對于自己的選擇，2008年10月史玉柱在接受《中國企業(yè)家》記者采訪時也說過:“最重要的應(yīng)該是1989年開發(fā)M6401漢卡。當時，電腦進入中國市場不久，也可以說是中國剛剛進入IT元年的階段，好在國際大企業(yè)還沒有意識到中國擁有廣闊的市場，使我們這些剛畢業(yè)的學生有機會從開發(fā)漢卡起步，很快積累第一筆創(chuàng)業(yè)資本。如果重新回到當初，我想不出還有其他更好的機會，應(yīng)該會作同樣的選擇。”

賺第一桶金的方式有很多，馮侖和他的伙伴們看重的是海南的房地產(chǎn)機會，通過提籃子的手法賺到了人生的第一桶金。

馬云當初選擇做黃頁也是因為在國外看見了國內(nèi)沒有的市場，經(jīng)歷幾次失敗，這才有了阿里巴巴的原型。

牛根生去做蒙牛，有他在伊利長期積累的因素。

而史玉柱本身就是搞技術(shù)出身，他之所以能夠在ＩＴ業(yè)掘到第一桶金，冥冥之中早有定數(shù)。

通過這些，我們不難發(fā)現(xiàn)，任何人的成功，都是在其專業(yè)了解的基礎(chǔ)上建立起來的。你只有對將從事的事業(yè)有基礎(chǔ)性的把握之后，才可能做得出彩。而中國這個處在高速發(fā)展的國家，對于那些精明的商人來講，從來就沒缺少過機會！

當然，還是那句千篇一律的話: 機會是留給那些有準備的人的。對于商業(yè)市場來講，任何年代、任何時期的中國從來就沒缺過機會，只要有心，并且言必信，行必果，終究是會有所成就的。

然而，由于中國消費層次參差不齊，也很容易讓許多沒有耐心和恒心的創(chuàng)業(yè)者賠得血本無歸。所以，凡事都要知己知彼，切莫一時被巨大蛋糕迷花了眼。

那么，在賺到了人生第一桶金后的史玉柱，手握著幾千萬的資金，又是怎么花的呢？1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來到珠海，注冊成立珠海巨人新技術(shù)公司。這也是史玉柱人生中一次很重要的抉擇。

要是史玉柱揣著那幾千萬，也跟著去做房地產(chǎn)了，倒是可以避免科技產(chǎn)品市場的技術(shù)性競爭；或者去搞實業(yè)，倒也可以發(fā)展起來。那個年代，人們的購物欲望早已經(jīng)在迫不及待的狀態(tài)下被刺激，又有內(nèi)在攀比心理和跟風傳染作祟，于是，只要是開工廠的，基本都處于加班狀態(tài)，經(jīng)濟市場一片蓬勃發(fā)展的勢頭。在那個怕夠了物質(zhì)缺乏的年代，實業(yè)的內(nèi)在競爭其實并不大，因為國內(nèi)的產(chǎn)品線還是處于十分單調(diào)的狀態(tài)。

但是，軟件行業(yè)倒不那么樂觀。1990年，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。史玉柱這時才剛剛把企業(yè)做大，其M6402系列產(chǎn)品就受到了來自香港的金山電腦的強烈沖擊。似乎找準這塊市場的，并不乏商業(yè)才子。因此，在幾番產(chǎn)品上的競爭之后，史玉柱采取了側(cè)翼進攻。

第一次世界大戰(zhàn)后，法國為了抵抗侵略，傾一年的財政收入來修建當時最堅固的防線--馬其諾防線。然而，“聰明”的德國人并沒有采取正面進攻，而是突襲比利時，翻越阿登山區(qū)，侵入法國，直插馬其諾防線的背后，同時兵臨巴黎城下。

當然，在我國的歷史長河中，古人由側(cè)面進攻而取得勝利的例子不計其數(shù)，并逐漸發(fā)展成一門兵法藝術(shù)。在近現(xiàn)代戰(zhàn)役中，毛澤東更是把側(cè)翼進攻演繹得淋漓盡致。其著名的《論游擊戰(zhàn)》就是側(cè)翼進攻思想的衍生和實踐。

這個時候的史玉柱，其實已經(jīng)初步展示了自己的營銷天賦。這次他選擇了為自己增加商業(yè)伙伴，而不是一味地陷在技術(shù)競爭的泥潭中。因為他知道，當時人們使用軟件的需求，已經(jīng)有些跟不上技術(shù)革命了。雖然技術(shù)上一直是追求出新的，但是，商人必須以利潤為最終目標。而且，在技術(shù)競爭中，史玉柱并不占上風，近幾次的交手來看，史玉柱的產(chǎn)品其實是處于下風的。而之所以沒有失去地盤，是因為其產(chǎn)品在價格上占有優(yōu)勢。

但是從長遠來看，如果對手也降低價格，那無疑會點中史玉柱的命門。所以，史玉柱選擇了給自己增加商業(yè)伙伴，并且從側(cè)翼進行了巧妙的營銷，合理地避開了技術(shù)戰(zhàn)。

為了迅速打開市場，建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，史玉柱向全國各地的電腦銷售商發(fā)出邀請，只要訂購10塊巨人漢卡，就為他們報銷路費，邀他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營銷網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。

這對史玉柱來說，仍然算是一次盛大的豪賭。要是那個時候的媒體能有如今一半的敏銳，那時的經(jīng)濟學者和專家們能有如今的犀利，肯定會站出來，而且會拍桌子大聲對記者們說，史玉柱在走彎路，巨人漢卡正在衰落，這是一次明顯的炒作，等等。

當然，這也算史玉柱的一次華麗轉(zhuǎn)型，它標志著巨人將全力打造自己的銷售系統(tǒng)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因為在那個年代，軟件是稀少的產(chǎn)品，銷售范圍比較窄，并不是任何公司、任何單位都買得起這樣的軟件，甚至不是任何單位都有電腦的。因此，史玉柱算是行業(yè)里面劍走偏鋒的。在很多同行看來，建立如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)沒有必要，何況銷售范圍本身又有局限性。而且軟件這東西，并不是家電一樣的日常消耗品，如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必會出現(xiàn)銷售計劃高于實際購買的現(xiàn)實情況。屆時，史玉柱等于是在加速自己的神話滅亡，也將無力回天。

但是，歷史再一次證明，史玉柱又賭對了。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利潤1000多萬元。在此期間，巨人集團憑借自己建立起來的龐大的銷售體系，以及在渠道方面的架設(shè)經(jīng)驗，趁勢又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人集團的資本超過1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來了第一個事業(yè)高峰。

作好了選擇就應(yīng)該踏實地為自己的選擇而付出，不要朝三暮四，或者一副失望的樣子，那樣只會影響你的工作，影響你的事業(yè)，對你的前途沒有半點好處。一個人，要為自己的選擇負責到底，也應(yīng)該坦然面對遇到的不如意。

遇到機會，不要優(yōu)柔寡斷；選擇了機會，就不要朝令夕改。要多聽別人的建議，但是也要有自己的主見。失敗了，不要逃避；成功了，更要沉住氣。這就是魄力。

人生最難做的就是一個又一個的選擇，因為一旦選擇，就意味著你將失去一些東西，而去追尋你有可能得不到的東西。也就是說，你得為你的選擇付出代價，這個代價值不值得，也不是你選擇的時候就能判斷出的。

有這樣一個故事，說毛澤東和朱德他們一行人在觀看部隊射擊訓練時，討論著一些事情，這時毛澤東忽然來了興致，要士兵給他一把手槍，也興致勃勃地對著槍靶射擊起來。才兩三槍下去，旁邊年輕的士兵都笑了，周恩來馬上制止了士兵的笑聲，而毛澤東自己反而笑了起來，對朱德和周恩來等說自己不經(jīng)常拿槍，還真的打不中了?？赡苊珴蓶|的槍法本身就不是很好，可是，正是他對戰(zhàn)局的深刻認識和巧妙的戰(zhàn)略設(shè)計，使得紅軍最終能完成長征；也正是他的游擊戰(zhàn)理論，使得部隊發(fā)展迅速，以農(nóng)村包圍城市，并最終取得了勝利。所以，作為一個領(lǐng)導，一定要有好的戰(zhàn)略，要經(jīng)常思考和分析戰(zhàn)略，要在這上面花精力、下工夫。話說回來，要是毛澤東槍法好，是個神槍手，卻缺乏戰(zhàn)略意識，那么，他頂多是個優(yōu)秀的射擊員，是名優(yōu)秀的士兵，就算在戰(zhàn)場上殺了幾百個敵人，也不能決定戰(zhàn)役的勝負。所以，作為創(chuàng)業(yè)階段的領(lǐng)導者，更應(yīng)該像一個偉大的戰(zhàn)略家，而不是一名身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍。正確的戰(zhàn)略決策，永遠比一場精彩的攻擊戰(zhàn)更加重要。

這個時候的史玉柱的商業(yè)智慧開始逐步展現(xiàn)。他在競爭對手的技術(shù)壓力之下，看準了市場銷售網(wǎng)絡(luò)的機會，采取側(cè)翼進攻，避開了技術(shù)上的正面競爭，轉(zhuǎn)而進攻基層，通過網(wǎng)羅全國各地的經(jīng)銷商，迅速充實自己的銷售能力，而銷售能力恰恰是實現(xiàn)利潤增長的一個重點。當然，采取側(cè)翼進攻也是有風險的，畢竟如果只是為了宣傳造勢，通過手段吸引經(jīng)銷商的話，效果只是一次性的。一般采用這樣的方式，收尾的時候是最容易被對手找到致命點的，而且也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。因此，既然把盤子做大了，內(nèi)容就應(yīng)該充實起來，也就是說，還應(yīng)該有后續(xù)的計劃，不能浪費了資源。史玉柱剛剛踏上商人的征程，便在競爭中牛刀小試了自己的營銷天賦，初出茅廬便小小秀了一把自己在創(chuàng)業(yè)方面與生俱來的智慧，從側(cè)翼進行突圍，闖出了自己事業(yè)的又一高度。