每個人都希望得到上司的認可和賞識，然而現(xiàn)實是殘酷的，只有優(yōu)秀者才能吸引上司。不過，也不用太消極，張開眼睛看看這個世界，就會發(fā)現(xiàn)年輕有為的成功案例數不勝數。同學張上個月當上部門經理了，朋友李最近得到了公司提拔。透過身邊的這些案例，就會發(fā)現(xiàn)，那些獲得上司賞識的銷售人員，大多數都具備這樣的素質：忠誠、主動補臺、信任上司、和上司做朋友、給上司必要的支持。

你能做得到嗎？如果能，那么我可以相信，在不久的將來，你也會成為領導器重的一員干將。

1 忠誠第一：人無信則不立

電影《愛情呼叫轉移》有人看過嗎？看過的人有什么感想？沒有男人可以接受自己的女人愛著別的男人，對不對？女人也不可以接受自己的男人腦袋里還想著別的女人，對不對？要想愛得天長地久，你首先得忠誠于自己的愛情！

工作和事業(yè)同樣需要以絕對的忠誠來經營。中國鞋王奧康，大家知道嗎？奧康招人的標準有四個：有德有才提拔重用、有德無才培養(yǎng)使用、有才無德限制使用、無德無才堅決不用。這個德包含了多重含義，但主要講的是忠誠。

宋朝時，有個年輕人偶然認識了微服出巡的皇帝。當時皇帝正在大街上賣字畫，只可惜水準實在不佳?；实蹎柷嗄辏骸澳阏f我這畫值多少錢啊？”青年告訴他，你的畫只值一兩銀子?；实酆苌鷼?，但不好發(fā)作。

后來，這位青年在科舉中高中，到朝廷面圣時才發(fā)現(xiàn)，這就是當年賣畫的人?；实垡舱J出了他，并拿出當年的那幅畫，問道：“你認為這幅畫值多少錢?”

青年說道：“這幅畫如果是您送給臣的，它就是無價之寶，可如果拿去賣，它就只值一兩銀子?！?/p>

皇帝聽了，啞然失笑，知道自己有了一位才學淵博、品行端正的忠心之士，從此對他重用有加。

“信”和“義”一直都是中華民族的傳統(tǒng)道德標準。歷來的統(tǒng)治者，在考核人才時，都把“忠誠”放在首位。有人說，中國的“關系網”“人情網”太厲害了，重要職位都給“自己人”?？墒牵阏驹谏纤镜慕嵌认胍幌?，誰愿意重用一個對自己有二心的人呢？

世界“股神”巴菲特也認為：一個人想在發(fā)展事業(yè)的圈子里受到他人的認同與器重，非常重要的首選“賣點”就是年輕和忠誠。而且，在他的選徒活動中，也提出這樣的首要條件——年輕和忠誠。

所以說，我們在與上司溝通時，在言行上切不可給上司“不忠誠、不可信賴”的感覺。況且，作為一名銷售員，如果你不忠于自己的公司、不忠于自己的事業(yè)，也不利于自己潛能的發(fā)揮。我經常跟自己公司的員工講，你身在行動成功，身在五項管理，如果你不愛李踐老師，你能把課和光盤賣好嗎？不可能的。

講一個發(fā)生在我自己身上的例子。我在昆明分公司做副總時，當時有家公司來挖人，找到了我，什么目的呢？就是讓我去他們公司，也就是所謂的“挖墻腳”。他說，你怎么在那家公司做，你們公司的老總個子那么小，你怎么就跟了他。我馬上拒絕了，并堅持要求他向我的老總道歉。那時，盡管公司剛剛起步，可我相信這個組織，我也相信我們一定會成功。幾年過去了，公司真的做大了?？梢哉f，如果不是我的上司侯總和我們這些員工，對公司的未來有著堅定的信念，是根本不會取得今天的成就的。  一個人，如果對公司缺乏忠誠，實際上你的身體和靈魂是分開的，你說一個“身在曹營心在漢”的人，能把工作做好嗎？不能！

如果你想自己被上司重視和信任，就必須像美國海軍陸戰(zhàn)隊那樣堅守信條：永遠忠誠！一個對公司、對領導不夠忠心的下屬，無論他的能力有多么出眾，領導也會認為靠不住而不會重用。在日常的溝通中，如何顯示你的忠誠呢？以下五點值得你借鑒：

（1）講真話。馬克思有句名言：“說真話的人，才叫忠誠。”我們必須明白，上司最終愛聽的始終是真話。因為上司是那個需要對業(yè)績負全責的人，他所追求的是結果。只要對提高團隊業(yè)績有好處，即使是反對意見，上司從心底也是接受的。

你和上司之間的關系應該坦誠，不能只揀順耳的話跟他說。這樣表面上看起來不得罪上司，但實際上卻很難讓上司信任你。作為一個下屬，要讓上司買你的賬，就是要在關鍵的時候說出你的判斷。

有些人害怕惹上司不高興，總是采取默不作聲的態(tài)度。只有那些忠誠而有魄力的人，敢于與上司論理，這樣對上司的決策會有幫助，通常這種下屬也會有不同常人的前程。

（2）敢于承認錯誤。有些人怕上司不滿意，對自己的錯誤遮遮掩掩，這樣的人是很難取得上司的信任的。長此以往，上司會認為你失職，并且覺得你是一個不能承擔責任的人。你只要這樣做過一次，他就會對你的誠實產生懷疑。

（3）及時匯報壞消息。有壞消息時，不要瞞上司。如果發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，就要勇敢地提出來。不要采取事不關己的態(tài)度，可以將你的補救措施告訴上司，和他共同商討解決問題的方法。

（4）忠實地貫徹上司的決策。私下里，你可以給上司提建議。但一旦上司制定了決策，無論你是否滿意，都要忠實地去貫徹落實。這是對上司忠誠的最直接的體現(xiàn)。

（5）關注公司的發(fā)展。你應該隨時關注競爭對手的動態(tài)，并將它匯報給上司。還要經常性地提出你對公司以及對本部門的合理建議，即使最后沒有被上司采納，上司也會覺得，你是在為他分憂，你是心系公司發(fā)展的。

2 主動補臺：上司也有下不來臺的時候

古人云：“人非圣賢，孰能無過?！比魏我粋€人都有可能犯錯誤，你的上司也是人，他也會犯錯誤。領導不是萬能的，領導也有領導的盲區(qū)。領導說錯了話，作為下屬的你要馬上補臺。有些談判，領導會帶陪同人員，在這樣的場合你更要機靈，一旦領導反應不過來，要及時補臺。我在工作中以及跟學員聊天時，也發(fā)現(xiàn)那些機靈的、會說話的下屬，格外容易得到上司的提拔。

我認識一個叫小李的小伙子，是一家律師事務所的實習律師，他的領導在業(yè)內算得上小有名氣。有一次，他們接下了一個案子，對方聘請了一位比較厲害的律師做顧問，談話中那位律師咄咄逼人，態(tài)度囂張。小李的領導顧及身份，不好與他正面沖突。小李看出領導的郁悶，于是瞄準時機，抓住那位律師的漏洞，連連發(fā)問，把那位大律師問得啞口無言，他沒想到會遇上這樣的“初生牛犢”，覺得很沒面子。

事情過后，小李的領導雖然埋怨小李，說他年輕氣盛，沒有處事經驗。但心里卻是滿意的，畢竟給他爭回了面子，還不需要他自己出面得罪人。果然，從此以后，領導常常會將小李帶在身邊，因為如果碰上這種故意找茬、傷他面子的人，小李就會開動腦筋，為領導把面子爭回來。