尋求同類意識(shí)

相似性可以分成兩類：一類是天然形成的，比如國(guó)家、出生地和口音；還有一類則是可以再造的，比如后天培養(yǎng)的興趣。那么我們尋求同類意識(shí)就可以從以下兩個(gè)方面入手：

挖掘和運(yùn)用天然相似性

兩個(gè)陌生人在長(zhǎng)途客車上相遇，他們的位置都在駕駛員背后，彼此無言。

不料，車開到半路就拋錨了，駕駛員忙了一通也沒有修好。其中一位正打算開口，另一位搶先一步建議駕駛員把油路再查一遍。

他聽出了對(duì)方的口音，于是試探問：“你是天津人吧？”“嗯，是的，不過都離開家鄉(xiāng)六七年了。”“噢，我也是天津的。你老家在天津哪兒??？”于是，這一對(duì)陌生人就談了起來，據(jù)說后來他們還成了朋友。

俗話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”。只是一個(gè)家鄉(xiāng)的相似，他們就成了朋友。

除了這種家鄉(xiāng)關(guān)系，同齡人、性格相近的人也容易產(chǎn)生吸引，因?yàn)樗麄冊(cè)谒枷肭楦小⑿袨榉绞?、時(shí)代經(jīng)歷等方面存在著相同或相似的特點(diǎn)，容易產(chǎn)生相互間的積極評(píng)價(jià)。

你可以通過打招呼開場(chǎng)，詢問對(duì)方的籍貫、大致年齡等問題，從中獲取信息；或者通過聽對(duì)方的說話口音、言辭偵察對(duì)方情況等，以此發(fā)現(xiàn)對(duì)方特點(diǎn)，找到共同點(diǎn)。

廣闊的相似空間

除此之外，相似之處還有很多。我們?cè)诳伤茉斓南嗨菩苑矫嬗泻艽蟮目臻g可以利用，關(guān)鍵在于我們的有心與用心。

 雙方工作上的共同點(diǎn)

例如，共同的職業(yè)、共同的追求、共同的目標(biāo)等。

 雙方在生活方面的共同點(diǎn)

例如，共同的生活經(jīng)歷。你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)人們非常喜歡與你交談共同的經(jīng)歷，比如去過哪家好吃的餐廳，去過哪里旅行——人們很容易對(duì)去過自己國(guó)家或者地方的人產(chǎn)生濃厚的興趣。一旦你給予了肯定，往往就會(huì)使人產(chǎn)生親近。那怎么做呢？

如果這些地方、事件你確實(shí)去過、經(jīng)歷過，那么保持熱情就可以了。

如果沒有，就要運(yùn)用你的知識(shí)儲(chǔ)備，這就要求你有一定的知識(shí)面，比如當(dāng)對(duì)方說到自己去過馬爾代夫的時(shí)候，你可以說：“我也一直想去呢，聽說那里的海是星星之海，海水如星光一樣燦爛奪目。星星之海非常漂亮，是這樣吧？”這就很容易與對(duì)方產(chǎn)生共鳴。

 雙方興趣、愛好上的共同點(diǎn)

例如，共同喜歡的電視劇、體育比賽、國(guó)內(nèi)外大事、旅游、文學(xué)、建筑等。

比如說，汽車推銷員在受訓(xùn)時(shí)就被告知，當(dāng)檢查顧客拿來交換的舊車時(shí)，應(yīng)該注意尋找關(guān)于顧客興趣的蛛絲馬跡。如果在汽車的行李箱中有露營(yíng)裝備，這個(gè)推銷員就會(huì)提到自己一有機(jī)會(huì)就喜歡到遠(yuǎn)離城市喧囂的地方去野炊；如果在后座有高爾夫球，推銷員可能就會(huì)順口說他希望雨最好還是不要落下來，這樣下午他才可以打成早已計(jì)劃好的那場(chǎng)十八洞的球。

這些看似不起眼，但它們的的確確在起作用。

如果你能做到這些，也許平時(shí)不需要有多親密，但是交往起來大家都很直接、很共鳴，有一種發(fā)自心底的愉快感覺。

我們可以發(fā)現(xiàn)，越是成功的人越能夠建立與多種人的相似性，從而得到其他人的認(rèn)同。其實(shí)說穿了，有相似性資源的人就是具有豐富表現(xiàn)能力的人，人際容納性好，而沒有相似性資源的人就是刻板單一的人，其人際容納性也就弱得多。

保持志趣相投的感覺

不管是經(jīng)常接觸還是多年未見的朋友，志趣相投的感覺需要一直維護(hù)。

老朋友見面先拉回到現(xiàn)在

和老朋友見面時(shí)，你們要重新建立聯(lián)系，并將彼此拉回到現(xiàn)在，最重要的一點(diǎn)就是把談話集中在你生活中的大的改變上以及一些你們未來將要一起作決定的事情上。

因?yàn)槟銈兒荛L(zhǎng)時(shí)間沒有見面了，會(huì)有很多事情發(fā)生，可能興趣點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這個(gè)時(shí)候就要說出你的想法，以得到朋友的反饋。

從朋友那里搜尋相似的信息也是同等重要的，對(duì)于他來說，他也有很大的變化，你必須鼓勵(lì)他去談，了解他正在做的事情，對(duì)這些的看法、要去哪里以及正在和誰交往等。從中找到你們興趣相同的地方，激活你們的感情。

和身邊的人一起成長(zhǎng)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)和一些朋友有共同的興趣時(shí)，你們可以共同發(fā)展這些興趣，分享這些興趣可以豐富你們的生活和經(jīng)歷。一起學(xué)習(xí)和進(jìn)步是朋友交往中最令人高興的。在最好的友誼中，發(fā)展、學(xué)習(xí)和笑聲將永不停息。

多說下面一些話

“我理解你的感受?！?/p>

“我尊重你的決定?！?/p>

“我明白你為什么會(huì)那么想?！?/p>

“我經(jīng)歷過這些，所以我知道你的想法和決定?！?/p>

“你說的對(duì)，這個(gè)問題是該考慮一下了?！?/p>

“你說的話我聽進(jìn)去了。”

“我明白你的意思?！?/p>

相似性吸引具有很高的回報(bào)和強(qiáng)化關(guān)系力量，因而很容易產(chǎn)生巨大的吸引力，?得和掌握好以上這些交往的方法和技巧就能很大地提升你的受歡迎程度，讓別人愿意親近。