1985年，波蘭華沙大學(xué)魯維奇（Lewicki）教授也做了一個(gè)研究，同樣解釋了這種條件反射現(xiàn)象。在研究期間，學(xué)生們要通過(guò)一個(gè)研究人員的面試，并被問(wèn)及姓名和“出生序列”。當(dāng)參與者詢(xún)問(wèn)“出生序列”的意思時(shí)，研究人員會(huì)斥責(zé)他/她的無(wú)知，或是給予中性回答。

下一步，學(xué)生們會(huì)被安排到另一個(gè)房間，并手持一張紙條，上面寫(xiě)著“兩個(gè)研究人員都有空?！边@個(gè)房間里有兩個(gè)研究人員，而其中一個(gè)跟面試人員長(zhǎng)得很像。令人驚奇的是，被責(zé)怪過(guò)的參與者中，有80%的人選擇了另一個(gè)研究人員；而得到中性回答的參與者中，有45%的人選擇了跟面試人員相似的研究人員。

在這個(gè)技術(shù)里，我們應(yīng)用了相同的心理學(xué)原理。把人與一個(gè)中性刺激物放在特定的場(chǎng)景里，然后觀察他靠近刺激物時(shí)的情緒變化。如果他被刺激物所吸引，說(shuō)明他之前對(duì)這種刺激物就有好印象。相反，如果他表現(xiàn)出明顯的厭惡，那就可以說(shuō)明這種刺激物曾經(jīng)給過(guò)他不愉快的經(jīng)歷。假如，你是一位處理爭(zhēng)端的調(diào)解員。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)調(diào)，你無(wú)法理解雙方中的任何一方。在此期間，桌子上放著幾支藍(lán)色筆。此后，你讓雙方在幾分鐘內(nèi)分別填寫(xiě)幾份不同的文件。每填完一份，雙方都要把筆歸還。每次要填寫(xiě)文件的時(shí)候，你都提供黑色筆和藍(lán)色筆，讓他們自由選擇（這期間，排除了個(gè)人喜好的可能性）。

假設(shè)雙方對(duì)兩種筆的喜好都是均等的，始終選擇黑色筆的一方可能把先前討論中的消極情緒和藍(lán)色筆聯(lián)系到了一起。然而，一直選擇藍(lán)色筆的一方可能把協(xié)商中的良好情緒和藍(lán)色筆聯(lián)系起來(lái)。這個(gè)心理學(xué)策略可以應(yīng)用到各種配對(duì)組合中，它可以讓你相對(duì)容易地探尋到一個(gè)人的喜好。

一個(gè)人正在聽(tīng)你的報(bào)告，而且你們的椅子都是藍(lán)色的。之后，他被帶到另一個(gè)房間，這里有一張圓桌和4把椅子：兩把藍(lán)色的椅子和兩把灰色的椅子。如果他感覺(jué)你的報(bào)告不錯(cuò)，他更可能會(huì)選擇藍(lán)色的椅子。在進(jìn)行的場(chǎng)景中，只要一個(gè)人被場(chǎng)景中的刺激物所吸引，我們就假設(shè)他的感覺(jué)是積極的。相反，如果一個(gè)人對(duì)先前的中性刺激物表現(xiàn)出反感，那么，我們就假設(shè)他對(duì)這種刺激物有不好的印象。

在我們講解其他技術(shù)之前，來(lái)看一下能表現(xiàn)出一個(gè)人真實(shí)想法的幾個(gè)可依賴(lài)性標(biāo)志。

標(biāo)志1：第一印象

心理學(xué)家和著名測(cè)謊專(zhuān)家保羅·埃克曼（Paul Ekman）博士指出：通過(guò)細(xì)微的面部表情就可以窺探到一個(gè)人的真實(shí)感受，因?yàn)槊娌勘砬槭莾?nèi)心活動(dòng)的真實(shí)寫(xiě)照。一個(gè)人的面部表情可謂是瞬息萬(wàn)變，他總是快速地進(jìn)行調(diào)整，下意識(shí)地掩飾自己的情緒。當(dāng)然，你無(wú)需使用錄像機(jī)記錄下這個(gè)過(guò)程。