當(dāng)時(shí)，一套西服要賣(mài)3000美元。

陳安之心想，自己常常演講，對(duì)優(yōu)質(zhì)西服的需求量很大，假如自己開(kāi)一家服裝店，代理這種西服，能夠以批發(fā)價(jià)格穿到這樣好的西服，不是很好嗎？但是他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有下定決心。

有一次他去馬來(lái)西亞的吉隆坡演講，講完之后去購(gòu)物時(shí)，在一家飯店里發(fā)現(xiàn)了他想代理的那個(gè)品牌。

他找到經(jīng)理，對(duì)他講：“我叫陳安之，我可不可以跟你們的總裁見(jiàn)一面。

我想知道總裁在哪里？”“總裁當(dāng)然是在總公司——意大利羅馬。

”陳安之說(shuō)：“經(jīng)理，假如您今天能夠幫我聯(lián)系和總裁見(jiàn)一面，我愿意飛20個(gè)小時(shí)到羅馬，只要總裁給我5分鐘的時(shí)間。

”他說(shuō)：“你這么有誠(chéng)意？”陳安之說(shuō)：“絕對(duì)是這樣。

”但是，經(jīng)理并不完全相信他的誠(chéng)意，沒(méi)有幫助他聯(lián)系總部。

一個(gè)月之后，陳安之打電話(huà)給經(jīng)理說(shuō)：“我是陳安之，您還記得嗎？我要取得臺(tái)灣區(qū)域的代理。

”經(jīng)理說(shuō)：“你真的想要做代理嗎？”陳安之說(shuō)：“經(jīng)理您別跟我開(kāi)玩笑，我上個(gè)月就跟您明確表達(dá)了。

”經(jīng)理說(shuō)：“那你下個(gè)月再打電話(huà)來(lái)試試看。

”又過(guò)了一個(gè)月，陳安之打電話(huà)給經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)：“哦，你真的確定要代理那個(gè)品牌嗎？”陳安之說(shuō)：“我講得這么清楚了。

”但是那位經(jīng)理還是不相信。

第三個(gè)月經(jīng)理還在問(wèn)：“你真的確定了嗎？”……直到第七個(gè)月，陳安之問(wèn)經(jīng)理有沒(méi)有消息，經(jīng)理說(shuō)：“總裁同意與你在吉隆坡見(jiàn)面，愿意給你5分鐘。

”見(jiàn)面的時(shí)候，總裁問(wèn)陳安之：“你是做什么的？”“我是作家、演說(shuō)家。

”“你從事過(guò)服裝業(yè)嗎？”“沒(méi)有。

”聽(tīng)了回答，陳安之覺(jué)得總裁的表情很難看。

但總裁還是說(shuō)：“如果真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2日到羅馬來(lái)找我。

”11月2日，陳安之乘坐了20個(gè)小時(shí)的飛機(jī)趕到羅馬，早上8點(diǎn)鐘，陳安之已經(jīng)站在總裁辦公室的門(mén)口。

秘書(shū)說(shuō)：“對(duì)不起，總裁今天沒(méi)空。

”陳安之就在那里等，心想，總不能這樣就離開(kāi)呀。

終于，等到12點(diǎn)55分，總裁抽出5分鐘接見(jiàn)了陳安之，他說(shuō)：“你真的這么有興趣，干脆1月到我們百老匯的時(shí)裝秀來(lái)。

”1月，陳安之又飛到了百老匯，總裁說(shuō)：“我沒(méi)空，你真的有興趣的話(huà)請(qǐng)7月再到羅馬去。

”陳安之7月又飛去羅馬，可總裁仍說(shuō)：“我沒(méi)空，你真的有興趣，明年1月再過(guò)來(lái)。

”就這樣，陳安之以少有的耐心和毅力飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見(jiàn)陳安之1個(gè)小時(shí)。

那次會(huì)面，總裁跟他的兒子還有公司的4個(gè)高層請(qǐng)陳安之吃飯，30分鐘之后，總裁對(duì)陳安之說(shuō)：“對(duì)不起，我和我的兒子要走了。

”離開(kāi)之前，總裁對(duì)資深的銷(xiāo)售副總說(shuō)：“讓這個(gè)人取得代理權(quán)，從今天下午開(kāi)始訂貨。

”熱情之外，毅力是突破障礙的有效武器。

對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，毅力不僅意味著默默努力，同時(shí)還要讓客戶(hù)明確感受到你的毅力。

同時(shí)不要讓客戶(hù)因?yàn)槟愕男袨楦械絽挓?/p>

你表現(xiàn)毅力的目的是贏得客戶(hù)的欣賞。

掌握恰當(dāng)?shù)幕鸷蚺c分寸，過(guò)火的行動(dòng)往往達(dá)不到目的。

銷(xiāo)售時(shí)別忘了帶上勇氣銷(xiāo)售員每天要面對(duì)許多不同性格、不同背景的客戶(hù)，而且還要面對(duì)被拒絕的壓力，如果不是勇氣十足的話(huà)，就很難在這一行里出人頭地，這就像戰(zhàn)斗一樣，士氣低迷的一方是永遠(yuǎn)不會(huì)取勝的。