零售商店就是要千方百計(jì)吸引顧客前來(lái)購(gòu)買自己的商品。然而處于一個(gè)鬧市區(qū)之中，有林林總總的大小店鋪，有時(shí)候，聰明的經(jīng)營(yíng)者只要做一點(diǎn)與眾不同的店招、裝飾，就能起到吸引顧客的功用。

提起“大煙袋鍋”，老北京人幾乎沒(méi)有不知道的。其實(shí)，這是天合成絨線鋪獨(dú)樹一幟的招幌，而恰恰是這個(gè)特色鮮明的招幌吸引了眾多的顧客上門。

天合成絨線鋪是一家經(jīng)營(yíng)針線、皂堿、梳頭用具等女性生活用品的小店鋪。其創(chuàng)業(yè)者是河北人劉福成，以前他曾是一個(gè)走街串巷的流動(dòng)商販，每天往來(lái)于北京的城市、農(nóng)村，賣些針頭線腦的小商品?？恐鴰啄甑男燎趧谧?，劉福成終于有了一些剩余的錢，于1877年在西花市大街開辦了天合成絨線鋪。

天合成的經(jīng)營(yíng)面積雖然不大，但由于劉福成一直做的是小百貨生意，有著多年的商品和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。人們到天合成采購(gòu)，日常的小百貨用品一應(yīng)俱全，而且物美價(jià)廉，天合成的生意非常興旺，購(gòu)物者絡(luò)繹不絕，有些人到花市集必到天合成，還有的是從遠(yuǎn)處專門慕名而來(lái)。

店鋪出名本來(lái)是件好事情，但對(duì)天合成來(lái)說(shuō)卻遇到了名聲大，門面小，不易找到的問(wèn)題。因?yàn)榛ㄊ幸粠痰炅至ⅲ渲幸灿胁簧倥c天合成賣同類商品的店鋪。天合成的門面本來(lái)就不大，再加上出于安全考慮，平時(shí)只開一扇門，越發(fā)的不顯眼了。如果不是熟客就十分容易走錯(cuò)門，有許多人是專門要到天合成購(gòu)物卻進(jìn)了別家，天合成因此丟掉了一些生意。

為了方便顧客，天合成也采取了一些措施，如在自己的店鋪門前豎起大字書寫的店名牌號(hào)，懸掛著表示行業(yè)特征的“梳篦”幌子，但當(dāng)時(shí)的婦女，大多沒(méi)有讀過(guò)書，不識(shí)字，如果沒(méi)有明顯的標(biāo)志，她們就是走到附近也找不到。

劉福成苦苦琢磨，終于想出了辦法。他一反行業(yè)舊俗，設(shè)計(jì)了一個(gè)別出心裁的幌子——煙袋鍋。他請(qǐng)人專門用木頭制作了一個(gè)長(zhǎng)約一米、粗細(xì)如茶碗口的大煙袋，涂上烏黑的漆，下端還垂掛著一條十分鮮艷的大紅色布穗。這個(gè)“大煙袋鍋”的幌子實(shí)在是怪異奇特，掛出以后不但方便了那些不識(shí)字的顧客，而且還吸引了不少好奇的人上門。天合成絨線鋪的生意自此越來(lái)越好，“大煙袋鍋”的名聲也越傳越廣，最后以至于北京人幾乎沒(méi)有不知道花市有家“大煙袋鍋”絨線鋪的，而天合成這個(gè)本名卻鮮為人知了。

近代北京前門外鮮魚口的一家帽店，門口也有一個(gè)新奇的裝飾——一只木刻的黑猴子。因?yàn)檫@個(gè)飾物，該家帽店被北京人習(xí)慣稱為黑猴兒帽店。

最初被稱為黑猴兒帽店的是明代后期開業(yè)的楊小泉帽店。該店規(guī)模很小，只有兩三個(gè)伙計(jì)。楊小泉制帽手藝高，選料精，價(jià)格實(shí)在，加之他為人做事都很認(rèn)真，因而為這爿小店掙得一份信譽(yù)，顧客都愿意買他的帽子。由于楊小泉的身邊時(shí)時(shí)刻刻都伴著一只黑猴兒，特征明顯，當(dāng)時(shí)誰(shuí)要買帽子，旁人就會(huì)推薦到“那個(gè)養(yǎng)黑猴兒的店里去”。久而久之，帽店的名字未被人熟稔，那只黑猴兒卻漸漸成了一種信譽(yù)與質(zhì)量的象征。

楊家的后人接手生意時(shí)，為了保住店鋪的這份信譽(yù)資本，就用木頭做了一只黑猴兒立在店門口，用以招攬顧客。而憑著這黑猴兒，楊小泉帽店的買賣一直很好。清代時(shí)，大量關(guān)外的滿人入住京城，各種皮帽、氈帽的需求大增，鮮魚口一帶漸漸地聚集了九家帽店、十余家鞋店，成了京中最大的鞋帽商業(yè)區(qū)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，有人就欲借黑猴兒的信譽(yù)來(lái)做生意，于是一家名號(hào)為楊少泉帽店的也在附近開業(yè)了，該店門口同樣立著一只木制的黑猴兒。

楊少泉的黑猴兒帽店開業(yè)后生意非常紅火，由于規(guī)模更大，因此買賣超過(guò)了楊小泉的黑猴兒帽店。既然黑猴兒代表了信譽(yù)與質(zhì)量，那么經(jīng)營(yíng)黑猴兒商品必定有利可圖。不久，又一家取名為田老泉的帽店開業(yè)，店門前也立著一只黑猴兒，這家黑猴兒帽店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模又勝過(guò)楊少泉帽店。田老泉帽店由于資本雄厚，經(jīng)營(yíng)品種齊全，對(duì)于市場(chǎng)的把握更好，因此很快就壓倒了對(duì)手。楊少泉帽店難以為繼，楊小泉帽店則干脆關(guān)門大吉。田老泉黑猴兒帽店成了鮮魚口名聲最響的帽店。