通過大眾傳播改變?nèi)藗兡撤N不利于產(chǎn)品推廣的觀念以促進產(chǎn)品銷售，宋棐卿便很好地運用了這一技巧，為東亞公司爭得眾多消費者。為了在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，需要在社會上大造聲勢，廣為宣傳“抵羊”，并采取一定手段壓倒對手，宋棐卿不惜一切代價，為抵羊牌毛線廣為宣傳。

針對當時舉國上下日益高漲的抗日愛國熱潮，宋棐卿大力宣傳抵羊毛線是“國人資本，國人制造”，并把這兩句話醒目地印在其商標上，使人們知道這是“國貨”，用國貨就是愛國。這在當時確實起了一定的作用。與此同時，東亞公司還充分利用報刊、電臺、電影院、幻燈片、大型廣告牌、霓虹燈以及馬路游行等方式，大力宣傳抵羊毛線。為了擴大銷售量，東亞公司或廣泛參加各種商品展銷會，或自己單獨舉辦展銷會。

當時中國人對毛線這種價格較高的商品還不大認識，為此，東亞公司在展銷會上一方面介紹毛線的生產(chǎn)工藝，一方面?zhèn)魇诿戮幙椉夹g(shù)及各種花樣織法，引起參觀者很大興趣，從而擴大了銷路。后來東亞公司還舉辦了多期毛衣編織訓(xùn)練班，使更多的家庭婦女學(xué)會了織毛衣。同時還編輯出版了家政雜志《方舟》，其中除了宗教內(nèi)容外，還用了很大的篇幅來宣傳“抵羊”牌毛線。

大量宣傳的結(jié)果使“抵羊”牌家喻戶曉，全國聞名，銷路大增。1932年，抵羊毛線的經(jīng)銷家只有天津國貨售品所一處，毛線銷量為五萬磅。1933年以后，在北平、上海、濟南、煙臺、重慶、長沙、南昌、汕頭都有了經(jīng)銷家，全國城鎮(zhèn)代銷處達650多家。毛線銷量迅速上升。不僅使東亞創(chuàng)響了牌子，也使它實力大增。

天津的東馬路和北馬路交接之處俗稱“東北角”，又因當年李鴻章在這里辦起過“官銀號”（即官辦銀行），天津人又以此作為地名。這里交通便利，毗鄰日租界，東接金剛橋、大馬路（今中山路），北通估衣街、北大關(guān)，南通南馬路，是租界以外的“中國地”最為繁華之處，“正興德”、“五和”等大商號林立在路邊，遠遠就見一對高達三丈有余的巨大燈箱，一只上書“天馬”，一只上書“抵羊”，一只標明“仁立”，一只標明“東亞”，白底紅字，“國人資本，國人制造”，赫赫在目，入夜，更是耀眼奪目。

在繁華的南京華樓迤北，天津國貨售品所樓頂，“抵羊毛線，東亞國貨”八個霓虹燈組成的大字入夜更是流光溢彩。

宋棐卿為宣傳“抵羊”毛線，不惜一切代價，打的是一場全方位的立體廣告大戰(zhàn)。

當時，天津日租界新創(chuàng)辦了一個游樂場所“大羅天”(今八一禮堂)。宋棐卿欲做廣告，大羅天老板惟恐招惹日本人，以每月每字千元的高價想嚇退宋棐卿。宋棐卿毅然以4000元在大羅天入門處樹起每字六尺的廣告牌，大書“抵羊毛線”四個字。有人認為不合算，宋棐卿說；“能在日租界立一天廣告，國人就能知道東亞與洋貨抗衡的決心，就能了解東亞的實力和信譽，再花4000元也值得?！庇腥私ㄗh“抵羊”的字體小點，再加上“東亞”二字，宋棐卿卻說：國人以往搞出品只注意宣傳店名，酒好不怕巷子深，我寧可讓世人皆知‘抵羊’，不知‘東亞’，只認貨，不認人，東亞才有真正的發(fā)展。為宣傳“抵羊”，宋棐卿努力利用各種渠道，在《大公報》、《益世報》上不吝重金做整版廣告；為商業(yè)電臺出重金禮聘京劇名角，知名藝人表演兼做廣告；向各電影院付酬加演廣告幻燈片；擇顯要街道路口、大商號門口立大型廣告牌、燈箱，裝修霓虹燈；組織演唱、演藝晚會作宣傳。

他還曾親自帶隊拿著標明“抵羊”、“東亞”的彩旗、招牌，雇請著名軍樂隊前導(dǎo)，上街游行宣傳，散發(fā)廣告宣傳品，甚至無償向路人贈送抵羊毛線。

他不放過各種社會活動的機會，舉凡教會的活動、商會的活動、同人的聯(lián)誼活動、社會慈善事業(yè)的活動，他都爭取親自參加，宣傳抵羊毛線。

他還通過關(guān)系爭取各教育團體的邀請，先后到南開中學(xué)、南開大學(xué)、天津甲級商科學(xué)校、培德女校以及匯文、圣約翰等教會學(xué)校和外地的學(xué)校，如齊魯大學(xué)、燕京大學(xué)，煙臺和青島等地的教會學(xué)校去做演講，宣傳提倡國貨，宣傳抵羊毛線。

他還向全國城鎮(zhèn)“抵羊”毛線的經(jīng)理商家做出規(guī)定，讓出千分之五的利潤給他們留作宣傳費，若一次設(shè)立永久性廣告，以后也不收回這筆留用提成。東亞將會派人隨時抽查，照相取證，對設(shè)立永久性廣告好的，追補費用，若不理想，東亞將中止供貨，不再委托經(jīng)理。

當時，“抵羊”毛線有政府的明文保護規(guī)定，對小城鎮(zhèn)的小商號無異于一張“護身符”，而且設(shè)立永久性廣告有益無損，于是，抵羊毛線的廣告牌紛紛樹起在全國近700家經(jīng)銷代銷的商號門前，有的還在城鎮(zhèn)繁華處又立廣告牌，再向宋棐卿要制作費用，從中得利。一時，抵羊牌毛線國人皆知，全國馳名。

宋棐卿不只在廣告宣傳上下功夫，他特別注意使產(chǎn)品的實物與商家和顧客直接見面。當時，凡有各種國貨展覽會，東亞公司必參加。他當時規(guī)定，凡有同人通報各地舉辦商業(yè)展覽會的消息，獎勵銀洋20元；凡有同人促成東亞參加該展覽會并在展覽會上占有得力地位，獎勵銀洋100元；凡有同人為公司的抵羊毛線公開展覽提出別出心裁的建議并切實可行者，也獎勵銀洋100元，并贈毛線5磅。一時，東亞單獨舉辦以及和各地商號聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品展覽會連續(xù)不斷，東亞的影響遠播東南亞。

宋棐卿搞產(chǎn)品的展銷有自己特點。他利用模型和圖片把毛線從羊毛到成品的生產(chǎn)程序一一介紹給參觀者。他還特意從原料、梳毛、毛條、前紡、后紡、染色、整理的各道程序中留出粗劣的樣品與質(zhì)量合格的成品作比照，使參觀者對毛線的質(zhì)量鑒別有直接的對比和了解。他還動員了一些上層社會的名流，到展覽會上去介紹毛線紡織的技術(shù)和毛樣，使參觀者興趣大增，當場購買毛線隨即學(xué)習(xí)編織。

后來，宋棐卿利用基督教青年會的關(guān)系，在天津、濟南、青島、煙臺等地多次開辦了毛衣編織技術(shù)訓(xùn)練班。他根據(jù)社會的實際情況，以精美復(fù)雜的手工編織技術(shù)，沙龍式的講授環(huán)境吸引富裕階層的婦女參加，以傳授使用簡易毛衣編織機技術(shù)，課堂式的訓(xùn)練吸引貧困市民階層的婦女參加，使她們能以此收益。