（3）季度獎(jiǎng)金

每個(gè)公司都會(huì)遇到這樣的情況：無(wú)論是普通業(yè)務(wù)人員，還是業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，都需要經(jīng)常給他們刺激，才能激勵(lì)他們更好地創(chuàng)造價(jià)值。季度獎(jiǎng)金就是一個(gè)很好的刺激方法，每過(guò)三個(gè)月就可以借此讓他們沖刺一下。

那怎樣設(shè)置季度獎(jiǎng)金呢？一個(gè)季度是三個(gè)月，每個(gè)月都有固定的基本任務(wù)值，我們可以在三個(gè)月之后再設(shè)立一個(gè)基本任務(wù)值的超額部分。這個(gè)超額部分有以下兩種方案：

A方案：假設(shè)每個(gè)月的基本任務(wù)值是1萬(wàn)元，那三個(gè)月的基本任務(wù)值就是3萬(wàn)元，超過(guò)3萬(wàn)元以上的部分再獎(jiǎng)一次。比如某個(gè)業(yè)務(wù)人員季度末完成了9萬(wàn)元，除了給他9萬(wàn)元應(yīng)得的提成外，超額的6萬(wàn)元可拿出4‰作為獎(jiǎng)勵(lì)，也就是多給他240元。

方案：在每個(gè)月的固定任務(wù)值基礎(chǔ)上再定一個(gè)任務(wù)值，這里要特別提醒的是，這個(gè)任務(wù)值一定要比每個(gè)月的基本值高，不能低！比如，每個(gè)月的基本值是1萬(wàn)元，你可以跟他們說(shuō)：“如果這個(gè)月你的業(yè)績(jī)達(dá)到3萬(wàn)元，除了給3萬(wàn)元的提成外，再拿出5‰作為獎(jiǎng)勵(lì)，也就是多給150元。”

如果你沒(méi)有這樣的季度獎(jiǎng)金，同仁也就沒(méi)有這樣的概念；有了這樣的制度，假設(shè)基本任務(wù)值是5萬(wàn)元，超過(guò)10萬(wàn)元另有獎(jiǎng)勵(lì)的話，當(dāng)業(yè)務(wù)人員做到6萬(wàn)元的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)想辦法努力在剩余的時(shí)間內(nèi)完成另外的4萬(wàn)元呢？肯定會(huì)，要不然他會(huì)覺(jué)得這6萬(wàn)元就做虧了。當(dāng)然，這個(gè)超額部分你要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

（4）領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金

什么是領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金？假設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)20個(gè)業(yè)務(wù)人員，這個(gè)月做了50萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，給他500元的獎(jiǎng)金；如果做了100萬(wàn)元，給他1500元的獎(jiǎng)金；超過(guò)100萬(wàn)元以上的部分，每增加20萬(wàn)元再獎(jiǎng)勵(lì)他500元。通過(guò)這樣的獎(jiǎng)金模式，業(yè)務(wù)經(jīng)理才會(huì)拼命地幫助業(yè)務(wù)人員做業(yè)績(jī)，協(xié)助他們成交，而且跟著業(yè)務(wù)人員一起跑，去簽大單。

如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金，會(huì)有什么結(jié)果呢？我們可以看到很多公司有這樣的業(yè)務(wù)人員：自己做得很好，但讓他當(dāng)業(yè)務(wù)主管甚至業(yè)務(wù)經(jīng)理就不干，他寧愿自己當(dāng)業(yè)務(wù)人員！為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@些人覺(jué)得自己當(dāng)業(yè)務(wù)人員拿的提成多，還自由，也不用管別人，也不用去幫助別人?？墒菢I(yè)務(wù)經(jīng)理卻很累：業(yè)績(jī)搞好了，客戶開(kāi)發(fā)多了，工資不會(huì)增加，沒(méi)有什么好處和獎(jiǎng)勵(lì)；如果業(yè)績(jī)做不上去，還會(huì)受到上司的批評(píng)；如果幫助業(yè)務(wù)人員不到位，業(yè)務(wù)人員還會(huì)對(duì)他產(chǎn)生抱怨?？傊抢锿獠挥懞?，所以，設(shè)立“領(lǐng)導(dǎo)級(jí)差獎(jiǎng)金”就顯得很重要了。

我曾經(jīng)給保險(xiǎn)公司做過(guò)培訓(xùn)，經(jīng)?？吹竭@些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至業(yè)務(wù)總監(jiān)自己花錢到人才市場(chǎng)上去招聘業(yè)務(wù)人員，自己花錢請(qǐng)老師或者找朋友給手下的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。