從郵箱淘到第一桶金

丁磊和他的伙伴搞的BBS和個(gè)人主頁看上去很美好，但沒有贏利。他們比照Yahoo開發(fā)的中文搜索引擎--Yeah引擎也失敗了，公司賺不到錢，下一步該怎么辦？

為了尋找公司生存和發(fā)展的突破口，丁磊整天冥思苦想，有一天他突然發(fā)現(xiàn)了Hotmail，眼前豁然一亮。丁磊當(dāng)即決定借10萬美元買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國建立免費(fèi)郵箱站點(diǎn)?？墒钱?dāng)丁磊找到Hotmail的時(shí)候，Hotmail先說不想賣，后來向丁磊開口要價(jià)280萬美元一套，另外加收每小時(shí)2000美元的安裝費(fèi)。這么昂貴的價(jià)格是丁磊無法承受的。

在萬般無奈之下，丁磊決定自己研發(fā)。于是，丁磊就和伙伴陳磊華一起研究Hotmail的結(jié)構(gòu)，摸索著自己做。經(jīng)過一個(gè)月的精心研究，他倆對(duì)Hotmail系統(tǒng)有了深刻了解。幾個(gè)伙伴經(jīng)常為一個(gè)技術(shù)上的突破興奮得手舞足蹈，徹夜難眠。

丁磊和伙伴們一邊開發(fā)免費(fèi)電子郵箱，一邊想域名。他認(rèn)定免費(fèi)電子郵箱要想成功一定得有一個(gè)朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記？丁磊幾乎天天都在想這個(gè)問題。

一天深夜，丁磊突然想到可以用數(shù)字來表示域名。中國數(shù)字的發(fā)音特別干脆，而且163、169在中國已經(jīng)具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網(wǎng)的人每天都要撥163，對(duì)它熟悉得不能再熟悉了。

想到這里，丁磊竟然高興地從床上跳躍起來，撥163上網(wǎng)，查詢了一下163.net和163.com這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒有被注冊(cè)。注冊(cè)下這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺，此時(shí)雖然已是凌晨3點(diǎn)，卻怎么也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來一口氣注冊(cè)了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net、126.com等一大串域名。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年艱苦努力，丁磊團(tuán)隊(duì)終于將功能強(qiáng)大的網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)寫好了，域名也有了，萬事俱備，只欠東風(fēng)。但當(dāng)丁磊向電信局申請(qǐng)?jiān)黾用赓M(fèi)郵箱服務(wù)的時(shí)候，卻碰到了困難。廣州電信不容許網(wǎng)易獨(dú)立經(jīng)營免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。

此時(shí)，丁磊焦急萬分，他拿著免費(fèi)郵箱的可行性分析報(bào)告四處奔走，尋求合作伙伴，結(jié)果遇到最多的質(zhì)疑就是“這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候可以賺錢”。丁磊老實(shí)地告訴人家：“我不知道什么時(shí)候可以賺錢，但我知道這個(gè)項(xiàng)目很有前途?！边@樣的回答顯然不能讓那些目光短淺的商人滿意，不能立即賺錢的項(xiàng)目沒有多少人會(huì)關(guān)心。

丁磊拿著自己的研究成果“免費(fèi)郵箱”在全國各地跑了一圈，竟然沒有找到合作伙伴，他不得不折回頭再和廣州電信局談合作。此時(shí)已經(jīng)心急火燎的丁磊拋出了“合作經(jīng)營，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤6∶4分成（電信得6）”的方案。這個(gè)方案提醒了電信局。廣州電信提出要購買網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱，可是丁磊又不想賣。

1998年2月，丁磊在四處碰壁、難以為繼之際，只好忍痛割愛將中文免費(fèi)郵箱系統(tǒng)賣給了廣州電信。廣州電信提出要同時(shí)附送163域名，丁磊想了想，“這一送，我也知道里面的價(jià)值含量有多少。廣州電信建163.net，連硬件投資只用了100多萬元，其中的硬件和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)占整個(gè)投入的75％，我們稅后利潤很少，但網(wǎng)易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之?！泵看慰吹竭@個(gè)主頁，丁磊心里不知是啥滋味。

1998年2月16日，正式對(duì)外開放使用，它可是國內(nèi)第一個(gè)全中文界面的免費(fèi)郵件系統(tǒng)。剛一投放市場(chǎng)，就反應(yīng)強(qiáng)烈，注冊(cè)用戶數(shù)以每天2000人左右的速度遞增，最高時(shí)用戶達(dá)到5000萬人。

163.net成功后，很多公司紛紛打電話到網(wǎng)易要求購買該系統(tǒng)，這和一開始丁磊四處尋求合作伙伴卻沒人理睬的局面形成了鮮明對(duì)比。此后，國中網(wǎng)、990、263、371、金華188等紛紛購買網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)，短短半年時(shí)間，網(wǎng)易從免費(fèi)郵箱中掙了500萬元利潤。1998年，網(wǎng)易名利雙收。

從此，網(wǎng)易成了中國最賺錢的軟件公司。如果網(wǎng)易一直沿著這條路線發(fā)展，一定會(huì)是家盈利不錯(cuò)的企業(yè)。

網(wǎng)易公司的163免費(fèi)郵箱風(fēng)靡全國，許多人都在用163.net、126.net、263.net，從而取代了Hotmail在中國的位置。這是中國人自主研發(fā)的產(chǎn)品，它將中國文化元素和中國人的智慧融于其中，它增強(qiáng)了我們的民族自信心。從內(nèi)存、CPU、主機(jī)板、整機(jī)到軟件等，今天國內(nèi)信息工業(yè)很少有處在國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)的占有率更是低得可憐，但是在Internet上我們有寶貴的機(jī)會(huì)。

丁磊瞄準(zhǔn)免費(fèi)郵箱服務(wù)的方向不動(dòng)搖，繼續(xù)推出系列免費(fèi)服務(wù)，后來，免費(fèi)成了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通行的服務(wù)規(guī)則。免費(fèi)為網(wǎng)易積聚了人氣，為丁磊帶來了更多的財(cái)富，同時(shí)“讓中國的互聯(lián)網(wǎng)變得容易起來”成為現(xiàn)實(shí)。