對(duì)于自己的選擇，2008年10月史玉柱在接受《中國(guó)企業(yè)家》記者采訪時(shí)也說(shuō)過(guò):“最重要的應(yīng)該是1989年開(kāi)發(fā)M6401漢卡。當(dāng)時(shí)，電腦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，也可以說(shuō)是中國(guó)剛剛進(jìn)入IT元年的階段，好在國(guó)際大企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)擁有廣闊的市場(chǎng)，使我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)從開(kāi)發(fā)漢卡起步，很快積累第一筆創(chuàng)業(yè)資本。如果重新回到當(dāng)初，我想不出還有其他更好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該會(huì)作同樣的選擇?！?/p>

賺第一桶金的方式有很多，馮侖和他的伙伴們看重的是海南的房地產(chǎn)機(jī)會(huì)，通過(guò)提籃子的手法賺到了人生的第一桶金。

馬云當(dāng)初選擇做黃頁(yè)也是因?yàn)樵趪?guó)外看見(jiàn)了國(guó)內(nèi)沒(méi)有的市場(chǎng)，經(jīng)歷幾次失敗，這才有了阿里巴巴的原型。

牛根生去做蒙牛，有他在伊利長(zhǎng)期積累的因素。

而史玉柱本身就是搞技術(shù)出身，他之所以能夠在ＩＴ業(yè)掘到第一桶金，冥冥之中早有定數(shù)。

通過(guò)這些，我們不難發(fā)現(xiàn)，任何人的成功，都是在其專業(yè)了解的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。你只有對(duì)將從事的事業(yè)有基礎(chǔ)性的把握之后，才可能做得出彩。而中國(guó)這個(gè)處在高速發(fā)展的國(guó)家，對(duì)于那些精明的商人來(lái)講，從來(lái)就沒(méi)缺少過(guò)機(jī)會(huì)！

當(dāng)然，還是那句千篇一律的話: 機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)來(lái)講，任何年代、任何時(shí)期的中國(guó)從來(lái)就沒(méi)缺過(guò)機(jī)會(huì)，只要有心，并且言必信，行必果，終究是會(huì)有所成就的。

然而，由于中國(guó)消費(fèi)層次參差不齊，也很容易讓許多沒(méi)有耐心和恒心的創(chuàng)業(yè)者賠得血本無(wú)歸。所以，凡事都要知己知彼，切莫一時(shí)被巨大蛋糕迷花了眼。

那么，在賺到了人生第一桶金后的史玉柱，手握著幾千萬(wàn)的資金，又是怎么花的呢？1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來(lái)到珠海，注冊(cè)成立珠海巨人新技術(shù)公司。這也是史玉柱人生中一次很重要的抉擇。

要是史玉柱揣著那幾千萬(wàn)，也跟著去做房地產(chǎn)了，倒是可以避免科技產(chǎn)品市場(chǎng)的技術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)；或者去搞實(shí)業(yè)，倒也可以發(fā)展起來(lái)。那個(gè)年代，人們的購(gòu)物欲望早已經(jīng)在迫不及待的狀態(tài)下被刺激，又有內(nèi)在攀比心理和跟風(fēng)傳染作祟，于是，只要是開(kāi)工廠的，基本都處于加班狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)一片蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。在那個(gè)怕夠了物質(zhì)缺乏的年代，實(shí)業(yè)的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的產(chǎn)品線還是處于十分單調(diào)的狀態(tài)。

但是，軟件行業(yè)倒不那么樂(lè)觀。1990年，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。史玉柱這時(shí)才剛剛把企業(yè)做大，其M6402系列產(chǎn)品就受到了來(lái)自香港的金山電腦的強(qiáng)烈沖擊。似乎找準(zhǔn)這塊市場(chǎng)的，并不乏商業(yè)才子。因此，在幾番產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)之后，史玉柱采取了側(cè)翼進(jìn)攻。

第一次世界大戰(zhàn)后，法國(guó)為了抵抗侵略，傾一年的財(cái)政收入來(lái)修建當(dāng)時(shí)最堅(jiān)固的防線--馬其諾防線。然而，“聰明”的德國(guó)人并沒(méi)有采取正面進(jìn)攻，而是突襲比利時(shí)，翻越阿登山區(qū)，侵入法國(guó)，直插馬其諾防線的背后，同時(shí)兵臨巴黎城下。

當(dāng)然，在我國(guó)的歷史長(zhǎng)河中，古人由側(cè)面進(jìn)攻而取得勝利的例子不計(jì)其數(shù)，并逐漸發(fā)展成一門兵法藝術(shù)。在近現(xiàn)代戰(zhàn)役中，毛澤東更是把側(cè)翼進(jìn)攻演繹得淋漓盡致。其著名的《論游擊戰(zhàn)》就是側(cè)翼進(jìn)攻思想的衍生和實(shí)踐。

這個(gè)時(shí)候的史玉柱，其實(shí)已經(jīng)初步展示了自己的營(yíng)銷天賦。這次他選擇了為自己增加商業(yè)伙伴，而不是一味地陷在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。因?yàn)樗?，?dāng)時(shí)人們使用軟件的需求，已經(jīng)有些跟不上技術(shù)革命了。雖然技術(shù)上一直是追求出新的，但是，商人必須以利潤(rùn)為最終目標(biāo)。而且，在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中，史玉柱并不占上風(fēng)，近幾次的交手來(lái)看，史玉柱的產(chǎn)品其實(shí)是處于下風(fēng)的。而之所以沒(méi)有失去地盤，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)。

但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果對(duì)手也降低價(jià)格，那無(wú)疑會(huì)點(diǎn)中史玉柱的命門。所以，史玉柱選擇了給自己增加商業(yè)伙伴，并且從側(cè)翼進(jìn)行了巧妙的營(yíng)銷，合理地避開(kāi)了技術(shù)戰(zhàn)。

為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，史玉柱向全國(guó)各地的電腦銷售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡，就為他們報(bào)銷路費(fèi)，邀他們前來(lái)珠海參加巨人漢卡的全國(guó)訂貨會(huì)。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó)200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。

這對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)，仍然算是一次盛大的豪賭。要是那個(gè)時(shí)候的媒體能有如今一半的敏銳，那時(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者和專家們能有如今的犀利，肯定會(huì)站出來(lái)，而且會(huì)拍桌子大聲對(duì)記者們說(shuō)，史玉柱在走彎路，巨人漢卡正在衰落，這是一次明顯的炒作，等等。

當(dāng)然，這也算史玉柱的一次華麗轉(zhuǎn)型，它標(biāo)志著巨人將全力打造自己的銷售系統(tǒng)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，軟件是稀少的產(chǎn)品，銷售范圍比較窄，并不是任何公司、任何單位都買得起這樣的軟件，甚至不是任何單位都有電腦的。因此，史玉柱算是行業(yè)里面劍走偏鋒的。在很多同行看來(lái)，建立如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有必要，何況銷售范圍本身又有局限性。而且軟件這東西，并不是家電一樣的日常消耗品，如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)銷售計(jì)劃高于實(shí)際購(gòu)買的現(xiàn)實(shí)情況。屆時(shí)，史玉柱等于是在加速自己的神話滅亡，也將無(wú)力回天。

但是，歷史再一次證明，史玉柱又賭對(duì)了。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。在此期間，巨人集團(tuán)憑借自己建立起來(lái)的龐大的銷售體系，以及在渠道方面的架設(shè)經(jīng)驗(yàn)，趁勢(shì)又開(kāi)發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人集團(tuán)的資本超過(guò)1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來(lái)了第一個(gè)事業(yè)高峰。

作好了選擇就應(yīng)該踏實(shí)地為自己的選擇而付出，不要朝三暮四，或者一副失望的樣子，那樣只會(huì)影響你的工作，影響你的事業(yè)，對(duì)你的前途沒(méi)有半點(diǎn)好處。一個(gè)人，要為自己的選擇負(fù)責(zé)到底，也應(yīng)該坦然面對(duì)遇到的不如意。

遇到機(jī)會(huì)，不要優(yōu)柔寡斷；選擇了機(jī)會(huì)，就不要朝令夕改。要多聽(tīng)別人的建議，但是也要有自己的主見(jiàn)。失敗了，不要逃避；成功了，更要沉住氣。這就是魄力。

人生最難做的就是一個(gè)又一個(gè)的選擇，因?yàn)橐坏┻x擇，就意味著你將失去一些東西，而去追尋你有可能得不到的東西。也就是說(shuō)，你得為你的選擇付出代價(jià)，這個(gè)代價(jià)值不值得，也不是你選擇的時(shí)候就能判斷出的。

有這樣一個(gè)故事，說(shuō)毛澤東和朱德他們一行人在觀看部隊(duì)射擊訓(xùn)練時(shí)，討論著一些事情，這時(shí)毛澤東忽然來(lái)了興致，要士兵給他一把手槍，也興致勃勃地對(duì)著槍靶射擊起來(lái)。才兩三槍下去，旁邊年輕的士兵都笑了，周恩來(lái)馬上制止了士兵的笑聲，而毛澤東自己反而笑了起來(lái)，對(duì)朱德和周恩來(lái)等說(shuō)自己不經(jīng)常拿槍，還真的打不中了?？赡苊珴蓶|的槍法本身就不是很好，可是，正是他對(duì)戰(zhàn)局的深刻認(rèn)識(shí)和巧妙的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，使得紅軍最終能完成長(zhǎng)征；也正是他的游擊戰(zhàn)理論，使得部隊(duì)發(fā)展迅速，以農(nóng)村包圍城市，并最終取得了勝利。所以，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要有好的戰(zhàn)略，要經(jīng)常思考和分析戰(zhàn)略，要在這上面花精力、下工夫。話說(shuō)回來(lái)，要是毛澤東槍法好，是個(gè)神槍手，卻缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，那么，他頂多是個(gè)優(yōu)秀的射擊員，是名優(yōu)秀的士兵，就算在戰(zhàn)場(chǎng)上殺了幾百個(gè)敵人，也不能決定戰(zhàn)役的勝負(fù)。所以，作為創(chuàng)業(yè)階段的領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該像一個(gè)偉大的戰(zhàn)略家，而不是一名身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍。正確的戰(zhàn)略決策，永遠(yuǎn)比一場(chǎng)精彩的攻擊戰(zhàn)更加重要。

這個(gè)時(shí)候的史玉柱的商業(yè)智慧開(kāi)始逐步展現(xiàn)。他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)壓力之下，看準(zhǔn)了市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，采取側(cè)翼進(jìn)攻，避開(kāi)了技術(shù)上的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)攻基層，通過(guò)網(wǎng)羅全國(guó)各地的經(jīng)銷商，迅速充實(shí)自己的銷售能力，而銷售能力恰恰是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)然，采取側(cè)翼進(jìn)攻也是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟如果只是為了宣傳造勢(shì)，通過(guò)手段吸引經(jīng)銷商的話，效果只是一次性的。一般采用這樣的方式，收尾的時(shí)候是最容易被對(duì)手找到致命點(diǎn)的，而且也不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，既然把盤子做大了，內(nèi)容就應(yīng)該充實(shí)起來(lái)，也就是說(shuō)，還應(yīng)該有后續(xù)的計(jì)劃，不能浪費(fèi)了資源。史玉柱剛剛踏上商人的征程，便在競(jìng)爭(zhēng)中牛刀小試了自己的營(yíng)銷天賦，初出茅廬便小小秀了一把自己在創(chuàng)業(yè)方面與生俱來(lái)的智慧，從側(cè)翼進(jìn)行突圍，闖出了自己事業(yè)的又一高度。