如果你是個(gè)銷售新人，那么可以向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手學(xué)習(xí)。不論你現(xiàn)在的水平如何，總會(huì)有比你更厲害的角色，那么你把他們找出來，問問是否可以跟他們共處一天，請(qǐng)他們賜教。你可能想象不到居然有很多人會(huì)答應(yīng)，畢竟被人崇拜總是讓人有種飄飄然的感覺，人們都喜歡跟別人分享自己的知識(shí)，這會(huì)讓他們感覺很棒。我可以告訴你，每次在我演講以后，與那些上臺(tái)找我交流的銷售人員分享想法和知識(shí)的感覺是非常美妙的。

正如我剛才所講，早年沒有與銷售前輩們?cè)谝黄鸩⑾蛩麄儗W(xué)習(xí)的確是個(gè)錯(cuò)誤。但我可以告訴你，在后來我迅速更正了這一錯(cuò)誤，盡自己最大的可能從身邊的人那里吸取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。正因如此，我在一年中就賣掉了500套房子。你可能想問我是如何達(dá)到今天的成就的，那么我可以告訴你我的成就正是來自于20年來不斷的學(xué)習(xí)、閱讀、上課，并觀察其他銷售人員的工作。

追隨的力量

全國(guó)各地的很多銷售明星都曾經(jīng)觀察過我工作的情況。我很幸運(yùn)，他們每次的追隨和觀察都是要付費(fèi)的。有趣的是，在他們向我學(xué)習(xí)的過程中，我卻是學(xué)到東西更多的一方。我就像是一塊海綿，盡可能多地吸收著水分。你只有付出才能有所收獲，因此，不要懼怕分享你的秘密。你給予別人的越多，你得到的也就越多，只有保持這種理念，方能有所進(jìn)步。如果某名銷售人員接近你，想要師從于你，那么就與他分享你的經(jīng)驗(yàn)吧！你會(huì)驚訝于自己在此過程中的所得。即使是在今天，我仍舊會(huì)時(shí)不時(shí)地跟隨其他超級(jí)銷售人員，就是為了看看自己會(huì)有什么靈感和收獲。

每年一百萬(wàn)個(gè)問題

我一直盡我所能地配合別人。每年我會(huì)到全國(guó)各地演講，幾乎回答一百萬(wàn)個(gè)有關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的問題。如今，除了寫作此書，我還錄制了ＣＤ及其他產(chǎn)品。工作、寫書、演講及創(chuàng)造各種各樣的機(jī)會(huì)，這些事情讓我馬不停蹄。但是，每年我還是會(huì)專門預(yù)留出幾天的時(shí)間，方便與其他銷售人員交流。希望你也會(huì)拿起電話打給我，這樣我就知道，這本書起到了我最初預(yù)想的作用——幫助人們遠(yuǎn)離我多年前曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤。歡迎你的到來，讓我們一起學(xué)習(xí)！

優(yōu)秀的勵(lì)志演講家Iｒａ　Hａｙｅｓ，同時(shí)也是世界上數(shù)一數(shù)二的賺錢行家，經(jīng)常會(huì)到其他同行的公司拜訪并演講。他們不禁會(huì)問：“Iｒａ Hayes，你為什么來這里告訴我你成功的秘訣呢？我們可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呀！”Iｒａ Hayes答道：“我自己的公司都找不到能夠像我這樣做事的人，所以也不擔(dān)心你們能找得到?！焙苓z憾，他的這句話在銷售行業(yè)中的確是真理。其實(shí)，成功所需的要素人人皆知，但是卻沒有幾個(gè)人能夠真正踐行。