失敗乃成功之母，在拒絕中，不斷給自己打氣，并且堅(jiān)持去下一家客戶的拜訪。

有一位幾十年來成績一直非常優(yōu)秀的銷售員說：“我每天都給自己計(jì)劃訪問多少客戶，隨身帶著一個(gè)本子，把訪問過的企業(yè)記錄下來，把他們拒絕的理由也記錄下來，以供回家進(jìn)行分析。

”訪問客戶的數(shù)目是一個(gè)硬指標(biāo)，每天都必須完成自己的計(jì)劃，絕不能偷懶，或者想“算了，再銷售下去也不會(huì)有希望”。

這就是大錯(cuò)特錯(cuò)，也許希望就在下一家。

你要記住：銷售員永遠(yuǎn)是一位孤獨(dú)的勇士，在不斷地被人推出門后，還能再次舉起手來敲門，也許，機(jī)會(huì)就在那最后的一敲。

拒絕是對銷售員最基本的考驗(yàn)，被拒絕時(shí)你應(yīng)該提醒自己：我要一直向前走，絕不后退，下一次，我一定會(huì)成功。

訓(xùn)練：你自信嗎寫出你的優(yōu)勢：目的：幫助銷售新人樹立信心，確定自己的優(yōu)勢。

道具:筆、紙張。

方法：（1）每個(gè)銷售新人在紙上寫出自己的優(yōu)勢所在，多多益善。

（2）寫完后放在工作日記中，日后可以每天看一看，問自己是否發(fā)揮了優(yōu)勢。

（3）一定要實(shí)事求是，有一是一有二是二，不可自欺欺人。