4找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品的原則及一般模式

通過對被動找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品和主動找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品的分析和簡述，在這里，我們提出作為投資經(jīng)營者（或企業(yè)）如何選擇一個適合自己經(jīng)營的好產(chǎn)品，如何找準(zhǔn)一個賺錢的產(chǎn)品，以確保企業(yè)經(jīng)營成功。確保投資經(jīng)營賺大錢，應(yīng)注意遵循的一般原則為：

1）在選擇投資經(jīng)營產(chǎn)品時，首先對自己或自己企業(yè)要有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識判斷。① 自己或自己企業(yè)的社會關(guān)系優(yōu)勢在什么地方？② 自己的文化層次和實(shí)力，或自己企業(yè)的實(shí)力怎樣？③ 對自己或自己的企業(yè)進(jìn)行全面的剖析，了解自己的特長在哪里？興趣點(diǎn)在哪里？熟悉什么行業(yè)（或曾經(jīng)涉足哪些行業(yè)）？在哪些方面有一定的經(jīng)驗(yàn)？應(yīng)該注意的缺點(diǎn)和問題？素質(zhì)結(jié)構(gòu)和實(shí)際動手能力怎樣？管理公關(guān)能力怎樣？④ 社會經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品項目環(huán)境怎樣？⑤ 如何運(yùn)作？⑥ 風(fēng)險成敗的概率，經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)時，自己或企業(yè)如何應(yīng)對？

2）選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢的產(chǎn)品項目或者在企業(yè)已有的產(chǎn)品項目上創(chuàng)新，使它變得更好，如增加產(chǎn)品的功能、方便性等。經(jīng)營投資者如果能獨(dú)具慧眼，對自己身邊特有的資源進(jìn)行開發(fā)，往往容易成功。因?yàn)槟銢]有競爭對手，對獨(dú)特資源的壟斷，并不受資金多少的限制。同樣，在企業(yè)已有的產(chǎn)品項目上進(jìn)行創(chuàng)新，由于自己對市場的熟悉，知道創(chuàng)新點(diǎn)在哪里，如增加產(chǎn)品什么樣的功能或方便性更能為市場所接受，加上熟悉的技術(shù)、現(xiàn)有的設(shè)備，因此這樣的企業(yè)比其他企業(yè)更易獲得成功。

3）選擇貼近生活、價格適宜、市場前景廣闊的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品市場的支持力和市場容量對投資經(jīng)營者來講很重要，經(jīng)營者要多考察當(dāng)?shù)厥袌?，考慮所選產(chǎn)品項目是否在當(dāng)?shù)赜行枨螅约翱孔约夯蚱髽I(yè)的能力能否可以順利進(jìn)入市場等。

4）選擇有一定技術(shù)壁壘的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品項目能否健康有序地發(fā)展，很重要的一點(diǎn)就是該產(chǎn)品項目是否有足夠高的進(jìn)入門檻，無論是技術(shù)還是資金。當(dāng)資金不再成為問題時，筑起一道技術(shù)門檻，就成了重要的手段。技術(shù)門檻的存在，可以使投資經(jīng)營者在一定時間內(nèi)保持競爭優(yōu)勢，降低投資風(fēng)險，獲得較好的回報。

5）選擇目標(biāo)市場非常明確的產(chǎn)品項目。很多生意經(jīng)營的好壞，其實(shí)不在于點(diǎn)子本身好壞，更多地在于具體操作方法是否得當(dāng)。因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)有空白，任何生意都有它自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對某個特定消費(fèi)群體，進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求，投其所好。推出新產(chǎn)品或服務(wù)項目，往往能領(lǐng)先一步占領(lǐng)市場。

6）選擇自己或企業(yè)較為熟悉、投資較少、有穩(wěn)定收益的產(chǎn)品項目。當(dāng)投資經(jīng)營者選擇某個產(chǎn)品項目時最好先少量投入，以較少投資來了解市場，等到很有把握時再大量投入，這樣即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會。

7）選擇順應(yīng)市場大趨勢的產(chǎn)品項目。選擇進(jìn)入的領(lǐng)域其發(fā)展大趨勢是否是向上的，當(dāng)然也要考慮自己或企業(yè)進(jìn)入的這個領(lǐng)域或行業(yè)里有沒有優(yōu)勢。比如，第三產(chǎn)業(yè)是選擇餐飲業(yè)、娛樂業(yè)，還是文化業(yè)？這要結(jié)合自己的優(yōu)勢。就像做股票，不要選錯大趨勢。大趨勢向上的時候，實(shí)力差點(diǎn)沒關(guān)系，反正能少賺一點(diǎn)；大趨勢向下的時候，要是選錯了，你能力再強(qiáng)，也只能做到少賠一點(diǎn)或者是不賠，但賺錢是沒有多大希望了。

由此，我們可以深入剖析建立找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品（或找準(zhǔn)適合企業(yè)及投資經(jīng)營者自身投資經(jīng)營的好產(chǎn)品）的一般模式。

1）利用適合自身（投資經(jīng)營者或企業(yè)）投資經(jīng)營的好產(chǎn)品的基本判斷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷?；九袛鄻?biāo)準(zhǔn)為：① 產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和包裝的受歡迎程度。② 產(chǎn)品的功效，特點(diǎn)是否突出。③ 競爭環(huán)境是否有利，若不利，可否找到有利的細(xì)分市場環(huán)境。④ 資金實(shí)力是否能滿足開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的需要。⑤ 是否熟悉行業(yè)規(guī)則、擁有行業(yè)人才和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

2）深刻地了解自己和產(chǎn)品，有效地選擇一個合適的好產(chǎn)品。

3）合理把握市場趨勢，注意行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展前景，經(jīng)營者應(yīng)該選擇陽光產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，避開那些已經(jīng)走下坡路的行業(yè)和產(chǎn)品。最好是產(chǎn)品既要貼近生活、價格適宜，又要有較大的市場容量。如果這個行業(yè)已經(jīng)沒有前途，如果這個市場早已完全飽和，找不到細(xì)分的切入點(diǎn)，經(jīng)營者就應(yīng)該重新選擇產(chǎn)品。如果能夠明確從消費(fèi)者需求出發(fā)選擇產(chǎn)品，就能夠占領(lǐng)新的市場空間。

4）選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢的產(chǎn)品項目，或者在已有的產(chǎn)品項目上進(jìn)行創(chuàng)新（如增加產(chǎn)品的功能、方便性等），來找準(zhǔn)賺錢的產(chǎn)品，或找準(zhǔn)適合自身投資經(jīng)營的好產(chǎn)品。

在實(shí)際中，找準(zhǔn)屬于自己的賺錢產(chǎn)品，不僅要注意遵循找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品的一般原則，更應(yīng)靈活地運(yùn)用找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品的一般模式。