20世紀60年代，攀巖運動的逐漸普及，讓關(guān)注環(huán)保的喬伊納德和弗羅斯特喜憂參半。雖然登山裝備銷售額的直線上升讓他們的事業(yè)蒸蒸日上，然而巖釘敲了拆、拆了敲，使得頻繁經(jīng)過的路線上的脆弱巖石發(fā)生了毀損、變形。怎么辦？兩人決定停止生產(chǎn)和使用他們的拳頭產(chǎn)品——鋼巖釘，此舉讓許多人不解，說他們的做法太傻，從做生意的角度這無異于自殺。然而，對于喬伊納德和弗羅斯特而言，繼續(xù)劃傷大自然母親美麗的臉龐絕對不行。

鋁制巖石楔讓喬伊納德設備公司發(fā)現(xiàn)了一線商機，這種楔子可以直接用手裝，從而避免了用錘子在巖面的裂縫中敲入和拔取。這要歸功于公司產(chǎn)品目錄上的介紹，講解了使用巖釘?shù)奈：?，以及使用新的鋁制楔子“清潔登山”的樂趣，這種巖石楔很快便賣脫銷了。當喬伊納德設備公司站在環(huán)境這一邊的時候，利潤再一次獲得巨大提升，證實了他的信念“把事情做對了，利潤就會隨之而來?！?/p>

20世紀70年代初期，在蘇格蘭的一次登山途中，他們還發(fā)現(xiàn)用幾乎不破的橄欖球衫來當作登山服更好用。他覺得橄欖球衫比當時的標準登山服更適合登山。當他回去后，朋友看見他穿著件厚實的藍底紅黃條紋棉質(zhì)套頭衫時，都紛紛問他從那里才能買到。 喬伊納德設備公司設法從澳大利亞、英格蘭和新西蘭進口了一些色彩鮮艷的襯衫來滿足大家的需要，掀起了男子戶外服裝的一次重大變革，一改當時只有單調(diào)的褐色登山服的現(xiàn)狀。

襯衫的暢銷讓公司開始將服裝生意——手套、帽子、遮雨用具等，作為扶持微利的器材生意的手段，并為之取了個新名字——巴塔哥尼亞。這個名字會讓人聯(lián)想起遙遠的伊甸園，那種天然的未受干擾的生態(tài)系統(tǒng)是崇尚戶外運動的人們夢想的地方。果然，成效顯著。巴塔哥尼亞一開始只是用在服裝上的一個品牌，在1989年變身成為公司的大名，鑲在加利福尼亞州文圖拉總部的大門上。

從最初決定放棄鋼巖釘，秉承環(huán)境可持續(xù)性的利益高于傳統(tǒng)商業(yè)利益的信念，到進化成一個倡導全世界拯救地球的拉拉隊長，巴塔哥尼亞的行為得到消費者和員工的積極響應。公司掀起了許多重要運動，所關(guān)注的議題從拆壩保護魚類的生態(tài)，到不受約束的貿(mào)易全球化給環(huán)境造成的危害等無所不包。在過去的20年里，巴塔哥尼亞向從事拯救或恢復自然棲息地的小型組織投入了大量的時間和高達2 700萬美元的捐款，相比機構(gòu)龐大、人員眾多、經(jīng)費高昂的大型組織，巴塔哥尼亞更喜歡這些草根的力量。 它還組織召開“積極分子的工具”會議，向資助的環(huán)保組織展示如何充分利用營銷和公關(guān)技巧，對抗空氣和水污染、全球變暖、濫砍濫伐、酸雨和其他對地球生態(tài)造成的人為威脅。