第二部分 企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷路

引言：冬天來(lái)了，我們順利讓自己過(guò)冬

中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不再是第一次“過(guò)冬”。1988年物價(jià)闖關(guān)失敗，隨之而來(lái)的大力度宏觀調(diào)控，至今仍讓很多企業(yè)家心有余悸，銀根緊縮、三角債盛行以及全國(guó)性市場(chǎng)疲軟，讓大批剛剛發(fā)芽的企業(yè)沒(méi)有熬過(guò)這場(chǎng)“冬天”。不過(guò)，好日子似乎在2007年又遇到了“門(mén)檻”。2007年至今，很多企業(yè)已經(jīng)由“危機(jī)意識(shí)”轉(zhuǎn)為“防守戰(zhàn)”。眾多專家學(xué)者紛紛獻(xiàn)上良策。

有專家建議：冬天來(lái)了，企業(yè)可以尋找棉襖，就是尋找更強(qiáng)大的資金，資金是度過(guò)冬天最溫暖的“棉衣”。

有學(xué)者反映：冬天來(lái)了，企業(yè)可以避免更壞的局面，直接進(jìn)入“冬眠”，就是暫停營(yíng)業(yè)，等行情好轉(zhuǎn)再繼續(xù)營(yíng)業(yè)。

有資深名人推薦：冬天來(lái)了，企業(yè)也可以進(jìn)行“覓食”，在自身實(shí)力允許的情況下，“冬天”是它們覓食的好機(jī)會(huì)。

然而，企業(yè)應(yīng)對(duì)“冬天”的最大危險(xiǎn)就是漠視“冬天”的存在和到來(lái)。這一點(diǎn)，阿里巴巴的馬云先生以及萬(wàn)科的王石先生是值得我們學(xué)習(xí)的。

馬云先生不止一次強(qiáng)調(diào)“過(guò)冬論”在阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部員工大會(huì)中曾表示，上市主要目的之一是為“冬天”的來(lái)臨準(zhǔn)備更多的“糧草”，并提出阿里巴巴要“深挖洞、廣積糧、做好做強(qiáng)不做大”。由于上一年對(duì)上市融資機(jī)會(huì)的把握，馬云已具備20多億美元的過(guò)冬“現(xiàn)金儲(chǔ)備”。而萬(wàn)科“節(jié)衣縮食”的過(guò)冬策略更是經(jīng)典，南京的“物價(jià)門(mén)”事件，就可以看得出來(lái)，萬(wàn)科進(jìn)行“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。

需要分別從宏觀、微觀上整體來(lái)分析。

圖1企業(yè)“過(guò)冬”系統(tǒng)框架圖圖2宏觀上的“三板斧”框架圖圖3微觀上的“七劍式”框架圖

輝煌已經(jīng)過(guò)去，轉(zhuǎn)型成為必然，等待中國(guó)制造企業(yè)的將是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)、曲折、前途未卜的道路，在這條路上，我們沒(méi)有回頭路！

我們經(jīng)常用“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”，來(lái)安慰自己，但殊不知要想迎來(lái)春天，還必須安然地度過(guò)冬天。

制造企業(yè)如何才能安然“突圍”？