你是否愿意放棄“公務(wù)員”這個(gè)時(shí)下令無(wú)數(shù)大學(xué)生爭(zhēng)得“頭破血流”的鐵飯碗？然后揣著借來(lái)的錢和一個(gè)沒有名氣的漢卡軟件，離開結(jié)婚不久的妻子，獨(dú)自去一個(gè)完全陌生的環(huán)境，去經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上折騰？這對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，也許是件不敢想象的事，但是，史玉柱這么做了，他放棄了輕松而有前途的仕途，放棄了時(shí)下千萬(wàn)大學(xué)生擠破腦袋競(jìng)爭(zhēng)的公務(wù)員，下了海。

有這樣一句話：　人生的路途上，最難的并不是遇到多大的困難，而是面臨一個(gè)又一個(gè)十字路口。所以，很多人在事業(yè)迷茫的時(shí)候，其實(shí)并不是事業(yè)上遇到了不可逾越的障礙，恰恰是遇到了幾個(gè)不可預(yù)知的選擇，人最難以面對(duì)的，便是一個(gè)又一個(gè)的選擇題了。

在我們的“史大膽”先生辭職的那個(gè)年代，其實(shí)下海也是一種小流行。畢竟經(jīng)濟(jì)剛得到開放，體制上的漏洞比較多，只要有膽子干，機(jī)會(huì)還是不少的，也確確實(shí)實(shí)產(chǎn)生了一批暴發(fā)戶。而當(dāng)時(shí)國(guó)家的政策也逐漸開始鼓勵(lì)農(nóng)民搞承包，鼓勵(lì)商販開公司。那是一個(gè)全民掘金的時(shí)代。

就這樣，史玉柱可以說(shuō)是帶著生活費(fèi)來(lái)到了深圳，試圖一展身手。4000元在1989年，的確算筆錢，但是要想干點(diǎn)事情，還真的有點(diǎn)難。何況，史玉柱的情況不同于馮侖和馬云他們，馮侖與馬云那時(shí)都幾經(jīng)戰(zhàn)斗，摸索有陣工夫了，更何況在他們的身邊還有能幫得上忙的朋友。我們的“史大膽”同學(xué)，在此之前，并沒有自己的生意圈子，也沒有幾個(gè)稱手的生意場(chǎng)上的朋友。

即便是在這樣的形勢(shì)下，年輕的史玉柱還是義無(wú)反顧地準(zhǔn)備在深圳露一手了。按照史玉柱當(dāng)年的情況，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者幾乎撐不了幾天，就得餓著肚子回老家。在我們看來(lái)，史玉柱的第一桶金，完全是一場(chǎng)賭博。在沒有后續(xù)資金的情況下，他用加價(jià)1000元但是延期付款的方式為自己博得了一臺(tái)當(dāng)時(shí)很便宜的電腦；然后也用這樣賭博式的方法，以電腦為抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告。《計(jì)算機(jī)世界》只給了史玉柱15天的付款期限，可一直到廣告見報(bào)后的第12天，他還分文未進(jìn)。然而就在關(guān)鍵時(shí)刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這天他共收到3張郵局匯款單，總計(jì)15820元。

00很難想象，這樣拼命的賭博方式，有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠承受。要是當(dāng)年命運(yùn)和他稍微開個(gè)玩笑，郵局的匯款再晚個(gè)幾天，說(shuō)不準(zhǔn)，中國(guó)的商界就不會(huì)出現(xiàn)史玉柱這個(gè)“鬼才”了，他也勢(shì)必為自己的賭博行為付出慘痛的代價(jià)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中并不缺史玉柱這樣孤注一擲的掘金者，但是，大多都死得異常地慘烈。有的人，拿著借來(lái)的幾十萬(wàn)，一下火車，錢就被偷了；或者沒幾天就被騙得精光；要不就是眼光不準(zhǔn)，投資受損。在那個(gè)年代，一面是不斷涌現(xiàn)的、挖到黃金的成功者，一面是家破人亡、走投無(wú)路而選擇自殺的失敗者。但也正因?yàn)槿绱?，中?guó)的改革開放逐步深化；也由此，中國(guó)商業(yè)傳奇的大門逐漸開啟，一個(gè)個(gè)商業(yè)傳奇開始通過(guò)媒體進(jìn)入大眾的視野。

所以，史玉柱是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀冇欣碛上嘈?，成功除了靠智慧以外，還需要靠點(diǎn)運(yùn)氣。畢竟，任何時(shí)代，社會(huì)上都不缺少那些深諳商業(yè)真諦的人，玩四兩撥千斤的人比比皆是。命運(yùn)告訴我們，有的人能玩得起來(lái)，有些人卻傷了自己。

史玉柱先是加錢“拿”電腦，然后是用電腦抵押打廣告，這是資本運(yùn)作的手法，明白人都知道這樣的資本運(yùn)作，對(duì)賭風(fēng)險(xiǎn)極高。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)往往又與利潤(rùn)成正比。因此，運(yùn)氣十分好的史玉柱借著這股氣勢(shì)，把回款繼續(xù)投入到廣告中。這樣大膽的做法，主要也是因?yàn)槭酚裰l(fā)現(xiàn)，自己在沒有任何渠道取得資源的情況下，僅僅通過(guò)廣告，就可以輕松地獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。他嘗到了廣告帶來(lái)的甜頭，因而加大籌碼繼續(xù)賭下去。

當(dāng)時(shí)，廣告正悄悄地隨著經(jīng)濟(jì)浪潮的涌現(xiàn)逐步改變自己在商業(yè)中的地位與所扮演的角色。很多人也許會(huì)問(wèn)：　為什么打廣告會(huì)幫助史玉柱獲得如此高的回報(bào)？為什么史玉柱就把握住了呢？這就是史玉柱意識(shí)超前的表現(xiàn)。

首先，史玉柱掘金的那個(gè)年代，軟件行業(yè)還相當(dāng)?shù)厣衩?，?duì)于很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是很新的領(lǐng)域，因此，其利潤(rùn)是非常高的。而且那個(gè)時(shí)候，史玉柱所瞄準(zhǔn)的漢卡軟件和“M6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤的市場(chǎng)需求也是非常大的。

其次，史玉柱清楚自己的產(chǎn)品在同領(lǐng)域的軟件里面，并不出類拔萃。就持續(xù)開發(fā)能力而言，他那時(shí)只是一個(gè)人，而四通公司則有一群技術(shù)工程師。因此，這個(gè)差距還是必須正視的。于是，史玉柱采用拉低價(jià)格的方式來(lái)為自己獲取更多的追求實(shí)惠的用戶。而即使降低些價(jià)格，也仍然是暴利。

再說(shuō)廣告戰(zhàn)術(shù)，史玉柱這個(gè)從沒正規(guī)地學(xué)過(guò)廣告營(yíng)銷學(xué)的人，居然能把當(dāng)時(shí)人們對(duì)于高科技產(chǎn)品的那種渴望和膜拜的心理拿捏得如此之準(zhǔn)，真的是個(gè)人才。當(dāng)時(shí)，史玉柱在《計(jì)算機(jī)世界》上登的廣告詞是這樣的--“M6401，歷史性的突破”。這句廣告詞言簡(jiǎn)意賅，妙就妙在“歷史性的突破”，這句話太有殺傷力了，等于直接宣布了新的科技時(shí)代，告訴人們四通以前發(fā)行的軟件落伍了。而在那個(gè)年代，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，人們對(duì)于高科技產(chǎn)品，最不愿意接受的就是落伍了。那個(gè)時(shí)候，四通等公司也沒有公關(guān)部門，也不曉得怎么把握用戶的心理。畢竟，他們面對(duì)的還是剛性需求，并沒有意識(shí)到真正的競(jìng)爭(zhēng)。而“歷史性的突破”這句話的另外一層含義，也是給用戶們傳遞這樣一種信息，那就是M6401這款產(chǎn)品，象征著高科技的進(jìn)步，代表著更新的技術(shù)水平。

雖然，實(shí)際情況可能并不如廣告上宣傳的那般，但是，在那個(gè)可選擇性不大以及相關(guān)知識(shí)應(yīng)用還處在空白的時(shí)代，用戶覺得好，就是好。一個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)不懂電腦，技術(shù)員也馬馬虎虎，領(lǐng)導(dǎo)要技術(shù)員采購(gòu)軟件，技術(shù)員指著專業(yè)雜志上的廣告，這樣在領(lǐng)導(dǎo)面前更有說(shuō)服力，不需要他費(fèi)多少口舌，領(lǐng)導(dǎo)也不愿意在技術(shù)員面前不懂裝懂，于是一拍即合。買回來(lái)后，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)技術(shù)員這款軟件怎么樣？技術(shù)員那個(gè)時(shí)候哪有什么可比的啊，當(dāng)然說(shuō)好了。領(lǐng)導(dǎo)于是便開心地對(duì)周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事宣傳說(shuō)該款產(chǎn)品的確不錯(cuò)，自己的技術(shù)員切身體驗(yàn)過(guò)了?；臼窃谶@樣的形勢(shì)下，史玉柱賺到了人生的第一桶金，成為一個(gè)少年得志的小富翁。

而這樣的四兩撥千斤，與其說(shuō)是史玉柱對(duì)自己充滿自信，高瞻遠(yuǎn)矚，筆者更愿意相信那也是一種無(wú)奈之舉，是在手里資金有限的情況下的一種瘋狂賭博。幸好，命運(yùn)沒有和史玉柱開玩笑。試想一下，要是這場(chǎng)賭博史玉柱賭輸了，還會(huì)不會(huì)有后來(lái)的巨人呢？而無(wú)論結(jié)果怎么樣，我們應(yīng)該佩服，史玉柱到底還是作出了正確的選擇。

至今，仍然有很多所謂的學(xué)術(shù)家，批評(píng)商人的賭徒心理，也出版一些沒有實(shí)際意義的書籍，試圖影響年輕人，要他們遠(yuǎn)離賭徒心理。而事實(shí)是這樣的，這群所謂的學(xué)術(shù)家、經(jīng)濟(jì)家，他們永遠(yuǎn)成不了真正意義上的商人，他們永遠(yuǎn)只能在理想狀態(tài)中游離。如果問(wèn)他，既然這么懂經(jīng)濟(jì)、知營(yíng)銷，為什么自己不去開公司，他肯定會(huì)哈哈大笑，然后緩緩說(shuō)道，他不喜歡商業(yè)圈子，只喜歡學(xué)術(shù)研究。其實(shí)呢，是他們沒有膽子，不敢賭，怕輸。因?yàn)樗麄円仓?，商?chǎng)的形勢(shì)是瞬息萬(wàn)變的。而作為一名商業(yè)才子，賭徒心理是必備的素質(zhì)。