訓(xùn)練開始了，起初嬪妃們只覺(jué)得好玩，視同兒戲，哪里會(huì)真的像軍人一樣聽話，仍然像平時(shí)那樣嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天還是如此。孫子一再勸說(shuō)，并告誡如不聽命，即要嚴(yán)懲。

第四天開始訓(xùn)練的時(shí)候，嬪妃們?nèi)匀幌裰澳菢又活欐覒虼螋[，其中吳王最寵愛的兩個(gè)妃子更是不將訓(xùn)練當(dāng)成一回事兒。孫子將她倆喊了出來(lái)，她倆依然是嘻嘻哈哈的。但是，孫子一臉威嚴(yán)地當(dāng)眾宣布將這兩名嬪妃處以死刑！

眾人愕然！有人立馬向國(guó)王報(bào)告，但孫子已經(jīng)把兩名嬪妃砍頭！

國(guó)王見木已成舟，加上先前答應(yīng)過(guò)孫子不干涉他訓(xùn)練軍隊(duì)，所以也就說(shuō)不出什么來(lái)了。那些嬪妃們看到最受國(guó)王寵愛的兩名妃子都被孫子砍了，于是不敢再嘻嘻哈哈了。三個(gè)月后，孫子把這幫娘子軍訓(xùn)練得軍容整肅，井井有條。

曹堯德.孫子傳［M］.北京：國(guó)際文化出版公司，2007.當(dāng)然，威嚴(yán)也不等于惡言相向、破口大罵、整日板著面孔訓(xùn)人。只是在工作時(shí)對(duì)待屬下必須令出法隨，說(shuō)一不二。一旦發(fā)現(xiàn)下屬的錯(cuò)誤，絕不姑息，立即指出，限時(shí)糾正，不允許討價(jià)還價(jià)。要讓屬下滋生敬畏之心，才會(huì)使你威風(fēng)凜凜，在千軍萬(wàn)馬沖鋒陷陣的商界中指揮自如。

如果我們把領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)威比喻為“火攻”，那么就可以把領(lǐng)導(dǎo)的施恩視為“水療”，但是管理員工的過(guò)程中，一味地“火攻”和一味地“水療”都不能達(dá)到理想的效果。唯有水火兼施，雙管齊下，才是最好的方法。

管理者要學(xué)會(huì)清醒、冷靜地認(rèn)識(shí)自己所處的境地，該獎(jiǎng)的時(shí)候就獎(jiǎng)，該罰的時(shí)候也毫不客氣。一臉慈祥的諄諄教誨固然重要，但是滿臉怒氣的批評(píng)也不能丟棄。軟硬兼施，才能激勵(lì)士氣，提高效率。

第10招

不獎(jiǎng)金錢，獎(jiǎng)榮譽(yù)

當(dāng)一個(gè)員工月薪為2 000元的時(shí)候，你獎(jiǎng)勵(lì)他300元，他會(huì)樂(lè)得心花怒放。但是當(dāng)他月薪為6 000元的時(shí)候，你獎(jiǎng)勵(lì)他500元，他也還會(huì)無(wú)所謂，甚至還會(huì)嘀咕你真摳，才獎(jiǎng)勵(lì)這么一點(diǎn)。金錢獎(jiǎng)勵(lì)是有效的，但也有弊端，因?yàn)槿说奈缚诳偸窃絹?lái)越大，單靠金錢獎(jiǎng)勵(lì)只會(huì)使成本越來(lái)越高，效果卻不會(huì)越來(lái)越好。

人人都有榮譽(yù)感，這是人性一個(gè)最大的特點(diǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)的優(yōu)勢(shì)在于：可獎(jiǎng)勵(lì)的人群更廣泛，效果更好，還可以為企業(yè)節(jié)約成本。小周在一家公司上班，他工作不認(rèn)真，而且自以為是，有不懂的也不愿向別人請(qǐng)教。每天踩著點(diǎn)來(lái)上班，到點(diǎn)就下班，不管再忙，他都沒(méi)有加過(guò)一次班。來(lái)公司2個(gè)月了，他也沒(méi)多大進(jìn)步，已經(jīng)被列入了裁員的黑名單。