“可是——可是你太年輕了！”喬覺(jué)得這么說(shuō)有點(diǎn)傻，但是這個(gè)女士看起來(lái)也不過(guò)和他一般大。

“比起我的顧客來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不年輕了。”她微笑著回答。

品達(dá)叉腿坐在其中一張低矮的木桌上，開始翻他隨身帶來(lái)的一個(gè)大紙袋。

“我們向美國(guó)、加拿大和13個(gè)其他國(guó)家的學(xué)校系統(tǒng)銷售一系列學(xué)習(xí)程序，”尼科爾解釋說(shuō),“不過(guò)別擔(dān)心，”她又閃現(xiàn)出燦爛的笑容,“有一天我們真的會(huì)做大的?！?/p>

尼科爾說(shuō)話的時(shí)候，品達(dá)從袋子里拿出了三個(gè)三明治，每一個(gè)都用蠟紙細(xì)心的包好了，接著又拿出三瓶礦泉水。“好吧，孩子們，”他宣布,“午飯時(shí)間到了。”

吃著品達(dá)帶來(lái)的午餐，喬了解了兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司的歷史和尼科爾的一些情況。

尼科爾原來(lái)是一個(gè)很有才華的小學(xué)教師。家長(zhǎng)們喜歡她的教學(xué)方式，孩子們也很喜歡她。但是尼科爾高興不起來(lái)，她覺(jué)著自己被一個(gè)只要求教會(huì)孩子如何記憶和背誦的體制死死地束縛著。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，她發(fā)明出了一系列增強(qiáng)孩子創(chuàng)造性以及激發(fā)孩子智力發(fā)育的游戲。她興奮地發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)明能幫助孩子們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。但是她也越來(lái)越煩惱，因?yàn)樽约阂淮沃荒芙潭炼鍌€(gè)孩子，而且她的教師薪水也僅能勉強(qiáng)度日。

“我猜你已經(jīng)知道了終極成功第一定律了吧?！彼龁?wèn)喬。

“你的真正價(jià)值取決于你付出的價(jià)值在多大程度上超出了你獲得的報(bào)酬?！眴倘鐚?shí)相告。

“很好，”她說(shuō),“字字爍金啊！但是那么做并不意味著你的收入就能因此增加?！?/p>

聽到她這話，喬心里暗暗松了口氣。他昨天第一次聽到厄內(nèi)斯托解釋這個(gè)定律時(shí)也是這么想的。

“第一定律決定了你的價(jià)值有多大，”尼科爾繼續(xù)說(shuō),“換句話說(shuō)，是你潛在的成功機(jī)會(huì)，你能夠獲得的價(jià)值。但是第二定律決定了你到底能獲得多大價(jià)值?！?/p>

有一天，尼科爾與一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)在座談時(shí)提到了，孩子們多么喜歡她發(fā)明的游戲以及他們看起來(lái)如何受益匪淺。了解到這位父親是名軟件工程師之后，她就問(wèn)能否請(qǐng)對(duì)方看看這些游戲有沒(méi)有可能設(shè)計(jì)成可用電腦操作的游戲程序。他同意了。

第二個(gè)星期，尼科爾又和軟件工程師碰面了，這一次她還帶來(lái)了一個(gè)獨(dú)自創(chuàng)辦了個(gè)小型廣告營(yíng)銷公司的學(xué)生的母親。幾天之后，三個(gè)人就合伙開了一個(gè)公司。

尼科爾通過(guò)一個(gè)朋友的朋友尋找到了創(chuàng)業(yè)資本，她叫他“牽線人”。（“又是那個(gè)‘牽線人’！”喬心想。他一定要記得向品達(dá)詢問(wèn)一下那個(gè)人的情況。）幾年之內(nèi)，他們這個(gè)剛剛起步的教育軟件公司就在全世界擁有了每年兩億美元的營(yíng)業(yè)額。作為兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)有限公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，尼科爾還同時(shí)為全國(guó)的學(xué)校系統(tǒng)、家庭學(xué)校組織以及教育研究者提供咨詢服務(wù)。 “我們預(yù)計(jì)，通過(guò)兒童學(xué)習(xí)系統(tǒng)，我們能夠觸及兩千萬(wàn)至兩千五百萬(wàn)孩子的生活，”她指出。簡(jiǎn)而言之，這就是第二定律，收入定律：

“你的收入取決于

你服務(wù)對(duì)象的數(shù)量以及你提供的服務(wù)的質(zhì)量?！?/p>

她停頓了一下，又加了一句,“或者換句話說(shuō)，你的收入和你接觸的顧客數(shù)量成正比?！?/p>

尼科爾坐在那里靜靜地吃完三明治，這樣就給了喬一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)慢慢理解“收入定律”。短暫的沉默之后，喬大聲地說(shuō)出了自己的想法。

“你知道嗎，我過(guò)去總是認(rèn)為很不公平，”他解釋起來(lái),“電影明星和一流體育明星怎么能獲得那么高的收入；或者說(shuō)那些首席執(zhí)行官和公司的創(chuàng)始人，他們?cè)趺茨芊e累那么巨大的財(cái)富。屬我冒昧?！彼s緊補(bǔ)上這句。

尼科爾親切地點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意喬繼續(xù)往下說(shuō)。

“但是有些人，他們從事的工作很偉大、很崇高，如學(xué)校教師，他們卻得不到應(yīng)得的報(bào)酬。工作和報(bào)酬之間的聯(lián)系似乎沒(méi)有規(guī)律可言。但正如您所說(shuō)的，這不僅是與他們價(jià)值相關(guān)的問(wèn)題。這是個(gè)影響力的問(wèn)題?！?/p>

尼科爾和品達(dá)迅速交換了欣喜的眼神，他們?yōu)閱踢@么快就掌握了“收入定律”的要旨感到高興。

“說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)?！蹦峥茽柎舐曊f(shuō),“與之相關(guān)，還有兩點(diǎn)不得不提。首先，它意味著你得決定你自己的收入水平，這是你自己控制的。如果你想獲得更多成功，就尋找一種服務(wù)更多人的方式。就這么簡(jiǎn)單?！?/p>

喬琢磨了一下這句話，然后點(diǎn)點(diǎn)頭?！安坏貌惶岬牧硪稽c(diǎn)呢？”

“它還意味著你的收入是沒(méi)有限制的，因?yàn)槟憧偰苷业礁嗫蔀橹?wù)的人。馬丁?路德?金曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，‘每個(gè)人都能成為偉人因?yàn)槊總€(gè)人都能為他人服務(wù)?！瘬Q一種表述方式就是‘每個(gè)人都能成功因?yàn)槊總€(gè)人都能付出點(diǎn)什么?！?/p>

品達(dá)一直在仔細(xì)地觀察著喬?，F(xiàn)在他也開口講話了?！澳阌幸蓡?wèn)?”

喬點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)尼科爾：“我對(duì)你們的第一次會(huì)面感到好奇，就是與軟件父親以及營(yíng)銷母親的那次會(huì)面。你當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到他們可能偷了你的想法溜走嗎？”

尼科爾有點(diǎn)迷惑不解?！皫е敕镒?？”

“我是說(shuō)，剽竊你的想法？卷走你的整套想法把你排除在外？”

尼科爾微笑了。“說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒(méi)有這么想過(guò)。我能想到的就是我們會(huì)完成得多好?！彼瓷先ハ裨诔了?，一會(huì)兒又有點(diǎn)懊惱地笑了起來(lái)?！安贿^(guò)我確實(shí)有段時(shí)間判斷失誤，那就是我剛開始理解‘收入定律’的時(shí)候?！?/p>

“有一次我意識(shí)到這個(gè)公司的規(guī)模會(huì)發(fā)展得如此之大，而我差點(diǎn)讓它整個(gè)夭折。那個(gè)時(shí)候我突然變得很焦慮?！?/p>

“為什么？你害怕沒(méi)法控制，害怕它會(huì)分崩離析嗎？”