俗話說：“三天不預(yù)測，買賣不歸行”；“按人做飯量體裁衣，望標(biāo)行船預(yù)測經(jīng)商?！弊怨乓詠恚S多商人從自己的從商體會和前人經(jīng)商致富的經(jīng)驗(yàn)中，清楚地認(rèn)識到善于預(yù)測對于做好生意的重要意義。

商業(yè)預(yù)測就是詳細(xì)地了解市場上商品的生產(chǎn)條件的變化、民眾消費(fèi)方式及癖好的變化、市場上商品價(jià)格的變化以至社會風(fēng)氣和時(shí)局的變化等，從中發(fā)現(xiàn)征兆，捕捉信息，估摸出供求關(guān)系變化的走勢，從而組織好商品的經(jīng)營。

因此，商情預(yù)測是否準(zhǔn)確，關(guān)鍵在于能否及時(shí)掌握市場信息。

在明清時(shí)期變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，只有充分掌握市場信息，審時(shí)度勢，采取靈活的經(jīng)營策略，才能取得成功。

徽商在商業(yè)經(jīng)營活動中，樹立起很強(qiáng)的信息觀念，通過多種途徑收集市場信息。概括言之，主要有：利用“伙計(jì)”充當(dāng)耳目，伙計(jì)除了經(jīng)辦具體商務(wù)外，還負(fù)有收集商業(yè)信息的責(zé)任；在商品運(yùn)銷的各個(gè)重要口岸設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，互通行情。

在掌握市場信息的基礎(chǔ)上，徽商靈活地選擇其經(jīng)營地點(diǎn)。從繁華的大都市到偏僻的鄉(xiāng)村海島，從江南到塞北，從漢人的居住地到少數(shù)民族聚居區(qū)，都有徽商活動的足跡。

如歙縣商人鄭崇學(xué)，壯年時(shí)曾到大梁（今河南開封）經(jīng)商，后來又寓居金陵（今江蘇南京）；吳光裕，先是從父商于楚，后經(jīng)商于廣陵（今江蘇揚(yáng)州）；許贈，弱冠即經(jīng)商于六安團(tuán)山郾，后來到壽春（今安徽壽縣）之正陽鎮(zhèn)經(jīng)商達(dá)20余年。

徽商還能根據(jù)其所掌握的市場信息，選擇經(jīng)營項(xiàng)目。如歙縣商人程澧，他在決定經(jīng)商時(shí)，曾在全國范圍內(nèi)做了一次遠(yuǎn)游。通過這次市場調(diào)查，了解和掌握了天下萬貨之情。在此基礎(chǔ)上，他認(rèn)為，在江南，由于棉織業(yè)發(fā)達(dá)，宜做布匹生意；在揚(yáng)州，由于地處天下之中，則適合經(jīng)營鹽業(yè)；徽州貧窮，則可經(jīng)營典當(dāng)業(yè)。實(shí)踐證明他的這種分析是完全正確的。所以不但自己更加富有，而且?guī)油逡淮笈酥赂弧?/p>

又如明代歙商阮弼，他初到蕪湖時(shí)，看到這里舟車輻輳，信息靈通，遂決定在此創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)蕪湖市場的其他行業(yè)均有人經(jīng)營，唯獨(dú)縑帛一項(xiàng)無人問津，他于是決定經(jīng)營此業(yè)。因是獨(dú)家經(jīng)營，無人競爭，阮弼獲利數(shù)倍。后來彩色縑帛旺銷，阮弼抓住時(shí)機(jī)，招募一批雇工，在蕪湖開設(shè)染局，經(jīng)營彩色縑帛，結(jié)果又大發(fā)了一筆財(cái)。

大多數(shù)徽商都能夠做到“趨時(shí)觀變”，“相度土宜，趨物候”，商業(yè)經(jīng)營獲得了成功?？梢哉f，樹立信息觀念，根據(jù)市場行情制定靈活的商業(yè)經(jīng)營策略是徽商發(fā)家致富的又一個(gè)重要原因。