定性預測方法與分類

需求預測 需求預測方法 定性預測方法與分類定性預測方法預測人員通過對所掌握的物流市場情況數據資料的分析，根據自身實踐經驗、主觀分析以及直覺判斷，對市場需求的變化趨勢或未來結果進行預測。

優(yōu)點：花費時間較短，成本較低，操作比較容易。

缺點：受主觀因素影響較大。

定性預測方法分類

1．主管人員意見法

組織高級主管人員集體討論，作出預測。這種方法假定集體研究可以博采眾長，避免個人的武斷，但實際上預測結果常受社會因素影響，不一定反映真正的一致見解。

2．銷售人員意見法

該方法認為銷售人員貼近市場，對需求的了解也就更加深入，因此首先要求銷售人員根據自己對市場的理解，估計未來的需求水平，再將結果匯總成為未來的市場需求預測。

3．市場調查法

對客戶、最終消費者或潛在客戶進行發(fā)放問卷、走訪調查或采用其他類似方法搜集市場需求信息，對數據進行整理分析，預測未來市場走向，并判斷企業(yè)戰(zhàn)略部署是否與此趨勢相適應。

市場調查法可以幫助企業(yè)更好地了解市場動態(tài)，對市場走向進行分析和對新產品銷售情況進行預測時經常采用市場調查法，也可以利用該方法判斷客戶對物流服務的具體要求，確定相應的客戶服務目標。

4．德爾菲法

利用一系列問卷對一組專家提問，征求專家意見。為使結果更加真實，問卷采用不記名的形式，專家小組的成員則獨立地完成一系列的調查問卷。