銷售物流戰(zhàn)略

物流管理基礎與前沿 銷售物流管理 銷售物流戰(zhàn)略1．自辦分銷物流戰(zhàn)略

自辦分銷物流戰(zhàn)略即企業(yè)自主承擔分銷物流活動，其優(yōu)點是：自主控制性強，靈敏響應。

適用于：

（1)企業(yè)產品專業(yè)性很強，市場狹窄。

（2)已有相關設施和人員。

（3)有特別技術要求的產品。

（4)與客戶有緊密的合作關系。

2．外包物流戰(zhàn)略

外包物流戰(zhàn)略包括全面外包、部分外包、臨時外包等，其優(yōu)點是：利用別人的資源，節(jié)省自己的時間和精力。(續(xù))

物流管理基礎與前沿 銷售物流管理 銷售物流戰(zhàn)略適用于：

（1)企業(yè)產品市場面寬。

（2)沒有相關設施和人員。

（3)沒有特別技術要求的產品。

（4)與客戶沒有緊密的合作關系。

3．配送物流戰(zhàn)略

配送物流戰(zhàn)略是指局部范圍內進行短途聯(lián)合送貨活動，其優(yōu)點是：對生產企業(yè)，變分散庫存為集中庫存；對客戶，提高服務水平；對社會，節(jié)約社會資源；對配送企業(yè)，減少運輸成本；對物資利用，加快周轉。

4．第三方物流戰(zhàn)略

第三方物流戰(zhàn)略適用于契約物流，合同物流。其特點是：契約式、個性化、零散、非標、被動、利潤小、多客戶、隨機性。其優(yōu)勢有：規(guī)模效益、協(xié)調效益、群體效應；對生產企業(yè)來說，可以利用社會資源，降低物流成本。

5．JIT送貨戰(zhàn)略

JIT送貨戰(zhàn)略是指用戶什么時候需要，就什么時候送貨，不晚送，也不早送，非常準時；用戶在什么地點需要，就送到什么地點。

6．VMI戰(zhàn)略

VMI(VendorManagedInventory)是一種供應鏈環(huán)境下的庫存運作模式。與傳統(tǒng)庫存管理模式RMI(RetailerManagedInventory，零售商管理庫存)完全相反，VMI是以零售商和供應商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)定執(zhí)行情況和修正協(xié)定內容，使庫存管理得到持續(xù)改進的合作性策略。VMI本質上是將多級供應鏈問題變?yōu)閱渭墡齑婀芾韱栴}，通過掌控銷售和庫存資訊作為需求預測和庫存補貨的解決方法。

7．無庫存分銷戰(zhàn)略

無庫存分銷戰(zhàn)略適用于存貨提供方與需求企業(yè)之間存在可靠的信托關系或緊密的合作關系時。無庫存分銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代制造業(yè)中零倉儲管理方法的變體，具體做法是通過降低庫存的水平以及降低倉儲和分銷成本來精簡存貨供給方面的經營費用，制造商和分銷商負責管理存貨，當企業(yè)需要時即配送所需的適量存貨。

銷售物流管理的任務和目標

物流管理基礎與前沿 銷售物流管理 銷售物流管理的任務和目標所謂銷售物流管理，就是對于銷售物流活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制。

銷售物流管理的任務主要包括以下幾個方面：

（1）隨時收集、掌握和分析市場需求信息，包括需求量、需求分布、需求變化規(guī)律的供需態(tài)勢、競爭態(tài)勢，制定市場戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略。(續(xù))

物流管理基礎與前沿 銷售物流管理 銷售物流管理的任務和目標（2）根據(jù)市場戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略規(guī)劃銷售物流方式方案，規(guī)劃物流網(wǎng)絡布局。

（3）根據(jù)物流網(wǎng)絡規(guī)劃，設計策劃銷售物流總體運作方案。

（4）根據(jù)物流網(wǎng)絡規(guī)劃和銷售物流總體運作方案，設計規(guī)劃各個物流網(wǎng)點，進行網(wǎng)點建設、網(wǎng)點內部規(guī)劃（庫區(qū)規(guī)劃、貨位規(guī)劃等）和網(wǎng)點運作。

（5）策劃設計運輸方案、配送方案。

（6）策劃設計庫存方案。

（7）策劃設計包裝裝卸方案。

（8）策劃設計物流運作方案實施的計劃、措施。

（9）物流運作過程的檢查、監(jiān)督和控制及統(tǒng)計、總結。

（10）物流業(yè)績的檢查、統(tǒng)計和小結。

（11）物流人員的管理、激勵。

（12）物流技術的開發(fā)和運用等。

銷售物流管理的目標，就是保證銷售物流有效合理地運行，既擴大市場、提高客戶服務水平，又降低成本、提高物流工作效率。

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