在這個12月的普通日子里，保羅?紐曼（Paul Newman）和好友霍奇納（A.E.Hotchner）開始了他們的假日項目。紐曼之所以最近開始研制自己的色拉調(diào)味品，是因為他一直覺得市場上現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品味道不佳，至于這些大批量產(chǎn)品中包含的化學防腐劑和其他添加劑，更讓他覺得難以忍受。于是，他和好友作家霍奇納，就躲到韋斯特波特的這個小莊園里，制作自己喜歡的色拉調(diào)味品，他們打算把這些調(diào)味品裝進酒瓶，在圣誕節(jié)的頌歌會上作為禮物送給大家。

在完成調(diào)味品的攪拌之后，他們發(fā)現(xiàn)自己所做的已經(jīng)遠遠不止是準備送給家人、朋友的圣誕禮物了。紐曼堅定地認為，繼續(xù)走下去肯定沒問題。于是，他們毫不猶豫地把剩下的調(diào)味品裝進瓶子，賣給當?shù)氐氖称返?。讓所有人感到意外的是，他們的調(diào)味品居然一炮打響，大獲成功，食品店要求他們繼續(xù)供貨。

突然之間，這兩個本來是憑借一時興起搞點小發(fā)明的家伙，搖身一變成了商人，實際上他們根本就沒有想到過賺錢。演員、編劇出身的紐曼早就是百萬富翁了，霍奇納也是“富得流油”的作家。但是，當有人建議他們把“紐曼”這個盡人皆知的名字和這張無人不曉的面孔印到瓶子上的標簽時，他們才發(fā)現(xiàn)問題開始變得復(fù)雜了。

就在這時，他們停下疾馳的腳步，開始反省自己的經(jīng)營模式。紐曼說：“如果只是憑自己的名聲‘填補自己的腰包’，無異于赤裸裸的剝削。”賺錢似乎有點太低俗，但他們賺這筆錢應(yīng)該是為了一個更高尚的目標，這個目標就是把全部利潤捐獻給慈善事業(yè)。正是這個目標，使得紐曼公司成為了一個全新類型的企業(yè)，一個贏利豐厚、但卻只關(guān)注于真正有價值的“什么”的企業(yè)（也就是說，識別并付諸于更有價值的事業(yè)）。

選擇合適的時機也幫了他們大忙。1982年，就在紐曼公司成立的時候，正值美國國內(nèi)掀起“推崇自然食品”浪潮的開端。以健康、天然原料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品制造風格，恰好與當時大宗食品市場的思路和其他具有類似觀念的食品采購商不謀而合。盡管紐曼公司有著讓別人羨慕的與眾不同之處，但它還是難逃每個初創(chuàng)企業(yè)都必須面對的種種壓力和挑戰(zhàn)，如令人尷尬的失誤等。

最初，紐曼和霍奇納曾想求助于一家著名的市場調(diào)查公司，請他們幫助設(shè)計產(chǎn)品的上市推銷策略。他們聽說全面深入的消費者調(diào)查可能要花掉他們30多萬美元，其中包括廣告和分銷等諸多環(huán)節(jié)。于是，兩位合伙人斷言謝絕了，他們打算自己干。為此，紐曼投入了4萬美元，由霍奇納實際操作，這兩個人居然自己設(shè)計出了一套市場營銷計劃。