多角化經(jīng)營，是當今世界經(jīng)商活動的一個新潮流。何謂多角化經(jīng)營？簡言之叫做一業(yè)為主，兼營其他。多角化經(jīng)營與單項經(jīng)營各有好處，這就要求經(jīng)營者根據(jù)市場的變化和自己的實力來決定經(jīng)營方式。

1896年，胡樹屏、孫燭軒合伙開辦了坐落在針市街義生棧內的元隆綢布店。

開業(yè)初期，元隆綢布店只單項經(jīng)營批發(fā)，專從上海進貨，稱為“下南家”，只能賺上海和天津兩地的地區(qū)差價，利潤不大，而稅率重，又有20多個伙友的開支，入不敷出，所以僅一年多的時間就把原本賠光了。俗話說：“有錢男子漢，無錢漢子難?！边@時孫燭軒主張收攤，胡樹屏則鼓勵他一起再干，于是二人合議，襲用兵法上“虛則實之，實則虛之”的策略，諱言虧本，卻揚言賺了大錢，要增辟門市部，擴大營業(yè)。這一招果然生效，街面哄傳元隆大發(fā)財源，從而引來了不少錢莊爭先與之交往，又吸收了24萬銀兩的大戶存款，資金問題得到很好的解決。于是元隆就在估衣街租到新址，大修門面，前店做門市，后店做批發(fā)，從此起死回生，為而后的大展鴻圖打下基礎。

元隆在估衣街開業(yè)二三年就遭遇八國聯(lián)軍攻占天津，因該店的倉庫設在侯家后德厚里一住家院內，未被侵略者亂軍搶掠，幸免于難。平復后，市面貨物奇缺，元隆便乘機復業(yè)，并獨出心裁地做了一個“慰問主顧大減價”大橫幅，出售存貨。一時顧客盈門，利市三倍。

元隆在門市打響后，并沒有停止不前，而是絞盡腦汁想如何使商店擺脫困境，增加業(yè)務項目，在市場上獲得成功。

先試著兼辦申匯。他們看到當時天津與上海兩地的埠際貿易交往頻繁，于是便開始兼辦申匯業(yè)務。讓他們意想不到的是，僅此一項收入，就解決了元隆的大部分開支。

外地設莊。派人到上海和日本駐莊，溝通市場信息，搶先購進適時對路的頭水貨，并很快就銷售出去，既避免商品積壓，又加速了資金周轉，整進零出，提升了利潤率。

創(chuàng)品牌布。將白布由染廠專人染色加工，染后的布顏色正、不變形，耐穿用。商標則用本店專用的“園龍”商標，深受市民歡迎，但售價較一般色布高。如此，銷路不僅大增，也給元隆創(chuàng)出了牌子，在外地也博得天津染色布貨真價實的贊美聲。

承做軍裝。他們深知當年益太昌承包軍活利潤較大，于是元隆也百般鉆營，結納高官，招攬軍裝生意。他們采取“撒散工”方法，即委托工頭把活計轉發(fā)給許多作坊及散工（家庭婦女），完工領錢。這樣做一不用添工具，二不用租廠房，有活招之來，無活揮之去，轉手之勞，便大發(fā)其財。以后由于政局不穩(wěn)，軍閥混戰(zhàn)，元隆恐受損失，便轉向承包津浦、京奉兩鐵路員工制服，獲利也很多。

進口洋布。1914年歐戰(zhàn)前夕，英、俄貨在天津市場占主要地位，英國的“十八子市布”和俄國的“不落色花布”最受歡迎。胡、孫二人估計到一旦歐戰(zhàn)爆發(fā)，貨源必致中斷，馬上去英商怡和、太古等洋行訂購大批英貨洋布。結果正如所料，歐戰(zhàn)時洋貨奇缺，價格飛漲，元隆獲得大量利潤。同時英磅由于戰(zhàn)爭貶值，在結匯時又省卻大量外匯，只此一筆，就給元隆增加了不少財富。

發(fā)售“禮券”。從1919年起，元隆曾發(fā)售一種“紅券”，即顧客購貨款預付元隆，由元隆開具“紅券”，以后可按券上所列款數(shù)購貨。這種辦法在當時最適宜于喜慶酬酢送禮之用。這種辦法既充實了元隆的流動資金，又推銷了本店的商品，一舉兩得。以后這種券又改成了鉛印，附有五彩圖案，頗有銷路。

兼營百貨。1927年后元隆在綢布之外又增添百貨柜，舉凡毯子、襪子、絨衣以至日常生活用品，無不俱備，并將婦女旗袍沿邊用的各色斜紋緞以及裱字畫用的綾絹，亦開零出售，以便招來更多的主顧。

元隆開業(yè)后就遇到敦慶隆、謙祥益、瑞蚨祥、瑞林祥等勁敵，互相競爭。為了壓倒對手，元隆綢布店在經(jīng)營方法上有獨到之處。

利用媒體做廣告。元隆綢布店將天津《益世報》重要版面全部包下，把“天津元隆號，貨全價公道”十個大字橫貫全版，大造聲勢；從天津到北京的鐵路沿線各站全搬上了元隆的廣告，連北京站站口的最重要地帶正陽門兩側也全被元隆的廣告所占據(jù)。

定期搞贈送禮品。每逢春夏兩季，元隆照例搞兩次“大減價”、“大甩賣”，還兼贈扇子、肥皂，如買大衣另贈刷子。每逢舊歷年關，專制隨貨贈送的繪有“恭賀新禧”金字的紅綾小燈籠，并題“元隆號敬贈”等字，頗為顧客所喜愛。

專設“走街”登門送貨。元隆有“走街”人員，熟悉津市富商巨賈、軍閥官僚們的家庭底細，對誰家婚喪嫁娶、生日滿月了如指掌，準時送貨上門，任憑挑選，立摺子記賬，三節(jié)收款。據(jù)估計當時立折的大戶約1300余戶，其所需布匹綢緞，幾乎全由元隆包攬。對各大戶管事、賬房、看門人也都有年節(jié)饋送或其他應酬，遇有大宗生意，另給回扣。

顧客進店服務周到。顧客上門，有迎有送，讓座讓茶。對大客戶，還要敬煙，送上糕點或留餐。對門市的客人，要幫助挑選，百挑不煩，千方百計使顧客滿意；如遇顧客空手出門，則必追問接待人員，查找原因。

元隆綢布店在當時的條件下，絕不是固步自封，而是順應時代的發(fā)展，因為多角化的經(jīng)營方式有助于企業(yè)保持適應性和穩(wěn)定性，產(chǎn)品單一無法對付多變的環(huán)境。隨時調整自己的經(jīng)營方式，使它在天津的布行中首屈一指。1937年前為元隆綢布店的極盛時期，純利即達30萬元。

多角化經(jīng)營的崛起，是市場競爭日趨激烈所引至。因為，多角化經(jīng)營，正可收到“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”的功效。