麟說：“子貢亦賢人也，吾從子貢?！弊迂曌鳛榭鬃拥膶W(xué)生，經(jīng)商后富可敵國，孔子贊他“經(jīng)商有道”，常常以子貢為榜樣，自然不存在儒尊賈卑的看法。

三是進(jìn)取精神，進(jìn)取就是敢于奮勇向前，能夠開拓上進(jìn)，所謂“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。許多山西商人出身貧寒，他們硬是靠自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神，白手起家而成大業(yè)。山西商人的進(jìn)取精神還表現(xiàn)在他們不畏艱辛，敢于冒險(xiǎn)等方面。他們拉著駱駝，千里走沙漠，冒風(fēng)雪，闖險(xiǎn)阻，北走蒙藏；橫渡萬里浪，頂風(fēng)暴，跨重洋，東渡扶桑，南達(dá)南洋。

四是團(tuán)隊(duì)精神。山西商人很重視發(fā)揮群體力量，他們用家族宗法與鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館來維系，增強(qiáng)相互間的了解，通過講義氣，講相與，講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系，來消除人際間的不和，逐漸形成了大大小小的商幫群體。

五是勤勞節(jié)儉。這是山西商人為人的一大特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。他們認(rèn)為勤儉才能致富，致富必須勤儉，勤儉是經(jīng)商之本。明人沈恩孝說：“晉俗勤儉，善泊利于外?！本褪菚x商勤儉善商的很好概括。