然而自信卻能使你把銷售當(dāng)做愉快的生活，既不煩躁，也不會(huì)厭惡，這是因?yàn)槟銜?huì)在自信的銷售中對(duì)自己更加滿意，更加欣賞自己。

那么不自信的人又該如何培養(yǎng)自信心呢？（1）要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和正確的自我評(píng)價(jià)。

這里的自信，不是盲目的自信，不是超越自我現(xiàn)實(shí)的無憑無據(jù)的自信，而是在自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的自信。

銷售新人培養(yǎng)自信心首先要做的事，就是全面而深入地了解自己的各個(gè)方面，包括個(gè)性、興趣、特長(zhǎng)、知識(shí)水平、實(shí)際能力、價(jià)值觀念及過去的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)等。

然后，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行分析、比較、判斷，弄清自己的長(zhǎng)處和短處、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、穩(wěn)定因素和非穩(wěn)定因素、現(xiàn)實(shí)方面和潛在方面等，并將這些方面同自己的銷售工作聯(lián)系起來綜合考慮、全面衡量，作出正確、客觀的自我評(píng)價(jià)。

（2）要克服自卑心理和畏懼情緒。

缺乏自信的銷售新人，要么是自卑心理很重，認(rèn)為自己什么都不行，甚至覺得自己根本不適合做銷售工作；要么就是有畏懼情緒，“怕”字當(dāng)頭，怕銷售干不好，怕顧客拒絕，怕商品賣不出去。

自卑感和畏懼情緒嚴(yán)重阻礙了自信心的確立，應(yīng)該加以消除。

心理實(shí)驗(yàn)表明，越是懼怕的事情往往越容易發(fā)生。

銷售新人要培養(yǎng)自信心，必須消除畏懼情緒和恐懼心理，以一種超然的姿態(tài)正確對(duì)待銷售工作中所遇到的問題和困難。

問題未出現(xiàn)，要變擔(dān)憂顧慮為采取積極措施防患于未然；一旦碰到挫折和失敗，要勇敢地面對(duì)它，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，從失敗中看到成功的希望，失敗是暫時(shí)的，失敗僅僅出現(xiàn)在某次行為或某件事上。

對(duì)于一名優(yōu)秀的銷售員來說，他內(nèi)心永遠(yuǎn)沒有失敗的陰影，只有充分的自信、必勝的信念。

（3）要在銷售實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練，克服不良心理習(xí)慣。

銷售新人要培養(yǎng)自信心，就應(yīng)在銷售實(shí)踐中不斷加強(qiáng)自我心理訓(xùn)練。

心理訓(xùn)練的一種有效方法是自我暗示，銷售新人可在銷售實(shí)踐中經(jīng)常進(jìn)行積極的自我心理暗示，逐步增強(qiáng)自信心。

應(yīng)該指出的是，培養(yǎng)自信心的心理訓(xùn)練是在銷售實(shí)踐中進(jìn)行的，離開銷售實(shí)踐只靠頭腦、單憑心理活動(dòng)是難有成效的。

熟悉了銷售業(yè)務(wù)、積累了經(jīng)驗(yàn)、提高了能力，自信心才會(huì)產(chǎn)生。

從這種意義上講，銷售新人的自信心是在不斷獲取銷售經(jīng)驗(yàn)和逐步做到辦事胸有成竹的過程中建立起來的，是從銷售實(shí)踐中通過刻苦努力一步步培養(yǎng)起來的。

自信既是銷售新人必備的氣質(zhì)和態(tài)度，又可說是能倍增銷售額的一個(gè)妙計(jì)，因?yàn)樽孕乓灿蟹执?，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲，因此，銷售新人要善加把握。

如果你想成為一流的銷售員，那么就必須時(shí)刻保持自信，因?yàn)橹挥凶孕牛艜?huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買你的產(chǎn)品。

行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的唯一方法每位銷售新人都希望自己能成為最優(yōu)秀的銷售員，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們制訂了周密的計(jì)劃，研究了很多銷售的技巧，可到最后仍舊是一個(gè)平庸的銷售員。

因?yàn)樗麄兛偸窍氲锰?，做得太少，如果能行?dòng)起來，那么或許他們也可以成功。

克萊恩是名保險(xiǎn)銷售員，他非常喜歡打獵和釣魚，但這些愛好太花時(shí)間，對(duì)一個(gè)忙碌的銷售員來說有點(diǎn)奢侈。