【實(shí)例展示】

董明珠，當(dāng)今中國(guó)最大的空調(diào)企業(yè)——珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理，是我國(guó)家電行業(yè)的風(fēng)云人物，是佇立在風(fēng)口浪尖上的商海女性。

但是，14年以前，董明珠還是一名基層銷售人員，如今她已經(jīng)成長(zhǎng)為一位市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)里的頂尖高手。自1995年領(lǐng)導(dǎo)格立電器以來(lái)，格立電器的銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率連續(xù)9年居全國(guó)同行業(yè)之首，納稅超過(guò)25億元。期間，她獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式被經(jīng)濟(jì)界和理論界譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。

這些輝煌業(yè)績(jī)的取得都離不開董明珠的努力。從進(jìn)公司的第一天開始，她就把自己當(dāng)成了公司的主人，她告訴自己一定要把公司的事當(dāng)成自己的事去認(rèn)真對(duì)待。她剛到公司時(shí)，被派到安徽省去做銷售員，當(dāng)時(shí)她所面臨的第一個(gè)難題就是一筆數(shù)額巨大的欠款。這筆欠款是前任銷售員留下來(lái)的，她大可不必理會(huì)這筆欠款，剩下時(shí)間做屬于自己的事，專攻屬于自己的業(yè)績(jī)就行了。但她還是決定把欠款要回來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得作為公司的一員，她有責(zé)任為公司的利益著想。

要回欠款是一件苦差事，但董明珠敢于向困難挑戰(zhàn)，只要她認(rèn)準(zhǔn)的事，沒(méi)有人能阻止她。

要回欠款的過(guò)程非常困難，可以說(shuō)，她討債的40多天是她最艱難的階段，但也正是這種艱難讓她下定決心在以后的工作中要避免這類事情的發(fā)生，也使她產(chǎn)生了采用“現(xiàn)金交易”的方式來(lái)做銷售的想法。雖然這樣做的難度很高，可是她認(rèn)為這種方法是可以人為掌握的，與要欠款比較，她認(rèn)為收現(xiàn)金的困難度要低一些，因此，她決定采取這種方法來(lái)做銷售。接下來(lái)，她主動(dòng)積極地把以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以“賣方”為主導(dǎo)的做法，轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以“買方”為主導(dǎo)的做法。雖然她不是公司的老板，但她卻把這件事當(dāng)成自己的事來(lái)對(duì)待，她經(jīng)常主動(dòng)去拜訪她的經(jīng)銷商，還和經(jīng)銷商一起站店面，把她的第一張訂單賣掉。她的真誠(chéng)換來(lái)了客戶對(duì)她的信任，終于，她在安徽打響了她人生的第一仗。最后，這筆欠款要回來(lái)了，不僅給公司帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)，也使她在經(jīng)銷商圈子里獲得了良好的口碑。

【點(diǎn)評(píng)分析】

這就是董明珠，一個(gè)平凡卻又做出了不平凡業(yè)績(jī)的人，她的成功說(shuō)明了什么呢？

把自己當(dāng)成公司的主人正是她走向成功的重要因素。

我們總是說(shuō)：一流的公司收獲的是人才，二流的公司收獲的是蠢材。為什么？因?yàn)橐涣鞯墓九囵B(yǎng)員工做公司的主人，而二流的公司則培養(yǎng)員工做公司的奴仆。

這是兩種截然不同的心態(tài)：做公司的主人是一種積極主動(dòng)的做事心態(tài)，無(wú)論老板在與不在，都能主動(dòng)做事，從不偷懶。而且不管公司碰到什么困難，都能迎難而上，絕不臨陣脫逃。而公司的奴仆則是一種消極被動(dòng)的心態(tài)，是“奴仆心態(tài)”，是將自己置于被動(dòng)地位的一種做事心態(tài)，他們認(rèn)為是在為別人工作，不僅不會(huì)主動(dòng)工作，而且工作毫無(wú)熱情。

不同的心態(tài)必然造就不同的結(jié)果：做公司主人的心態(tài)積極向上，因而必將取得較好的業(yè)績(jī)，得到老板的認(rèn)可。而做公司奴仆的心態(tài)則消極怠慢，因而業(yè)績(jī)平平，無(wú)法獲得老板的欣賞。

我們都知道，做老板的人在工作上從來(lái)都很主動(dòng)，他們把公司的事務(wù)當(dāng)成自己的事務(wù)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，全身心地投入工作，一心要為公司做出成效和贏得利潤(rùn)，而且對(duì)自己的行為完全負(fù)責(zé)任，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，迎接挑戰(zhàn)，完成既定任務(wù)。如果你也能像老板這樣工作，把自己置于主人的位置，你也能逐漸走向成功。相反，如果你抱著為別人工作的心態(tài)去工作，要靠別人的督促指派才肯努力工作，那你一輩子也只能做一個(gè)安分守己的打工者了。

以老板的心態(tài)對(duì)待工作，就要像老板一樣把公司當(dāng)成自己的事業(yè)。如果你是老板，你一定會(huì)希望員工能和自己一樣，更加努力，更加勤奮，更加積極主動(dòng)。因此，當(dāng)你的老板提出這樣的要求時(shí)，你就應(yīng)當(dāng)積極去做，努力去做，用心去做，創(chuàng)造性地去做。

因此，如果現(xiàn)在你還是公司里一個(gè)名不見經(jīng)傳的小職員，或是工作了很久卻依然毫無(wú)起色的老職員，那么，一定不要局限于眼前的一切，不要感嘆自己的處境，而要明白這是一個(gè)破繭成蝶的過(guò)程，是一個(gè)從平凡到卓越的修煉過(guò)程。如果你能在工作中擁有“做公司主人”的心態(tài)，那么，你一定能獲得一種前所未有的工作樂(lè)趣，也能獲得盡可能多的機(jī)遇和發(fā)展的空間。

【行動(dòng)指南】

那么，怎樣才能培養(yǎng)自己做公司主人的心態(tài)呢？

（1）對(duì)公司的事情負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

（2）凡事講究成本。做事之前要先進(jìn)行成本估算，清楚怎樣做才能更省錢，怎樣做才有更大的贏利空間，時(shí)刻以公司利益為重。

（3）效率至上。凡事不拖沓，講求實(shí)效，雷厲風(fēng)行，重視信譽(yù)。

（4）抱著完美主義的心態(tài)做事，務(wù)求盡善盡美。