我的朋友Phyllis Wolborsky是南加州羅利市的頂尖地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，她每年賣出200套房子，而且只工作9個(gè)月。有一次她告訴我，當(dāng)她開始做銷售時(shí)，所需要的就是一輛帶空調(diào)的汽車，這樣她就可以帶著客戶到處轉(zhuǎn)了。在今天，她需要的或許很多：手機(jī)、計(jì)算機(jī)、助手以及很多其他東西，這些我稍后會(huì)在書中提及。但是在工作之初，她需要的就是一輛汽車。她必須把錢投資在一輛汽車上，以讓自己踏上成功之路。如果必要，不妨借貸。

如果你初入職場(chǎng)，那很有可能要去找朋友或是家人尋求幫助。沒關(guān)系！向父母借幾千塊錢的啟動(dòng)資金很正常。一旦你獲得成功，這些錢在你看來便是很小的一個(gè)數(shù)字。

不要害怕借錢，要想賺錢，或許不得不先花錢或是借錢。

第四步：近朱者赤

在很多年以前，某位演講者的一句話一直讓我銘記于心：如果你想要自己的婚姻幸福，那么就多跟那些婚姻幸福的人在一起；如果你想做一位好父親，那么就多跟那些好父親在一起。

同樣，如果你想成為一名好的銷售人員，那么就多與優(yōu)秀的銷售人員在一起。你是否有過這樣的經(jīng)歷：在一間辦公室里，有時(shí)候總會(huì)有一個(gè)總愛抱怨、總覺得一切都跟他對(duì)著干的家伙。你有沒有注意到這樣的人是如何把整個(gè)辦公室的氛圍破壞掉的？消極的人總是給周圍的人帶來消極的影響。反之亦然，那些積極的人總能讓周圍的人倍感振奮。

耀眼的成功

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，成功的人很少抱怨。你或許會(huì)說：“他們那么成功，還有什么好抱怨的呢？”這是個(gè)雞生蛋還是蛋生雞的問題，可哪一個(gè)在先呢？是成功帶來了贏者樂觀的心態(tài)，還是擁有積極心態(tài)的人方可成功？

在我心中，這二者無所謂誰(shuí)先誰(shuí)后。在成功之前，你必須要有想要成功的態(tài)度。成功是有感染力的，大多數(shù)人都知道身處一支優(yōu)秀、勝利的團(tuán)隊(duì)是什么感覺。每個(gè)人都是彼此的振奮劑；他們相互激勵(lì)、分享秘密、分享建議和想法；他們傾聽彼此的想法，并一起成就愿望。

但是請(qǐng)記住，要想成為一個(gè)真正的贏家并非是要看你打敗了多少對(duì)手，真正的贏家永遠(yuǎn)要著眼于未來，盯住那些自己將要趕上和超越的人。

你的銷售生涯也應(yīng)如此。觀察那些比你優(yōu)秀的銷售人員，并向他們學(xué)習(xí)，進(jìn)而運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)趕上這些人；同時(shí)運(yùn)用從更優(yōu)秀的人那里學(xué)到的長(zhǎng)處超越這些人。這就像一個(gè)越滾越大的雪球，讓你不斷地積累知識(shí)和積極的心態(tài)。

導(dǎo)師：關(guān)鍵要素

如果你想要成為一名更加出色的銷售人員，那么就要常與比你優(yōu)秀的銷售人員在一起；如果你滿足于每年賣出100輛車或是簽100份保單，那么就與同水平的銷售人員在一起；但若是你希望學(xué)到更多的東西，百尺竿頭更進(jìn)一步的話，那么就要常伴更高層次的人左右。假如你有好的心態(tài)，那么你自然而然地就會(huì)希望向這些人靠攏。這是多么激勵(lì)人心的目標(biāo)??！