我們通常說，一個人就是世界的一個縮影。如果在他眼里整個世界是墮落腐敗的，那么，即使是無意識的，他在某種程度上會以為自己也是墮落的。如果他覺得勞動人民是誠實(shí)的，那他可能覺得自己也是如此。用我們平時說的一個詞“彼此彼此”就能得到很好的詮釋。在沒有任何證據(jù)的情況下，如果某個人無來由地認(rèn)為你在做某種事情，這時請自問一下：“他為什么會這么多疑呢？”

在心理學(xué)上，我們把它稱之為“投射效應(yīng)”。這就能解釋為什么騙子高手總是率先跳出來指責(zé)別人是騙子。如果有人不斷地質(zhì)問你的動機(jī)和行為，那你就要對這個人提高警惕了。

我們經(jīng)常會聽到這樣的故事，某個人非常多疑，總是指責(zé)他的女朋友在某些事情上欺騙了他，而結(jié)果卻是他對這些事情有所隱瞞而感到心虛。讓我們來看下面的例子：

如果你問一個人是否誠實(shí)，他可能會說謊。然而，如果你問他是不是大多數(shù)人都是誠實(shí)的，這種對他沒有利害關(guān)系的問題，他總是能坦誠地表達(dá)自己的見解。

這樣我們就可以窺探一個人的心靈動機(jī)嗎？不完全正確吧。

透明度是我們最關(guān)心的問題——你要確定他并不知曉你真正想知道的東西。因此，我們要用間接的方法，讓他在沒有任何察覺的情況下，來誘導(dǎo)他說出自己的真實(shí)感受。在數(shù)學(xué)里，這種可遞性是這樣描述的：如果a=b ，b=c，那么a=c。

如果你想知道一個人的婚姻生活是否幸福，直接詢問是不明智的，而且這樣你也無法確定答案的準(zhǔn)確性。

因此，我們可以用下面的方法來捕捉他的真實(shí)感受，而不用擔(dān)心他有所隱瞞或是不按常規(guī)出牌。如果你想問一個問題，你就跟他提及這個問題的衍生問題，這時，你就可以在他無意識的狀態(tài)下知道他真正的想法。如果你真正想問的問題是：“你們的婚姻生活幸福嗎？”第1個跟它相關(guān)的問題就是：婚姻幸福的人通常對自己的配偶懷有感激之心。由此衍生的第2個問題就是：一個對他妻子有所感激的人一般不會利用他的妻子。然后你就可以這樣問：“你覺得利用自己的配偶是婚姻中的一部分嗎？