有一天，當(dāng)他好不容易擠出時(shí)間來(lái)匆匆釣了幾條魚(yú)后準(zhǔn)備打道回府時(shí)突發(fā)奇想：“在這荒山野嶺里會(huì)不會(huì)也有居民需要保險(xiǎn)呢？要是有的話(huà)不就可以工作的同時(shí)又能在戶(hù)外逍遙了？”結(jié)果他發(fā)現(xiàn)果真有這種人：他們是鐵路沿線(xiàn)的鐵路工作人員、住戶(hù)和淘金者。

克萊恩當(dāng)天就開(kāi)始了積極的行動(dòng)。

克萊恩沿著鐵路走了好幾趟，那里的人都叫他“走路的克萊恩”，他成為那里與世隔絕的家庭中最受歡迎的人，不但如此，他自己也在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了烹飪手藝，并變成了最受歡迎的貴客。

而與此同時(shí)，他也能夠徜徉于山野之間,打獵、釣魚(yú)，像他自己所希望的那樣生活。

在保險(xiǎn)業(yè)里，對(duì)于一年賣(mài)出100萬(wàn)美元以上的人設(shè)有光榮的特別頭銜，叫做“百萬(wàn)圓桌”。

把突發(fā)的一念付諸實(shí)行以后，克萊恩一年之內(nèi)就做成了超過(guò)百萬(wàn)美元的生意，因而贏得了“圓桌”上的一席地位。

要想成為一名出色的銷(xiāo)售員，整天在辦公室中想著要如何開(kāi)拓客戶(hù)、如何說(shuō)服他們、如何成交是沒(méi)有用的，這無(wú)異于白日做夢(mèng)，要想成功，必須采取行動(dòng)。

銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于行動(dòng)，因?yàn)橹挥姓J(rèn)真行動(dòng)才能夠分出英雄和懦夫、銷(xiāo)售高手和業(yè)績(jī)拙劣者、成功者和失敗者。

無(wú)數(shù)事實(shí)證明，凡是能夠認(rèn)真行動(dòng)的人，大部分都取得了卓越的成就。

但是那些只會(huì)空想而沒(méi)有認(rèn)真行動(dòng)的人，往往錯(cuò)失良機(jī)，一生只能碌碌無(wú)為，空留余恨。

難道他們不知道成功的方法嗎？其實(shí)，所有的銷(xiāo)售人員都知道怎樣去做才能夠取得好的業(yè)績(jī)，怎樣才能成為銷(xiāo)售高手，但是還是有許多人由于不認(rèn)真行動(dòng)而業(yè)績(jī)平平，甚至毫無(wú)業(yè)績(jī)。

幾乎所有的銷(xiāo)售員都會(huì)在開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)下定“我這次一定要……”的決心，但往往由于銷(xiāo)售時(shí)遇到各種困難和障礙而改變初衷，半途而廢。

那么，怎樣才能避免這種情形出現(xiàn)呢？只有靠自己的意志力。

如果你的意志薄弱，便會(huì)被困難征服，從而導(dǎo)致你不能采取行動(dòng)認(rèn)真去面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難。

被淘汰出事業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的人們，大部分都是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真行動(dòng)而被困難嚇倒的。

銷(xiāo)售大師喬·吉拉德創(chuàng)造了銷(xiāo)售13001輛汽車(chē)，平均每年賣(mài)出869輛汽車(chē)的奇跡，雖然他從事銷(xiāo)售工作時(shí)一無(wú)所知，既不懂銷(xiāo)售技巧，也不熟悉商品知識(shí)，就連填寫(xiě)銷(xiāo)售文件這樣簡(jiǎn)單的事情都不會(huì)，但是，一天結(jié)束后，他竟能成功地賣(mài)出一部高檔汽車(chē)。

所以，作為一名銷(xiāo)售新人，千萬(wàn)不要做思想上的巨人，行動(dòng)中的矮子，不要沉醉于幻覺(jué)之中，欺騙自己、蒙蔽自己。

一百次夢(mèng)想計(jì)劃，也抵不上一次行動(dòng)，如果你希望成為一名出色的銷(xiāo)售員，那就行動(dòng)吧！實(shí)際上，銷(xiāo)售重要的不是有多少人拒絕你，重要的是有多少人接受你。

很多人之所以不成功，是因?yàn)樗麄兘邮艿木芙^不夠多，失敗的次數(shù)不夠多，當(dāng)然成功的概率也不是很大。

頂尖的銷(xiāo)售高手，都是在不斷的行動(dòng)中積累了大量的人脈，經(jīng)年累月地耕耘才獲得成功的。

沒(méi)有“想要”，只有“一定要”每位銷(xiāo)售新人都知道信念對(duì)成功的重要意義，可以說(shuō)成功的力量就來(lái)自于決心和信心。

一些銷(xiāo)售員在出門(mén)之前向自己保證：今天我想要簽5份訂單。

但他們往往是空著手回來(lái)了，為什么呢？就因?yàn)樗麄兂晒Φ挠粔驈?qiáng)烈，如果他們能試試將“想要”換成“一定要”，那么他們的銷(xiāo)售一定會(huì)更成功。